淘宝服饰，本土宝藏服饰店铺的孵化场_风闻

作者|麦可可

监制|吴怼怼

中国时尚行业在十余年的发展里，市场格局、营销策略和渠道管理方面发生了巨大变化。这场时尚浪潮以超量爆发的模式，迈过了欧美时尚行业几乎半个世纪的变革。

越来越多的本土时尚品牌开始涌现，江南布衣、之禾等时尚巨头把门店开到了海外。中国设计师品牌也开始走出国门，umawang成为首个受邀米兰时装周的中国面孔；MINGMA获得vogue等国际媒体关注，设计系列进入卡佛、老佛爷百货；SANKUANZ上官喆进入了巴黎时装周官方日程；而HAMCUS也成为首个为国际科幻片《星际迷航》角色制作服饰的国潮品牌，在国际超20家买手店铺设售卖。

在时尚制造和消费能力都获得巨大飞跃的基础上，消费者对本土时尚信心明显提升，对国际奢牌祛魅，对本土时尚青睐，成为了典型特征。在淘宝iFashion2023推出的「银针服饰指南-中国青年的宝藏店铺指南」中，年轻一代消费者的审美与偏好，以及对好的设计、好的货品和好的服务的选择，已经越发明显。

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尽管与时尚发达市场相比，中国本土时尚还有很长的路要走，但前行跃升的大势已无法阻拦。

在淘宝这个庞大的试验场里，无数小而微、众而美的宝藏店铺自下而上地生长，他们的存在，不仅是一场时尚权力的过渡交接，更是本土时尚的重新崛起。

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一份「服饰宝藏米其林榜单」

在淘宝搜索栏中输入「银针指南」，从新国风到先锋设计，从少女甜美到高街中性，上榜的300家宝藏服饰店铺，几乎囊括了今年本土新锐服饰力量的大半江山。

你一定会在视觉感官上有所共鸣。比如MintCheese少女们衷爱的低饱和色系的法式古典浪漫，乔织原创汉服的色彩张力和传统形制，以及NOSISSY用绑带、网纱、挖肩袖与重工、废土等元素的华丽结合。

本次淘宝iFashion2023发布的「银针服饰指南」，是以青年审美、风格与设计、定价合理度、宝藏品牌力为核心标准，由数百名大众评审，和姜思达、靳老师、FIl小白、深夜发媸徐老师等数十名专业评审，以及资深媒体人洪晃、中国服装设计师协会副主席臧迎春、时尚集团首席内容官王锋等理事会评审层层筛选，历时4个月用心打磨而来的。

在这份结合了3亿青年消费大数据的宝藏店铺名单里，既有十年老店，也有刚成立的新锐商家。他们在风格、剪裁和面料等方面都表现出众，复购率和口碑都处于高位。

如此严谨的评选流程和筛选标准，让淘宝iFashion2023「银针服饰指南」在上线初期就获得了很多讨论度。在部分社交平台，有用户用「这是时髦青年的穿衣智慧浓缩」来形容这份指南的店铺梳理细致程度，其中对于店铺风格的分类，可以说是高度概括和总结。

加上全国上万名穿衣达人大众评审的优中取优，对青年用户来说兼具共鸣性和引领性，就好比一份「服饰宝藏米其林榜单」，闭着眼跟买也会有惊喜。

不用太多担心价格门槛。我粗粗统计一下，单价在200-500元左右的店铺比例不低，甚至是获得理事会奖的HIDEMI、CONPCONP等店铺，都有300元左右的单品。这对年轻消费群体来说，是个友好而舒适的门槛，加上面料和设计等因素，性价比还是很高的。

当然风格的多元和极致在此也相当突出。我个人很喜欢的「VolksCloset」就入选了极致私藏类别，它用机甲、末世、废土、波普等元素，诉说了一种既冲撞又融合的价值观。

令人惊喜的是，即使是淘宝骨灰级用户，每天都逛逛逛，你也很难涉猎指南上的全部店铺。我个人感受是，基本上每个类别之下都有意外之喜。所以说只要认真做设计、认真做货品，不管店铺大小，还是会被看见的。

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中国时尚行业的成长与反思

在评审过程中，多位专业评审都提及，在过去的一段时间中，中国的设计师明显更为自信了。「能够感受到银针指南中哪怕是一些小店铺，也都在自信地展现自己的风格，而不是去贴近一些大牌的设计。」

这些感受背后深远的意义在于，中国时尚行业和原创设计师对于中国文化的表达，都脱离了单一的「符号贴近」维度，而是从文化溯源、底层意义和创意发散上去做真正的自我表达。

一个典型例子就是国潮的崛起。资深媒体人洪晃尤其指出，这几年国潮就不是光拿符号在贴，很多品牌都在面料和面料的图案上做文章，这让今年关于中国服饰已经能够分出来两个不同的分类。「中国设计师的视野和格局明显更加高远了」。

不仅是飞速的成长，当下的本土设计师也开启了一场漫长的反思。「九成左右的店铺都开始有自己的东西，不会单单从生意做大的角度上去考虑，而是以风格考量为主，用服装表达自己」。

评委之一的姜思达在银针的评审过程中，也举了个例子。即使在超一线城市上海的大街上，也很少看到人穿一些所谓的部落风的衣服。他此前认为这些衣服只在一些圈内买手店里，才能够被看到，但其实在今年的银针服饰指南中，这些小众风格的店铺居然还挺多，算是「宝藏店铺」了。

当具备这些引领意识、文化符号的店铺在淘宝上成林成海，「那今天我们把这些店铺推到更多人面前，让那些有品味的人能找到，还是挺有意义的，也算一种时尚平权。」

在银针服饰指南中，你其实能够看到中国本土时尚行业的一个整体发展脉络。其更像一个全方位、多角度、高精度的时尚全景图，描摹的不仅是一个个宝藏店铺个体，也是这背后中国本土时尚行业的突围与进击。

而淘宝在此中扮演的角色在于，用精准的寻找定位、合理的筛选流程和高质量的评选标准，对这些宝藏店铺进行长期滋养和扶持，让他们都有可能成长为未来本土时尚行业的中坚力量。

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新锐设计力量终于找到了栖息地

长期以来，中国本土时尚的处境之艰难，还在于市场整体等待其成熟的耐心程度，以及最核心的与消费者见面、对话的「渠道空间和场景」。

这不是难以启齿的话题，而是现实的困境。在行业快速扩容、高度竞争的背景下，品牌更替和淘汰的频率始终在高位。对于好好做衣服的商家，无论大小，他们既需要，也值得一个闪闪发光的机会。

淘宝服饰总经理乔乔曾经表达过淘宝服饰的坚持，「我们一直在做的，就是让那些认真做衣服的好店闪闪发光。」

纵观这次银针服饰指南入选的300家店铺，一整套筛选流程和扶持宝藏服饰品牌的标准机制还是相对鲜明、清晰地呈现出来了。这对于商家来说，也有了明确的努力方向。

标准我可以总结成三个关键词：商品力+服务力+内容力。商品力在于商家要有独立设计做货的能力，尤其体现在货品设计和开发能力上；服务力主要是服务品质，比如发货时间，退换货率的问题；内容力则会综合考虑商家在图文、直播、短视频等方面的内容创作能力。

按照这三大标准，淘宝相当于对其中的海量服饰商家进行了一个深化、细致的分层，并有所针对地，对这个有行业标准的精选好店池中的个体进行长期的滋养和扶持。

而对时尚行业的影响在于，以这个精选好店池为基底支撑，往上是千大强货品设计力型商家，再往上走是以银针为代表的新锐商家，他们共同合力，为本土时尚力量添砖加瓦。

而银针的可贵在于，其既保持了淘宝对于扶持中国设计力量的态度，也能够帮助用心做衣服商家在热爱中默默地做好自身的产品，从长期主义来看，对帮助中国本土服饰产业筛选出更富创意、更具成长空间的好店，具有积极的促进作用。

我很喜欢资深时尚人士靳老师在评价银针服饰指南时的一句话，中国服饰的很多知名品牌最初都起步于一家小小的淘宝店，从一件衣服到一种文化，包含了创作者对于品牌理念的探索和表达，而淘宝一直在做的就是找到这些金子并让他们发光。

这是设计师们信仰重塑的过程，也是中国本土时尚行业耀眼的未来。