久谦中台 | 运动户外 | 瑜伽裤 | 2022_风闻

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市场规模与格局

2022年受疫情影响，高频静态管理导致外出运动机会减少，但线上健身直播的兴起和居家健康意识的提升，使得瑜伽、跳操等轻量级室内运动成为新宠，进而带动消费者对瑜伽裤的消费需求，瑜伽裤市场销量下降幅度低于运动服饰整体（22年天猫平台瑜伽裤销量同比-10% vs 运动服饰-15%）

高端品牌集中于大促期间进行优惠折扣活动，22年双十一依然保持全年消费高峰地位，占全年销量24%，综合看10-11月数据，21年瑜伽裤销售额总合为24.8亿元，22年为30.2亿元，同比上升22%

在天猫瑜伽裤市场中，消费升级和消费降级现象并存，一方面，中高端市场件单价拉升了市场平均单价，22年单价同比上涨12.2%；另一方面，瑜伽裤平价市场销量占比提升，21年销量占比38%vs 22年销量占比40%

在瑜伽裤市场，头部品牌以高端品牌为主导，海外品牌露露乐檬与国产品牌MaiaActive分别占据了品类前二市场份额（22年天猫市场份额占比31.8%、7.7%）；与此同时，露露乐檬、Maia Active、Lorna Jane、安德玛 22年天猫市场份额占比均获增长

在中端市场中，国产品牌份额进一步扩大，品牌间竞争激烈，国产品牌vfu、Keep表现突出，22年市场份额飞速提升（22年在天猫瑜伽裤品类中市场份额占比4.8%、1.4%，同比提升1.1、0.4个百分点）

平价市场国产品牌占据主导地位，整体销量占比略有上升，国产品牌佑游凭借低价优势，在平价市场中销量领先

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高潜力增长品牌

在中国女性运动消费快速发展的大背景下，海外品牌露露乐檬成功地建立起了专业、健康生活方式的高品质品牌形象，粉丝粘性强，市场份额保持稳定领先地位且保持增长态势 

国产品牌Maia Active擅长将产品功能性具象化地传达给消费者，在瑜伽服饰领域形成专业品牌心智，使其在高端瑜伽裤市场的份额领跑 

国产品牌vfu专注于打造核心单品，其星晴裤与小糯弹健身裤的销售表现出色，叠加高性价比的优势，在中端市场中销量与增速领先

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产品趋势与卖点

在不同运动场景中，消费者对产品专业性能的要求愈发提高，如透气、吸汗、速干等属性，以增进用户的舒适度与体验感，用户愿意为高科技面料与研发技术支付高溢价 

随着她经济和悦己观念的兴起，瑜伽已逐渐成为女性健身运动的重要细分市场，消费者更加关注修身塑形的效果，如紧身、提臀、蜜桃臀等卖点吸引用户关注，有效提升产品卖价 

瑜伽裤逐渐成为日常穿搭中的时尚潮流单品，以露露乐檬的Groove系列为例，显瘦修身的喇叭裤型快速形成粉丝效应，带动品牌销量增长

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营销与推广手段

为塑造自身专业运动形象、并提升品牌影响力，品牌在与运动选手、达人合作时，除发布宣传物料外，更倾向于拍摄专业型视频或组织运动活动，如露露乐檬中国跑步大使武瑞峰发布正确跑姿视频、魔力薇薇联合梵音瑜伽在上海举办线下瑜伽课等活动 

通过赞助运动赛事以及综艺节目，品牌与选手联合宣传，从而有效提高知名度，如安德玛赞助的首档体育生运动社交综艺节目《闪耀吧体育生》