B站停更潮？找准定位，适应环境_风闻

这几天有个B站停更潮的新闻，还挺火的，上了网络热搜。

因为我自己也是个B站UP主，所以就通过我自己实际感受，来聊聊这件事情。

并延伸去深入谈谈，我对于“创业”这件事情，一个很重点的“找准定位”，还有“适应环境”。

（1）来龙去脉

首先，所谓“B站停更潮”的说法是有些夸大的。

其实B站收益减半，是一年前的事情了。

2021年，我的视频流量单价大概是10万播放有200元-300元。

2022年初，这个流量单价下降到10万播放有139元，已经腰斩。

到2022年6月，流量单价进一步下降到89元。

不过，过去半年多，B站的流量单价整体比较稳定了。

我过去一个月的流量单价基本是10万播放120元左右。

当然，这个只能代表我个人的一个实际情况，每个人因为视频数据不太一样，这个流量收益会有一些波动，仅供参考。

在去年6月那会，也有过一波舆论热潮B站收益减半的事情。

当时是确有此次，我也说过这件事情。

不过这次，就明显有点炒冷饭。

导火索也是几个粉丝较多的UP主，发了停更声明。

但我看到舆论热度，明显被带到“b站up主发起停更潮”，这就有点以偏概全的，搞得好像B站所有UP主集体“罢工”一样。

包括作为导火索的这个停更UP主，自己后来也澄清，他停更跟B站没啥关系，有人赚钱也有人亏钱，很正常的事。

这次停更这个UP主，属于LOL游戏博主，本身就是一个走下坡路的赛道。

虽然他有400多万粉丝，但近期视频的播放量一直不高，通常也只有几十万播放量，跟其粉丝数是不太匹配的。

这个更多是他自身内容因素。

其实每个视频平台，每天都有一大堆人停更，不过其他视频平台的UP主，一般停更也就停更了。

但B站的UP主，因为粉丝粘度比较高，所以一般还会比较有仪式感，停更也会上来发个停更声明。

然后关键是，去年B站确实有出现流量收益减半，所以很多UP主对此也比较有共鸣，这件事情就因此热火了起来，然后一些资本可能想从中搞一些事情，有从中推波助澜的可能性，不然这件事情应该还不至于就直接上热搜，热度还这么大。

应该来说，这还是有各方面因素共同叠加的结果。

B站有自身的问题，外部也有一些推动能量。

这倒不是我在帮B站说话。

我自己在B站也有号，去年B站收益减半的事情，我也属于利益受损方，我倒不至于要刻意去帮B站去说话。

实事求是的说，即使B站去年流量收益减半，但在当前各个平台来说，仍然还算比较高了。

我自己属于全平台发展，所以还是比较了解各个平台的情况，我这里也跟大家介绍一下。

也可以给有志做自媒体的朋友，一个参考。

（2）流量收益

下面列的各平台流量收益，仅代表我个人的实际情况，不代表所有人都是如此。

我入驻的所有平台里，今日头条的流量收益是最高的，从我两年前开始做视频到现在，今日头条一直维持在10万播放200元-300元的流量单价。

抖音流量大，通过“中视频伙伴计划”得到的流量单价也比较低，10万播放大概30元-70元。

其他平台的流量收益就比较低，对我来说基本可以忽略不计。

我的视频主要收入，就是靠B站，今日头条，还有抖音这三个平台。

其中，我在今日头条+抖音合起来的收入，跟B站差不多。

虽然今日头条的流量单价高，但我在今日头条的流量并不高。

B站虽然流量单价减半了，但过去半年，我在B站的流量也翻倍了，所以，我在B站的收入整体也没有下降。

上个月因为我在B站的流量爆发，平均每个视频有30万播放，收入还比去年高了一些。

当然，这个只代表我个人情况，不代表所有人都是如此。

但本来，做自媒体视频，现在竞争这么激烈，整体的流量池是有限的。

所以，每天都会有大量的自媒体被淘汰，这个本来也很正常。

竞争总归是残酷的。

而且，其实大部分UP主，都会接一些软文广告，或者硬广，作为主要收入来源。

只靠流量收入，那确实大多数UP主都得喝西北风，所以我也不反对别人接广告，恰饭可以，只要不恰烂饭就行。

我这样可以坚持不接软文广告的，只靠流量收入的UP主还是比较少的。

这个主要是因为，我是全平台发展，即使B站的收入减少了，我在其他平台还能支撑我收入。

比如，我主要就是靠公众号读者每个月自愿赞赏的稿费，作为主要收入来源。

所以，对我来说，能让更多人看到我的文章和视频，才是更重要的。

我也不怎么在意流量收入有多少。

只要这个视频的流量收入，能够覆盖我的视频制作成本，我就可以长期持续更新视频，并不会有太多负担。

以前跟大家介绍过，我的视频属于家庭作坊式的制作模式。

视频的文案，就是我每天写的文章。

配音是我表弟，部分视频的剪辑是我亲姐，我自己会剪辑一部分视频，并负责最后整合。

这样的制作模式，成本并不高。

我每个月的视频流量收入大概是1万元左右，刚好够支付我姐和表弟的工资。

其实，去年初，B站刚开始流量收益减半的时候，我也在吐槽B站。

因为去年初，是我刚开始采取视频日更的模式，而且视频流量刚好在大幅增长，结果这个流量单价马上腰斩了，我整体流量收入就没什么变化。

这个流量收益减半，早不减，晚不减，刚好在我视频流量翻倍的时候减半。

只能说，我没有赶上B站的红利期。

要是在2021年，能有当前这个稳定播放量，那我在B站的流量收入，应该会很不错。

所以，对这个流量收益减半，我自然也不爽。

不过，客观来说，B站因为自身发展定位问题，最近几年一直在大幅亏损。

2021年，B站亏损68亿元。

2022年，亏损扩大为75亿元。

即使这样，B站去年给UP主的流量收入达到了91亿元，同比增长18%。

这占了B站总的营业成本的一半。

这种情况下，B站把流量收益减半，也是在所难免的事情。

再加上，去年整个互联网广告收入骤减，除了头条系这样家大业大的，其他平台的流量收入普遍出现下降。

因为流量收入，就是来源于平台接到的广告收入，拿来跟UP主分成。

平台的广告收入少了，那分给UP主的流量单价自然会减少。

我自己还是挺喜欢B站的氛围，这个并不是我喜欢B站这家公司，而是我喜欢B站的读者氛围。

B站的读者活跃度是所有平台里最高的，仅次于公众号。

比如，我在其他平台也有上百万粉丝了，但通常我发一条动态，平均只有十几条回复。

而我发B站动态，一条正常会有上百条回复。

在其他平台，如果平台不推，那么文章阅读量通常只有几千。

而我B站，一条专栏文章阅读量保底会有1.5万左右。

我认为，这是B站一定要珍惜的，要维护好这个宝贵的观众氛围。

其他信息流平台，都太依赖于平台，作者等于只是给平台打工。

我还是挺喜欢B站这样，观众是追着作者去看视频，而不仅仅依赖于平台推荐。

我在B站的视频，现在即使平台不去大力推，基本也能有10万左右的保底播放量。

这对我来说，已经算很不错了，至少是我所有视频平台里，流量最好的。

我还是希望B站能够维护好，这个来之不易的宝贵用户群体。

虽然很多人说B站用户喜欢白嫖，虽然对作者来说粘度很高，但对广告商来说并不友好，比如点了广告进去，啥都不付费，只是“到此一游”。

但我觉得，并不是B站用户喜欢白嫖，只是B站用户不喜欢被广告商割韭菜而已。

我在B站的赞赏率也不低，很多B站读者还专门跑到公众号来给我赞赏。

所以，B站用户只是喜欢白嫖广告商，这是帮作者增加收入，而不是B站用户喜欢白嫖作者。

只要你以诚待人，那么不管哪里的读者都会给你一个正回馈。

这也是我做自媒体的原则，以诚待人，利人利己。

（3）找准定位

从B站财报看，B的流量收益虽然减半，但分发给的人群数量是大幅增长，所以总的流量分成才会同比增长。

说白了，到B站当UP主的人过去两年，多太多了，整个流量池就那么大，新人进来多了，那必然就会导致一些比较过气的老人流量被稀释了。

等于是把头部UP主的一些流量，拿来给一些中部和底层UP主，这个属于市场下沉，扩大创作队伍。

当然这个过程里，也容易发生一些营销号用人海战术来抢占流量收入的问题，就是用一些粗制滥造的视频，拿着一些不知道从哪抄来的，或者就是不知所云的营销软文，来速产视频，挤占流量。

这个不单单是B站，也是其他各个平台共同面对的一个老大难问题。

对UP主来说，面对这个环境，想不被“劣币驱逐良币”，也只能用魔法打败魔法，用速度打败速度。

我在2021年1月，开始做视频时，就意识到前期先要能养活自己，才能维持长期稳定更新。

所以，当时我给自己定位，就是我的视频以我的文案内容为核心竞争力，视频画面不怎么重要。

这个我也长期观察读者对我视频的一些反馈，基本上来说，大多数我的读者，主要关注我的文案内容，关心我在讲什么，而不是我的视频剪辑得有多好。

在确定这一点后，我的视频剪辑就基本确定一个模式，就是画面除了一些必要的数据图表、新闻图片之外，其他就主要是用一些商业视频素材来进行画面填充，这样才能尽可能降低视频成本。

如此一来，才能在这个流量收益越发减少的情况下，去维持长期更新，不至于用爱发电。

客观来说，我做的视频，剪辑上是没啥亮点和技术含量，随便一个普通人，只要学习3天，基本能达到我视频剪辑的要求。

主要就是找一些比较贴合视频内容的素材，会比较花时间。

我视频的主要竞争力，一个是我表弟声音还不错，还有就是主要看我视频文案内容。

其实我做自媒体，对自己定位一直很清晰，就是以我的文章作为核心竞争力。

包括我每天写文章，跟大家分享我的所思所得。

视频，也只是把我的文章，变成视频载体，传播更广一些，能吸引更多人来看我的文章。

而且，我是每天都写文章，视频也是最好能做到日更，否则要是一周才出一个视频，那必然有很多文章不能做视频。

所以，想要视频做到日更，那只能在视频剪辑这块，尽可能采取一个可以速产的模式。

而且，在当前流量收益普遍下降的大环境下，以前那种可以花一周，甚至一个月去精心打造的专业剪辑视频，成本花费有些过大。

我们可以算一笔账。

哪怕是百万UP主，就算平均每个视频都有100万的播放量，一个视频流量收益为1300元左右。

假如是一周更新一个视频，那么一个月的收入也才5200元，养活一个人还可以，但要养活一个团队肯定就不可能了。

假如是一周更5个视频，那一个月的收入就可以达到2.6万元，那么还稍微可以养活一个两三人的小团队。

我们可以看到，在B站发展红利期的前几年，还是有很多做得很精致的视频，但这种视频，一般都要有专业团队，要有外部一些资本的融资，才能支撑起这样的团队。

后来，近两年，因为这个收入下降，所以不少这类专业的视频团队，要么解散停更，要么缩减团队规模，只剩下两三人的小团队，或者变成个人创作。

有不少头部UP主就是这样去适应市场。

而且未来随着AI革新，一人创作将越来越方便，包括剪辑视频的门槛会更低。

所以，这种化整为零的模式，是视频制作未来的趋势。

说白了，当前整个视频平台大环境，就不适合太庞大的团队，更多还是朝着小而精的个人创作模式，或者是两三个人小团队。

所以，大家自己创业的时候，一定要清楚一件事情，是我们需要适应环境，而不是环境来适应我们。

当大环境改变的时候，我们能做的就是改变自己去适应环境，因为我们并没有能力去改变大环境。

只不过，我们在改变自己的过程里，要能搞清楚自己的定位，以及核心竞争力。

比如，我就明确自己的核心竞争力就是我的文章，所以，我可以在视频剪辑上去做一些妥协，但在文章质量上，我就绝不会妥协。

包括，我所有文章都只会由我自己个人创作，不会用AI。

而如果后面有一些我觉得还不错的AI剪辑视频，我也会尝试用AI来剪辑视频，因为视频画面对我来说，并非最核心的竞争力，那自然是制作成本越低越好。

所以，找准定位，是创业过程中，一定要明确的。

这个对我们个人来说是如此，对大企业也一样。

其实B站过去几年，之所以出现一系列问题，很大程度就是B站对自身定位的不清晰，没搞清楚自己的核心竞争力在哪。

在发展方向上摇摆不定，结果左右不讨好。

其实现在最重要的是要做差异化竞争，而不是同质化竞争。

所以一定得对自己定位要清晰，有自己的核心竞争力。

大家也知道，我对于团队化一直十分谨慎。

就是怕步子迈太大，会摔倒。

要养活自己很容易，但要养活一个团队是很难的。

我见过太多贸然团队化，结果因为养不起团队，最后解散的案例。

最好的做法，还是从个人创作开始，然后去根据自己实际情况，循序渐进的逐步扩大。

有多大能力，吃多大的饭。

不要贸然去接受外部融资，特别是入驻MCN，在越发强调个人创作的现在，入驻MCN最后闹掰的案例太多了。

在文章创作上，我是一直坚持个人创作，只发自己写的内容。

只有视频制作，因为个人精力有限，再加上我配音比较业余，口音很重，所以只能让我表弟帮我，还有让我姐帮我剪辑视频，保证可以尽量日更，形成这样的家庭作坊式模式。

但严格来说，我仍然还是属于个人创作。

包括，我在4年前刚做自媒体的时候，给自己定位，主要收入靠读者赞赏的稿费时，其中一点考量，就是尽可能让自己不依赖于广告商，也不用依赖于平台。

只有依赖于读者，才能让自己尽可能独立自主。

其实，广告商愿意花那么多钱在你这里投软文，就是因为他们有底气，可以从你读者身上把钱赚回来。

羊毛出在羊身上。

那么，我何必多一个广告中间商，直接自己跟读者要稿费不就好了。

我觉得这种自愿稿费模式，是比较双赢的良性互动，既可以增加读者粘度，对大家来说也可以看一个去广告版本，增强阅读体验。

虽然相比接软文来说，收入是没那么多，但胜在长久和踏实。

而且这对我自己来说，也是一个自我炼心的过程。

有时候钱来得太快，容易让自己心态膨胀。

脚踏实地的去依靠读者的稿费，才能让自己时刻意识到，我的衣食父母是读者，而不是广告商，也不是平台。

这样，我才可以牢记我的初心，就是希望通过我文章，去给大家带来一些帮助，去跟大家分享我的所思所得。

这样，我才有足够的底气，去拒绝任何资本的诱惑，让我的文章只说我自己的心里话。

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