广西火龙果热销背后，藏着拼多多的助农梦_风闻

4月将至，春风吹新绿，农忙正当时。广西数十万亩田野上，无数火龙果“追光者”也风风火火地行动了起来。

他们让田间亮起灯光，让火龙果甜度、产量更高；他们通过新型电商平台拼多多，让火龙果走出广西，去往全国各地消费者手中，让火龙果摇身一变，成了果农们的致富果。

追光者们背后，拼多多这一束光的存在不可忽视。从扶持新农人、百亿农研专项，到“寻鲜中国多多好农货”项目、“农云行动”等，拼多多的助农故事，讲得越来越认真了。

是追光者，也是果农之光

每年的3月至5月、9月至12月，广西数十万亩火龙果种植基地里都会开起一场又一场灯光秀。

这其实是在通过模拟太阳光调节火龙果花期，“唤醒”休眠的火龙果，使其提前开花、结果、增产。补光后的火龙果产期可提前15天以上，从每年的12批果次增长到15批果次，增产效果明显。

“平均每天补光5-6个小时。”让火龙果植株即便在自然光照不足的情况下，也能开花挂果。

多年来，广西火龙果产业发展也由弱到强，从分散零星种植到规模化种植，产品传播至世界各地。目前，广西年产火龙果46万吨，产量全国第一。有一句话这样说，全国每5个火龙果，就有一个来自广西。

值得一提的是，品质优良的“南宁火龙果”还获得了国家地理标志农产品。

可惜的是，酒香也怕巷子深，产品好并不意味着卖得好。

陈英豪是一位长期从事火龙果销售的商家，早在2014年开始，他就在做水果电商的生意，可惜只能零零散散卖一些火龙果，始终无法形成规模。

转折从2018年遇到拼多多开始，他跟随身边的朋友加入拼多多，并逐步成长为拼多多头部商家之一。

陈英豪透露，他与广西上百家火龙果基地达成合作，通过新型电商平台拼多多，助火龙果销往全国各地。去年一年，他销售出去的火龙果的数量超过100万斤，金额超过2000多万元。

如他这样的新农人，也被称作“追光者”，拼多多就是那束光。与此同时，他们本身，也已成为当地果农的光，助其走向致富之路。

今年已经39岁的陆庆连就是一个例子，她是与陈英豪合作的基地之一——嘉信农业种植基地的工人。从前她在外面打工，收入极为不稳定，几年前她为了照顾老人、小孩回到家里，平时做做农活，到火龙果基地忙碌的时候，就去帮忙做事。“一天100块钱，一个月能做到十几天，一年能挣约2万块钱，多少能贴补一些家用。”

据悉，嘉信农业种植基地常年需要300多名当地农户，而这样的基地在广西还有很多。

无数电商“新农人”，正在选择拼多多

事实上，这些年来，拼多多成为了无数新农人的选择。

广西武鸣的沃柑生长的个大饱满，吃一口甜到心尖。从小在广西长大的张晓红，在大学毕业后，选择了回归这里创业，在拼多多开店。

他与他的合伙人兼大学同学彭兴正合作，从农户、种植基地等主体手中收购货源，依托拼多多平台、渠道、信息等优势，进行原产地新鲜直发到消费者手中。现在他们在拼多多拥有8家店铺，沃柑品类一天的销售订单量约为1万单。

2014年，刘仲明第一次从儿子刘国宁口中听说“电商”一词。他们居住在甘肃庆阳环县，地处我国四大沙漠之一毛乌素沙漠边缘。农户们大多分散居住，种粮养羊。

2014年，刘仲明父子扩建了养殖规模，但全国羊肉价格在经历多年上涨后进入下行通道。为将羊肉销出去，刘氏父子做起了最原始的农产品电商，不成系统、缺乏供应链支持的他们，做一趟买卖可谓辛苦至极。

环县，山大沟深，农户大多种粮养羊为生，曾是全国脱贫攻坚的主战场之一

改变从2016年开始，他们以“陇上刘叔叔”的品牌名，入驻了拼多多，曙光就此而来。去年，他们助力全县养羊户在线售出6.5万只羊，拼多多店铺占比近六成。

这还只是环县“入拼”的冰山一角，这些年来，除去羊肉，环县的荞麦、谷子，乃至阳台种菜所需肥料羊粪都被搬上了拼多多。

为何这些新农人都选择了拼多多？

东方甄选主播董宇辉曾在一场直播时，叹息“谷贱伤农”，农货好，可是卖不出去，卖不好便成了问题。从国内调查情况看，许多地标农产品登记后产值有20%以上的提高。但其仍存在销售渠道不畅、产品市场认知度不高等困难。

而多年来，拼多多坚持农产品“零佣金”模式，帮助小农户融入大市场。同时，它让一位位新农人链接电商渠道，在提升农货价值的同时，为助力各大农产区加快打造农业品牌，推动各地农业产业升级。

去年7月，拼多多发起“寻鲜中国-多多好农货”项目，以节令为轴，在全国优选最新鲜的当季蔬果食材和品质农货，通过尝鲜直播、专区推介、地标宣传等方式，通过“农地云拼”实现“产消直连”，精准满足近9亿消费者的消费分层需求，提升农产品品牌价值与效益。

从“百亿补贴”到“百亿农研”

曾有人用八个字概括拼多多，“脚下有泥，身上有土。” 它对农业的深厚情感，在一叠叠科研助农成绩单中展现。

自2020年开始，拼多多已连续举办了三届“多多农研科技大赛”，先后孵化出温室种植、无土栽培、AI种植等多个前沿项目，以及自动化作物监测、应对气候条件变化的程序化动态调整、自动化灌溉等经济实用技术，并在辽宁、安徽等地进行应用。

位于中国云南“多多农研科技大赛”举办地的智慧温室

2021年，拼多多设立“百亿农研”专项，该专项不以商业价值和盈利为目的，致力于推进农业科技进步，以农业科技工作者和劳动者进一步有动力和获得感为目标。

彼时，拼多多董事长兼CEO陈磊表示，“这是一项重要且具有挑战性的工作，我们将耐心投入，本季度的全部利润及以后几个季度可能有的利润，将首先进入这个专项，直至100亿的总额得到满足。”

如其所言，2022年，拼多多的研发投入首次突破了100亿，研发费率达到8%，第四季度，其研发收入保持着同比19%的增速。

数据显示，2022年拼多多的农产品占整个交易额已经达到了16%，对比2021年农产品实物网上渗透率仅为4%；拼多多直连全国超1000个农产区，助力农副产品出村进城及农民增产增收，直连1600万农业生产者，其中36万电商主体来自脱贫地区。

拼多多目前已经形成最大的农产品上行阵地，但其并不满足，就在前不久，拼多多在“农地云拼”的基础上，铺开了“农云行动”，旨在优化大规模、精准、高效的供需匹配，提升前沿科技在农业转型升级中的支撑能力。

令人欣喜的是，拼多多自己也在助农的过程里开出花来。去年第四季度，拼多多被联合国粮农组织授予2022年度创新奖，成为该奖项去年的全球唯一获得者。

联合国粮农组织赞誉道，“中国最大的农产品电子商务市场拼多多凭借其开发的独特平台，将小农户与市场联系起来，同时改善了千百万农民的生活和生计。”

粮农组织总干事屈冬玉向拼多多颁发2022年粮农组织创新奖

结语

纵观整个电商行业，从来没有一家公司，会像拼多多这样，长久地与“农业”“助农”这些标签深深相连。

接下来，拼多多的助农故事还将继续讲下去。不难预测，在其深入更多中国农产品源头，助力更多高品质农产品形成的过程中，它自身的发展之路也将越来越宽阔。

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