拼多多，立足于农业的“俯仰之间”_风闻

出品 | 创业最前线

作者 | 李老师

编辑 | 闪电

美编 | 倩倩

审核 | 颂文

如果要用一个关键词来概括拼多多的2022年，“朴实”这个词是首选。

财报为证。去年的大环境下，拼多多39%的营收增幅和306%的利润增幅，足以令人称道。但陈磊仍然将拼多多形容为一家“还处于投入阶段的年轻公司”，不断强调当前盈利能力并不是拼多多的首要任务。

**1、把利润投入农业的拼多多，做得怎么样了？**陈磊说：“对于每一项投资，都会考虑是否能够帮助实现长期的高质量发展。”

可见拼多多对于许多业务的投入是谨慎斟酌的。话锋一转，一说到农业投入，拼多多的态度又不一样了。

前年，陈磊曾表示要把利润全都投进农业，直到总额达100亿。

去年，农业依旧是拼多多重点投入的领域。

今年在财报电话会议上，陈磊又花了大量篇幅，介绍拼多多过去一年在农业领域的进展。不久前，拼多多还上线了“农云行动”。

所以，有人调侃，这么大个公司，怎么凡是发财报、投资者会，管理层三句话不离田间地头那点事儿？

对于投资者来说，看待拼多多的发展底色，除了财报上增长的数字之外，还要验收拼多多在农业上的收获和进展，毕竟长期大手笔的投资，已经让农业成为了拼多多的第二曲线。

说到拼多多助农的最新进展，莫过于“农云行动”。这项行动的目标很好理解，就是针对农业链条中的人、货、场进行增效。

“人”指的是田间的农人，“货”是农地云拼的农产品的质量，“场”则是拼多多这个农产品上行的平台。在“农云行动”落地之一的地区云南嵩明县，拼多多最近忙着带领农户们备货、备人，迎接3-4月的鲜花盆栽旺季。

嵩明县是我国的主要鲜花产区之一，花卉种植面积超过11万亩，鲜切花年产量达到8.65亿枝。这几年，嵩明县一直在推进鲜花电商产业的发展，花农们尝试将自家种植的鲜花搬到电商平台、直播间。

很多商家在拼多多直播时发现：“咱们有了鲜花直播的货源，也有了拼多多这个场景，比较缺的是直播人才。而且3、4月份正是花卉销售旺季，如果错过将是很大的损失。”

针对这种情况，2月14日起，拼多多“农云行动”专项小组直接奔赴云南昆明、嵩明、晋宁等鲜花的主产地，为当地的鲜花、绿植的商家提供了不少电商运营专场培训。

（图 / 嵩明县100多位中小商家参与拼多多的电商专场培训）

此外，拼多多“农云行动”专项小组还决定每月定期在昆明地区举办两次专场培训，并联合广东、浙江、福建等地成熟商家，对新商家采取1对1扶持，确保花卉品类的商家、新主播在开店开播时都能接得住流量，卖得出产品。

除了鲜花，云南的蓝莓等农产品也在“农云行动”的关注范围之内。经历了十余年的国内规模化种植史后，我国蓝莓的主产地落地云南。有人说云南是蓝莓的天花板产区，个大还甜，品质好过国外绝大部分产区，今年产量估计比去年翻倍，帮助当地果农顺利把蓝莓卖出去，又成为了拼多多新的思考。

（图 / 云南蓝莓大丰产，当地新农人准备借助拼多多等电商平台把高品质的蓝莓卖爆）

还是在2月，昆明本地一批早在拼多多上卖水果的新农人、长期做供应链的线下商家，和拼多多“农云行动”专项小组聚在一起，制定了一套针对于蓝莓的组合拳：

**第一步，鼓励和培训产业带的新农人在拼多多平台开店和上新，完成“从0到1”的起步。**例如仍然坚持农产品零佣金，助力云南蓝莓升级“产销对接”，不断优化中间、补贴两头，让利果农和消费者。

**第二步，帮助已经起步且具备良好供应链的商家或农人完成“从1到100”的跳跃。**例如帮商家对接仓储、冷链等专用农货物流体系；为新农人提供培训；集中投入拼多多的优势资源，积极对接农货节等等。

把云南作为“农云行动”的第一站也是有深意的，云南地形复杂多变、农产品品种多但种植规模往往不大，长期以来的痛点是物流成本较高、没有规模化的订单、老乡们对电商也不熟悉。所以先攻下这个山头，可以在许多区域复制经验。

据了解，广西南宁、福建霞浦、山东潍坊和寿光等我国蔬菜水果的主要产地，未来都将成为拼多多“农云行动”重点关注的农业产业带。

2、投入农业背后的目标，是产业带和人才拼多多在“农云行动”中，频频提到了“新农人”，在目前的就业潮中也很有代表性。最近网友们争执不休，用“孔乙己脱不掉长衫”来形容高材生们手握一纸文凭，却变成了桎梏自己枷锁。

而在农业产业带中，许多大学生新农人早已挽起裤脚下农田了。甘肃环县肉羊养殖销售的产业带，就在拼多多的参与下，被大学生创业者们重新颠覆。

刘国宁是最早在拼多多上进行肉羊创业的大学生之一，6-7年前环县刚刚开始电商“学步”，刘国宁也初步开始卖羊肉。

刘国宁还记得第一批客户中有位天津的退休干部，年轻时曾在环县工作。他在拼多多上看到刘国宁销售的羊肉来自熟悉的毛井镇，尝过后拉了好些微信群，持续发动亲朋好友在拼多多“拼单”。

在2016年，刘国宁通过拼多多实现了百万收入；2018年，仅在拼多多平台上就卖掉1万只羊，销售额达到1000万元；在刚刚过去的2022年，他们卖掉了约6.5万只羊，线上销售额超过1亿元，其中拼多多就占了约6000万元。

刘国宁羊肉销量的狂飙，也是环县电商发展狂飙的写照。现在从制种、育肥到屠宰、销售，现代化的羊产业链正在建立；而且除了羊肉，环县的荞麦、谷子、燕麦……乃至阳台种菜所需肥料羊粪都被搬上了拼多多。

因为拼多多门槛低、农产品不抽佣、对当时的贫困地区还有流量扶持。曾经有人嘲笑甘肃的养羊小伙“大学生在外面没混出来”，现在这样的声音再也听不见了，肉羊养殖的产业成了榜样，鼓舞着更多年轻人回到黄土高原创业。甚至在2020年5月，刘国宁的故事还被商务部前部长钟山在国新办新闻发布会上作为典型案例进行分享。

（图 / 一头羊正在“走出环县”，走出黄土高原）

拼多多投入农业的背后，更有着家乡产业带与新农人们的双向奔赴。例如湖北宜城是目前拼多多上红薯的主产区，这个红薯产区，可以说是拼多多和新农人们共同组建的。

陈奎是宜城红薯产业的领军人物，他大学毕业后本来在外打拼，几年前发现宜城的电商也在逐渐起步，于是回到家乡开始进行农产品创业。陈奎借助着拼多多重农产品的特点，实现了快速的消费者匹配，通过“卖红薯”引来不少回头客，也聚集了大量红薯的消费需求。

陈奎介绍，湖北宜城红薯品种主要是龙薯9号、西瓜红等，属于沙地种植红薯，粉而不干、甜心软糯、口感好。但几年前陈奎创业初期，本地并没有种多少红薯，需要挨村挨户找红薯。现在不仅每个村都有人种红薯，旺季时，农民在红薯产业带做打包和发货兼职，月收入可以达到近万元。

（图 / 薯农在为拼多多消费者打包红薯）

宜城市邮政管理局的数据也显示，宜城每天发运的红薯快递包裹已超过3万件，重量超过10万公斤，不仅卖光了本地红薯，还带动河南、山东等地红薯销售。现在，湖北宜城不仅拥有电商产业园，还有网状布局的电商村，红薯产业推动了当地农民的增收致富，实现了特色农业的换道超车。

甘肃环县的刘国宁和湖北宜城的陈奎，并不是新农人的个例，拼多多发布的《2021新新农人成长报告》显示，在拼多多平台上，1995年之后出生的“新新农人”两年之间就增长了近10万人，他们普遍具备本科、大专学历，其中不乏名校毕业生、海外留学生，在知识储备、市场敏感度方面更易与电商、直播等互联网创新模式结合。

难能可贵的是，“新新农人”的运营思路也在和农业发达国家的运营思路靠拢，他们注重公司经营和团队管理，多采用“合伙人制度”；而且擅长整合产业上下游，通过拼多多串联起了农产品上行的最初一公里和最后一公里。

（图 / 浙商证券（拼多多新农人对农业供应链的改造））

而且每位“新新农人”平均可以带动5至10位95后参与到电商创业中，并平均带动当地就业岗位超过50个。这才是“孔乙己们脱下长衫”后的正确姿势，也是高知人才回到家乡后对区域经济发展产生的附加价值。

3、重仓农业，拼多多值了不管是在人才还是产业带上的投入，怎么重仓农业其实都不为过，因为我国用仅占世界9%的耕地，养活着世界近五分之一的人口，吃饭问题从来是我国举足轻重的大事，“农业强国”这四个字，2023年在中央一号文件中首次作为重点提出。

回首世界农业发展史，有这么一家公司叫做孟山都，它是生物转基因科技巨头,也是全球最大的种业公司。但是它经常做事不地道，手里拿捏着许多农作物种子的话语权。可见，农业的主权问题有多重要，我们在农业上也不能被“卡脖子”。

所以，拼多多的农业上的探索，并没有止步于产业带和销售端，同时也在发力源头上的农研。

去年，拼多多举办过“第三届全球农创客大赛”、“第三届多多农研科技大赛”等全球性、高水平农业赛事。这些比赛以农业发展面临的“卡脖子”难题为赛题，鼓励青年科研人员走进山林大棚，把论文写在田间地头，将研究成果最终落脚在量产中。拼多多也从产品SKU的开发、到流量资源倾斜支持，希望利用平台缩短科研到市场的距离。希望拼多多在试验田里的一小步，未来会成为我们农业现代化的一大步。

对于拼多多自身来说，源头的农研投入，未来在销售端也会更具质量壁垒和价格壁垒。

去年，拼多多就走进山东烟台、河北张家口、山西汾阳、海南万宁等地，筛选了一批国内农科院及农业高校研发的味道独特、品质过硬的科技农产品，并对相应的平台商家进行流量及补贴资源的倾斜：一方面让消费者享受健康的科技美味，一方面销量可以反哺科研，让供给侧的品种培优、标准化生产以及品质提升更有底气。

由于在农业科技普惠上的持续投入，2022年12月，拼多多还被授予2022年度联合国粮农组织创新奖，并成为该奖项当年的全球唯一获得者。

（图 / 联合国粮农组织总干事屈冬玉向拼多多颁发2022年度联合国粮农组织创新奖）

之前在社会上有个趋势，那是搞生物的、搞计算机的、搞能源的、搞金融的，大家一股脑都投身了金融行业。

而拼多多写下了另一种设想，即搞农业的、搞信息化的、搞能源的、搞装备的、搞市场营销的大家都投身农业，针对农业产业发展的问题，各展所长又通力合作，解决农业上的卡脖子问题。届时，农业解决的不再是生存的吃饭问题，还有成就人生，实现梦想的高度。

4、写在最后曾经只有农民和农业相关机构才会关心收成，关心农业。以云南的一棵蓝莓树为例，从选定种植范围、改良土壤、引进品种培育到开花挂果，需要近10年，农业上向来需要厚积才能薄发。但是现在，有拼多多这样的大型企业全身心地投入农业，它既专注，又耐心，背后还有消费者们的支持，可谓正处于农业发展的“俯仰之间”。

发轫于农业的拼多多，已是头上有太阳、身上有泥、脚下有土，这份朴实的初心能助力农产品的生长，也是农业强国的基础。

*注：文中题图来自摄图网，基于VRF协议。