御守生意，主打一个情感救赎_风闻
青年横财发展会-青年横财发展会官方账号-都市青年趣味泛财经读物04-07 10:48
说一句今年最火的行当是旅游业，大概没人会否认吧。
从年初大理酒店民宿的一床难求，到春节期间各省市地铁里的人满为患，这股旅行打卡的热度还在一路狂飙，丝毫没有降温的苗头。
尤其在三四月份，这个春暖花开的季节里，各地旅游景点又迎来了一波新的客流高峰。从现在零星流出的文创周边来看，清明节前后的各地寺庙推出的特色御守，将会刷遍你小红书的首页。
咱就是好奇，这些刚抢完雍和宫手串的善男信女，为何又迷上了国产御守？
说起御守，喜欢日本动漫和影视剧的粉丝应该很熟悉。
这种有着平安符意味的神道教产物，最初也是源自我国唐代的护身符文化。
作为初代出海的国潮产物，在进入全岛八百万神明的日本后，随即演化出分门别类，各种各样的御守。除了大众主流派的预祝顺利升学的胜利御守、祈求母子平安的安产御守、祝福老人长命百岁的长寿御守之外，还有许多五花八门的御守。
比如，因为日本奇奇怪怪的神仙和边角料的亚文化特别多，于是又催生出一大批诸多剑走偏锋的御守。像是京都的电电宫神社，里面供奉的两位祖师爷，正是主管强电的爱迪生，以及负责弱电的赫兹。
在这两位造福全人类的上古大神加持下，以64GB的SD卡作为主材料的电电宫御守，不仅能保佑家宅用电平安，还能预防漏电触电。
要是IT相关行业的信众求来御守，随身携带，保管不会发生电脑突然断电宕机、数据丢失的惨剧。
而位于京都岚山的御发神社，最初因为供奉的是日本理发师祖师爷，里面的御守也是给专门从事这行业的Tony老师准备的。
可最近三十年里，因为日本脱发人群不断扩大，御守也顺应时代要求，升级迭代了主营业务。增加了控油防脱发，保佑发际线不后退的功能。
负责斩断缘分的“缘切榎神社”，据说不只能让小三尽快出局，还能让部门领导早点跳槽。一个御守，可以灵活应用于各个生活场景中，保证斩断身边所有孽缘。
除了以上这些匠心独运、另辟蹊径的御守外，日本各地的神社里还有祈求毛孔缩小、治疗老寒腿、保佑手机不碎屏的各种功能性御守。
△钓鱼佬专属御守
这些御守因为过于小众，免不了销量和人气双低的命运。但不可否认的是，这些充满日式冷笑话意趣的亚文化产物，也丰富了御守的文化属性。以至于很多小众旅游地纷纷打造自己的特色御守作为伴手礼。如此既能创造一笔不小的旅游收益，还能在网络上收割一波话题流量。
据日本旅游局的不完全统计，疫情前的御守生意每年能为当地旅游业带来将近6700万日元（约347万人民币）的收入，这还不包括网购和代购部分的收入。
早在2016年前后，日本御守代购这门生意就成为很多海外代购人的发财路径。
像东京浅草寺和京都清水寺这类知名神社的御守，曾经还出现过一守难求的盛况。
即便是不能出门的疫情传染高峰期间，一些日本神社还推出过能保佑合格祈愿、家内安全、开运厄除、恋爱成就，以及防电信诈骗和加密货币安全的“御守NFT”。
并且依据日本习俗，御守都需要在一年后返回神社焚烧。这款“御守NFT”，还具备一年后自动烧毁 (burn)的服务。
正是因为全面和贴心，日本各个神社的御守生意做得都风生水起。也正是因为日本御守的成功打样，让国内不少寺庙看到了这种文创周边的潜在商机。
最早推出御守这类文创周边的，当属有本土大热IP的杭州莫属了。
2018年，作为国内首家国产御守的领头羊，杭州上天竺法喜寺在春季推出了一系列“萌系御守”，产品包括“脱单天注定”和印有Q版观音的“保平安，保姻缘”御守。
主营业务为招桃花，外形一水粉红色的御守，清一色的是求姻缘，早脱单。
这一系列御守，从造势宣发开始就引爆全网话题度。3000个限定预售，更是一个周末就全部销空。
为了能在草长莺飞二月天里拿到这款脱单时尚单品，小红书上还催生出法喜寺“代请”御守的O2O业务。
随后，杭州灵隐寺也推出了自己的御守，并且同样凭借求姻缘的buff，成为近几年全网最火的佛系周边。
杭州御守接二连三地破圈爆火，让国内各地方寺庙看到御守周边的无限潜力，从而带动了整个产业链的持续大热。
应运而生的普陀山时来运转御守，以及今年热度攀升的北京白塔寺健康御守，扩展到学业、金钱、健康、交通安全的国产御守，也开始拓宽整个行业的业务范围。
可遗憾的是，这些保佑谈恋爱之外的国产御守，从网络热度到实体销量都远远不能和杭州桃花运御守抗衡。
这其中的原因，无非是在产品属性的定位上跑偏了。
虽然结婚率逐年降低，已经成为整个东亚的社会难题。但作为人类情感需求里，最适合变现的一种，求姻缘这门生意什么时候都有人愿意买单。
拥有梁祝和白蛇传等国产爱情IP的杭州，无论是浪漫的氛围还是圣地巡礼的线下景点，都十分适合拿来做御守的设计元素。而这些故事背后的历史沉淀和传说，也为杭州寺庙的御守赋予了诸多玄学方面的神秘色彩。
这种天时地利与人和的buff堆满后，这些杭州御守只要稍加包装，就能营造出自带求姻缘，招桃花的属性。
反之，法海坐镇的金山寺就绝不适合生产招桃花御守，又或者可以主打一个斩断情丝御守。
除了情感需求外，春天这个时节的季节限定概念，也是近些年文创产品设计方向的大热趋势。
桃花樱花这类季节性花卉，也为国产御守在理念上增加了不少新元素。
在双重市场需求的保驾护航下，国产御守没法不赚个盆满钵满。
从消费群体来看，国产御守价格低、颜值高、适配性强特点，又格外对00后的胃口。
花费二三十块，就能买到一个配色清新、做工精美的御守，无论是作为装饰品挂在书包、手机上自用，还是作为旅行伴手礼送人，性价比和心意都拉到了最高。
在网红打卡经济的大潮中，国产御守想必在未来几年接替雪糕和咖啡，成为下一个旅行文创爆款，应该也不是问题。
比起这些产品设计和运营上的问题，国产御守一直被质疑的其实是它到底姓中还是姓日？
在国产御守大卖的新闻里，评论区总会有人高呼：日式御守不配中国寺庙。
但就像上面我们追根溯源说的那样，御守本身就来自于中国，至今也未抹去道教文化的色彩。
大家大可不必把“御守”这个名词当成洪水猛兽。
其次，在御守成为文创顶流之前，国内寺庙无论香火是旺是微，能创收的除了门票之外，大抵就是馒头素斋之类的传统产品。
△半公益性质的寺庙素斋自助餐
开发出来的周边产品，也都是几十年不变的手串香囊之类。从新品研发角度来看，国内寺庙确实都是“佛系”类型。
随着网红经济赛道的持续高温，所有明眼人都能看得出，文创对于当地旅游业和文化推广有着无形且巨大的影响。
可要从0开始，创造出一款能代表寺庙文化，富有具象性，让消费者一提到寺庙就能在脑海里产生画面，并且还能带动经济效益的产品，又谈何容易。
但日本御守，恰好就满足了这几个特点。
所以，合理引入外来成熟的产品，在保留本国特色的基础上融入自身文化开发出的国产文创御守，有何不可拿来卖呢？
就像法喜寺的法师在采访中回应的那样：“本是一体，有利经济，不要较真。”
