“百亿补贴+产业带直播”，拼多多提振消费_风闻

作者 | Yinting Hou

编辑 | 林比利

国内消费支出在2023年前两个月恢复了增长，经济正在复苏。

根据国家统计局最新数据，2023年1-2月，全国社会消费品零售总额77067亿元，同比增长3.5%。同期，全国网上零售额20544亿元，同比增长6.2%，其中实物商品网上零售额17476亿元，同比增长5.3%。

扩大内需，提振消费，是拉动国民经济增长的重点。电商，作为创新的消费场景，正在持续发挥激活消费的“引擎”作用。

3月21日，拼多多百亿补贴牵手央视新闻推出“美好生活拼出来”系列带货直播，首站走进福建省泉州市。据悉，央视主持人任鲁豫、记者王冰冰组成“鲁冰花”组合，在直播间向观众推荐福建特产、美容护肤、服饰箱包、数码电器、食品生鲜等数十种产品，直播时长约3.5个小时，观看及拼单人次逾2000万。

拼多多百亿补贴牵手央视新闻推出的“美好生活拼出来”系列带货直播，首场落地泉州市。图源：莫斯提 摄

“这次参加央视直播间的百亿补贴的活动，效果非常不错。平时参加百亿补贴的销售数据也比较乐观，会比日常销售增长两三倍。”拼多多水果店铺“胡鲜森”创始人胡剑峰对价值星球说道。

特色产业带“爆单”

在此次“美好生活拼出来”系列带货直播泉州直播间中，胡鲜森旗舰店的软心白芭乐、云霄枇杷获得了现场展示，北方人王冰冰连吃了几块芭乐，她说道，之前没有真正吃过芭乐、枇杷。

事实上，软心白芭乐、云霄枇杷，都属于福建本地特色的水果。来自亚热带的这些南方水果，经过拼多多等电商平台的传播，成为了当下的“网红水果”。

胡剑峰告诉价值星球，这次在央视直播间，百亿补贴基础上，店铺还额外优惠了3元。这场直播下来，销售了近1000单，远超平时达人直播间的出单量，两款特色水果获得网友喜爱。

胡剑峰介绍到，拼多多百亿补贴活动极大地带动了店铺的销量。这次参与百亿补贴活动，如芭乐一天可销售3000单，而日常链接销量在800~1000单，对比而言，百亿补贴帮助销量翻了几番。

2019年，背靠“水果之乡”福建省漳州市，胡剑峰开始电商创业。因为生鲜品类上较好的销售数据，以及低门槛的开店入驻方式，他选择了拼多多作为线上销售平台。不到四年时间，胡剑峰的水果生意，实现了从零到数千万元的规模突破。

胡剑峰指出，以往，漳州当地果农大多通过线下批发方式销售水果，如今超过六成水果通过线上电商平台如拼多多销售。透明的电商市场竞争，不仅带动了销售规模，也提高了水果的定价，增加了果农的收入。同时，线上直销减少了“中间商赚差价”的情况，普通人也买到更加实惠的水果。

对于当地特色农产品如何通过拼多多“出村进城”，“鲁冰花”也在直播中指出，拼多多百亿补贴通过面向农产品、农副产品加码补贴，百亿补贴有效降低了供需两端的采销成本，链接全国数百个农业产业带，助力区域农产品发展成大产业。

“‘美好生活拼出来’系列带货直播，目标是基于每个城市的资源优势，聚焦城市特色美食、国潮好物等，打造具有浓郁地方特色的直播带货节目，活跃城市市场氛围，发掘消费潜力，助力消费市场繁荣。”拼多多百亿补贴负责人表示，平台将通过“特色直播+百亿补贴”的方式，让好产品以好价格走进寻常人家。

据悉，此次直播所在地泉州，是我国民营经济发展最活跃的城市之一，也是古代“海上丝绸之路”的重要起点、世界遗产城市。从泉州产业带出发，一大批耳熟能详的国货品牌从走向千家万户。

此次直播中，除了福建软心白芭乐、福建云霄琵琶，还带出了吴光研浓香型铁观音、万庆兴羊脂玉茶具、桃溪永春老醋、鸿星尔克休闲鞋、卡尔美儿童足球鞋等当地品牌商品。这些当地特色品牌、产品，通过央视直播间，再次“种草”给全国人民，直接带动了产业带的知名度和经济活力。

值得一提的是，泉州站带货直播还吸引了荣耀、海尔、小米、珀莱雅等众多非本地品牌商家参与。与受众广泛且颇得信赖的中央级权威媒体央视新闻合作，年度活跃买家数已超8亿的拼多多，推动国货品牌更快速地销往全国，催热全国消费大盘。

直播间“拼”乡镇文旅

在“美好生活拼出来”泉州带货直播活动前，王冰冰走访了蟳埔、西街、洛阳桥等地，与广大观众一同游历极具历史古韵的泉州。在蟳埔渔村，她头梳簪花围、身穿蟳埔女服饰、提着小鱼篓行走在蚵壳厝之间，体验“蟳埔女”的海脚生活。

“这次来到泉州，我觉得这个城市给我的印象还是很特别的。因为它不光有这种闽南的文化，在这里还能够感受到多元文化的融合，不管是从人文方面还是从建筑或者是美食方面，像是置身于一个非常不一样的世界。”王冰冰分享道。

据悉，泉州是联合国教科文组织唯一认定的古代海上丝绸之路的起点，很多远洋商船正是从蟳埔出发扬帆起航。蟳埔女习俗，也已被列为国家级非物质文化遗产。

拼多多联合央视的百亿补贴专场直播，除了带货当地特色产品，还不忘将当地特色文化，通过创新的直播模式，传播到全国各地。

实际上，“美好生活拼出来”泉州带货直播场地，正是搭设于泉州商业区中心地段府文庙的一个面积400平方米的室外演播室，而府文庙是泉州当地地标性全国重点文物保护单位，始建于唐代。

直播在泉州的非物质文化遗产“南音”中开场。任鲁豫和王冰冰两位主播，邀请到了曾参演央视春晚乐曲《百鸟归巢》的泉州市南音传承中心演员许艳艳，在直播间现场演绎南音。简短的表演，令直播萦绕着婉转、美妙的古典戏曲气息。

“南音演绎出了中华优秀传统文化的恒久魅力和生生不息的生命力。”王冰冰说道。

资料显示，南音，原称弦管，历史相当悠久，是典型的汉族音乐模式，属于丝竹型的中国传统音乐。南音，以泉州一带为发源地，流传于现今的中国台湾闽南裔族群聚居地区和闽南语系泉漳话地区，传承了汉魏以来的古乐遗风。南音曲调高雅，素有千载清音的美誉，2009年列入联合国教科文组织人类无形文化遗产代表名录。

除了高雅的南音表演，此次直播中，还有泉州提线木偶戏的表演。

直播中央视记者王冰冰体验泉州当地特色文化。 图源：莫斯提 摄

泉州市提线木偶传承保护中心（泉州市木偶剧团）演员吴芸，在带货直播现场，即兴表演了两段精彩、有趣的提线木偶戏。王冰冰也现场体验、学习了如何简单操作提线木偶。

资料显示，泉州提线木偶戏，又称泉州傀儡戏，起于秦汉，唐末五代时便已流行于泉州，后经宋、元、明、清、民国，未曾中断，迄今已跨越千年。该戏2006年入列国家级非物质文化遗产代表性项目名录。

泉州站直播间“种草”的地产，不仅仅是特产，还包括极富内涵的文旅。在直播间推介民俗文化，是此次拼多多系列带货直播的一大创新。从电商消费场景来看，这些传统文化极好地宣传了城市形象，对于当地消费的带动效应也将更持久。

“百亿补贴”，拼多多助力农业

“百亿补贴是一个比较有调性的频道。从我们商家的角度来说，平台给我们资源，我们要用‘好货’，搭建起好形象。因此，客户在消费的过程中，百亿补贴的产品是比较有保障的。平台给商家一定的政策扶持，价格补贴之后，客户获得的就是‘好货又低价’。”胡剑峰说道，4年来，他参与了超过100场百亿补贴活动。

胡剑峰表示，百亿补贴通常会给商家流量扶持和金额补贴，后者最高可达产品价格的30%。举例而言，如单价30元的产品，拼多多可以补贴9元给商家，实际消费者购买的价格就是21元。

“2021年，百亿补贴频道开设‘官方合作旗舰店’入口，当年新入驻的品牌官旗店同比增长超10倍以上。”拼多多百亿补贴负责人介绍，针对消费者不断扩大的消费需求，百亿补贴不断加速品牌化进程，截至目前，百亿补贴频道已有近万家品牌旗舰店入驻，实现全行业高号召力品牌基本覆盖。

百亿补贴背后，也是拼多多多年来一如既往的助农战略。从“重营销”向“重研发”的战略转型，拼多多投入优化农业供应链，持续推进农业产业带的发展与升级。

根据拼多多历年财报，2018年至2022年，拼多多全年研发费用分别为11.16亿元、38.7亿元、68.92亿元、89.9亿元、103.9亿元。2022年，拼多多研发费用首度破百亿元。

在2022年财报电话会议上，拼多多董事长兼CEO陈磊表示，“加强科技能力、提升农业和制造业的供应链效率，是拼多多明确的长期战略。”

具体来看，2020年拼多多启动“多多农研科技大赛”；2021年8月，拼多多正式设立“百亿农研专项”计划；2023年2月，为进一步服务乡村振兴，响应“数商兴农”号召，拼多多启动“农云行动”。

基于“百亿农研专项”计划，拼多多为更好地提升产量和产品品质，连续三年举办“全球农创客大赛”、“多多农研科技大赛”等全球性、高水平农业赛事活动，为农业的数字化创新，进行田间地头的落地探索。

此外，2022年以来，拼多多先后推出“多多新国潮”、“多多新匠造”、“多多出海扶持计划”等多个专项活动，深入百余个制造产业带，助力国货品牌、乡村好物直连国内外市场。

2月启动的“农云行动”，则是拼多多集中投入优势资源，在全国打造100个数字化农产品产业带和全国知名的农产品品牌，充分运用秒杀、百亿补贴等激发站内消费的策略，助推它们在拼多多爆发，进而推动整个农业产业链数字化发展。

如今，拼多多已直连超过1600万农户，累计带贫人数超100万，以创新的“农地云拼”模式，向近9亿消费者销售农户们的农副产品，成为全国最大的农产品上行平台。

最近，“美好生活拼出来”产业带系列直播，延续拼多多对特色产业带的支持、投入，是平台力量的再一次积极发挥。紧跟促消费、稳增长的政策趋势，拼多多百亿补贴不断满足消费者对美好生活的追求，促进全国消费市场逐步回暖。

*本文基于公开资料撰写，仅作为信息交流之用，不构成任何投资建议