QQ音乐和网易云音乐其实都一样，对着用户猛薅羊毛_风闻

虾米音乐没能熬到网络音乐行业曲库互通的春天，让几千万虾米音乐用户痛心不已。虾米音乐如果继续坚持到现在会如何？没人知道，只是当它宣布关停的时候，我才意识到虾米音乐的粉丝竟然那么多，虾米音乐曾陪伴过很多人的青春。

虾米音乐的离场，意味着国内的网络音乐市场将只剩下腾讯音乐（旗下有QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐）和网易云音乐两大对手。

过去，腾讯音乐与网易云音乐进行过多次明争暗斗，比如，抢数字音乐版权、抢用户、抢市场，双方光互相起诉就有好几次。然而，当数字音乐版权互通的规则发布后，双方进入偃旗息鼓阶段，外界很难再看到两者再有激烈的竞争。

类似的情况在互联网行业也逐渐显现。比如，视频行业的爱奇艺、腾讯视频、优酷，它们已经不再互相争斗，抢夺价格奇高的独家影视版权资源。手机支付行业，微信支付与支付宝也很少有同时搞抢红包活动。直播行业，映客、花椒、陌陌等也不再疯抢主播资源。平台与平台之间的内卷情况在互联网行业愈发罕见，而是在降本增效的情况下，公司各自寻找新的出路。

用户的想法就比较简单，比如，某些问答网站上“QQ音乐与网易云音乐谁更好”的相关话题热度就非常高。在to C层面，用户更关注的是与自身吃喝玩乐相关内容，视频网站、网络音乐、网络文学等都是如此。

其实关于“谁更好”的问题，从来不是绝对。论歌单，网易云音乐明显占有优势，但若提到版权，网易云音乐瞬间就怂了，虽然有版权互通的条款在，但顶级优质歌手的版权网易云音乐并没有拿到手。

据郭静的互联网圈观察，在顶级歌曲版权方面，现在又发生一些新变化，比如，以前网易云音乐以前搜周杰伦的时候，曲库都是灰色，但现在周杰伦的曲库版权被放开，可仅限于一些并不热门的歌曲，周杰伦最近几年推出的《最伟大的作品》、《Mojito》、《周杰伦的床边故事》等专辑的版权仍然没有，周杰伦的经典老歌《七里香》、《夜曲》、《稻香》等歌曲的版权也没有。

看来大家都在严格遵守99%曲库互授的规则，曲库互授弥消了两者之间的竞争关系，但腾讯音乐和网易云音乐如今却面临着共同的敌人。

短视频对网络音乐的降维打击

微视的复活没能扛起腾讯公司在短视频行业的大旗，腾讯不得不重新下注视频号，马化腾曾在腾讯线上内部员工大会上表示，“WXG（微信事业群）最亮眼的业务是视频号，基本上是全场（全公司）的希望。”

此后，腾讯不断加码对视频号的推动。腾讯2022年Q季度财报显示，2022年四季度视频号使用时长，为上年同期的三倍，超过朋友圈的使用时长。刘炽平在电话会上进一步透露，四季度视频号的总用户时长达到朋友圈的1.2倍，超过10万个点赞的视频数量同比增长了一倍多。

对于腾讯来说，面对强势的抖快，他们必须通过短视频将用户使用时长给拉回来，否则，之后的变现都难以形成。

让人没想到的是，随着抖快和视频号的使用时长增加，其无形中挤压了其他App的用户使用时长，比如，网络音乐。

CNNIC公布的第51次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，2022年12月，我国短视频用户规模为10.1亿，网民使用率达94.8%，同比增长8.3%。2022年12月，我国网络音乐的用户规模仅为6.8亿，网民使用率64.1%，同比下滑6.2%。网络音乐是众多互联网应用中下滑幅度最高的应用。

腾讯音乐2022年Q4季度财报显示，在线音乐服务的移动MAU（月度活跃用户人数）为5.67亿人，同比下降7.8%；社交娱乐服务的移动MAU为1.46亿人，同比下降16.6%。

网易云音乐2022年财报显示，2022年在线音乐服务月活跃用户数为1.9亿人，同比增长4%。网易云音乐的在线音乐服务月活跃用户数增速创下近几年新低。

短视频对网络音乐的降维打击在于，其不是同类型产品，而是通过对用户注意力、用户使用时长的打击，来使得网络音乐月活用户数的下降，尴尬的是，网络音乐根本没办法与抖快和视频号竞争，它们对抖快和视频号的打击，就像打在一团棉花上，无处受力。

如何解决月活用户数下降或增速放缓，是摆在腾讯音乐和网易云音乐目前最大的问题。

对着用户猛薅羊毛

月活跃用户数下降会对网络音乐平台的营收造成直接冲击。

财报显示，腾讯音乐2022年Q4季度营收为74.25亿元，同比下滑2.4%；2022全年总营收则为283.4亿元，同比下跌9.3%。腾讯音乐的营收已连续5个季度出现同比下滑。

网易云音乐同样遭遇到增长的天花板。财报显示，2022年网易云音乐于报告期内实现营收89.9亿元，同比增加29%，增速低于往年；公司2022年亏损2.2亿元。

视频网站的发展路径，为网络音乐平台提供了很好的发展方向，过去，视频网站主要依靠广告赚钱，最高峰时广告一度占据视频网站总营收的80%，如今，会员付费才是视频网站的营收重点。

网络音乐平台也学会了视频网站的路数，对着用户猛薅羊毛，必须让更多的用户成为平台的付费会员。

尽管腾讯音乐的总营收出现下滑，但会员付费数和ARPPU（每付费用户平均收入）却在增长。财报显示，2022年Q4季度，腾讯音乐在线音乐服务的付费用户人数为8850万人，同比增长16.1%；在线音乐服务的月度ARPPU为8.9元，同比增长4.7%。

网易云音乐2022年财报显示，在线音乐服务月付费用户数为3830万人，同比增加32%。在线音乐服务每月每付费用户收入从2021年的6.7元下降至及2022年的6.6元。

腾讯音乐过去的主要盈利点是社交娱乐服务，但这块业务同样面临着增速下滑的问题。

2022年Q4季度，腾讯音乐来自于社交娱乐服务及其他业务的营收为38.7亿元，同比下滑18.2%。社交娱乐服务的付费用户人数为760万人，与上年同期的900万人相比下降15.6%。社交娱乐服务的月度ARPPU为169.6元，与上年同期的175.1元相比下滑3.1%。

视频网站迫使用户付费的方法有两个：

1.超长片头广告，用户想要免费看视频，片头广告就的120——150秒，如此奇长的片头广告很难让用户适应；

2.将更多的影视资源设置成会员专属，比如热门电影和电视剧，统统将它们设置成付费即可，当用户看到会员竟然能比普通用户观看更多剧集，很容易被诱惑付费。

网络音乐平台同样有学有样，超长片头广告这点网络音乐学不了，但削减免费用户权益不是分分钟的事情？据郭静的互联网圈观察，网络音乐平台的歌曲越来越多地被设置为付费会员专属，很多甚至是多年前的老歌，可能有用户在网上听了十来年都是免费，如今都被设置为付费，那么问题来了，当年就被免费收听的歌手，如今被网络音乐平台搞成付费后，歌手能收到相关分成吗？所以很有可能出现一种情况，用户为老歌付费，但钱被平台给赚走了。

寻找新出路

当平台不再执着于竞争搞内卷的时候，反倒会做出一些好东西来，比如爱奇艺的《狂飙》、腾讯视频的《三体》，网络音乐平台也是如此，当然，腾讯音乐和网易云音乐本身的资源和底蕴完全不同，所以寻找新出路的路径也不相同。

腾讯音乐的优势在于腾讯这棵“大树”，它的发展路数是跟腾讯系相结合，比如，与视频号联合推出的名人演唱会直播，依托阅文的网络小说IP资源，推出“听书”频道。

网易云音乐的路径则是音乐+社交路线。2022年，网易云音乐连续推出了两款社交App“妙时”和“声域”。

对于腾讯音乐和网易云音乐来说，新路径的探索本身并不难，难的是如何保证利润率。

腾讯音乐和网易云音乐月活用户数数据不佳，与他们降低营收成本也有非常大的关系，一旦他们停止拉新，用户数据自然上不来。

用户对网络音乐不满的一点还在于，过去通过几十块钱买一张CD盘，能一直听下去，但花钱购买QQ音乐或网易云音乐的付费会员后，却需要不断充钱，今天花钱可以听，过段时间就没了，这种用户体验，也导致部分用户不愿意为之付费。说到底，还是用户的钱太好赚，用户的青春和情怀，早就被平台标好了价格。

文/郭静，微信公众号：郭静的互联网圈