【深度文】转型卖保险，痛点、爽点和痒点_风闻

最近不少银行的朋友，

找我聊职业转型。

看我做了几年，还行。

也想来尝试。

先说明，

我不是大牛，

也不是职业导师。

如果想转型经纪人，

三个点：

痛点、爽点和痒点。

供参考。

01

#经纪人的痛点

1、本质是销售。

保险经纪人，

专业是根本，但也是销售。

需要你用心去服务别人。

这个心理门槛跨不了，

不发圈、不去说，

很难做好。

其次，0底薪。

多劳多得，无底薪。

需要长期主义。

捞一笔就走，

人品贬值。

最后，负面情绪。

高学历、履历好，来卖保险。

能否接受亲朋好友闲话。

比如：多年书白读。

劝你去找工作，

对象不好找等。

被人认同，需要时间。

2、客户哪里来？

传统模式：身边人。

靠过往人品、资源。

短期会很容易成交。

但资源会耗尽。

要思考如何做好转介绍。

新时代模式：做个人IP。

通过自媒体+社群，被动获客。

痛点是需要不断提升自己。

会遇到无数的网络pk。

但好处是客户源源不断。

你能否熬？

3、无数次的拒绝。

销售，你说一次，

客户就买单。

不可能。

客户会考察你。

好比，男生追女生。

女生没想好，先拒绝。

因为有压力。

无数次的拒绝，

你能否挺过去。

需要强大的自信、稳定的情绪。

这次不成交，

但客户对你有好感，

以后一定会成交。

02

#经纪人的爽点

1、数字游民。

所谓数字游民。

就是线上办公。

不打卡，不朝九晚五。

自己是创业者。

有了孩子，重心在家庭。

工作太忙，亲密关系变弱。

老人变老，生病频次变高。

……

兼顾家庭和事业，

这份工作很爽。

2、收入无限。

很多行业，有办公室政治。

因为你参与的是一场分蛋糕的游戏。

但销售不同，是帮企业做大蛋糕。

业绩为王，收入无上限。

卖保险，很简单，

这辈子拥有一千个家庭。

持续复利，持续陪伴。

这份工作很爽。

3、能力提升。

卖保险，做的好，是杂家。

形形色色，各行各业，

都有机会接触。

不会重复和厌倦。

学保险不够。

法律、金融、医学、心理学等。

想要接触更高层次的客户，

请麻烦升级你的内涵。

所以说：

这份工作很爽。

03

#经纪人的痒点

1、职业的满足感

不是任何工作，

都会自我认可。

钱，不是唯一度量衡。

做保险，做久后。

出险理赔/人脉链接/就医协助等，

帮了很多家庭。

这份职业。

你会有不同的感受。

2、创业的满足感。

前期，一个人。

时间久了，一帮人。

是伙伴，也是家人。

如何管团队、带团队。

是一场创业。

3、人生的满足感。

人生真正的成功是：

你周围的人都希望你成功。

活到了一定层次，

我们会思考：

为什么活着？

人生是一场虚无，

本就毫无意义。

你努力的意义是什么？

我们要何去何从。

04

0资源，0人脉，

日常社恐的我，

因为保险，

认识了很多人。

谈不上成功，

一个中文系。

从银行业，来到保险业。

几年下来，我的成长，

都看的到。

有越来越多人欣赏我，

也希望我能成功。

如果你想要转型做经纪人，

请思考这三个点：

痛点，是你能克服的吗？

爽点，是你所希望的吗？

痒点，是你的追求的吗？

以上供参考，

我说的不一定是对的，

但是多了解一定是对的。