久谦中台 | 内衣 | 线下数据分析_风闻

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线下门店格局

受线上无尺码内衣冲击、22年疫情叠加影响，内衣品牌线下门店数整体回调（21-22年下降33%），长尾出清，集中度提升（CR10 从18年的13%上升至22年的18%）

线下内衣街边店持续被购物中心分流，且多为传统钢圈、量体产品，未能紧跟消费者需求变化，受冲击程度更大，2019-22年街边店占比由93%下降至85%

维密、曼妮芬等品牌顺应流行趋势变化，推出无尺码、果冻条、美背系列产品，对抗行业下行，门店数降幅低于行业水平

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品牌门店表现

快时尚品牌优衣库在2017年率先推出无钢圈均码内衣，推动内衣市场趋势从聚拢向舒适转型，在大店、低客单的情况下仍能保持较高的坪效

维多利亚的秘密早期通过超模大秀与梦幻、时尚、流量强绑定，市场定位中端，并针对年轻消费者推出PINK系列，打开市场，后期随着性感经济式微有所下滑；近期品牌重塑定位，跟随市场趋势推出反重力果冻条软支撑、美背系列，产品策略与品牌营销结合，一二线城市门店坪效领先

ubras、内外主推无尺码内衣，一体式背心设计不仅降低线上内衣产品推广图片审核风险同时更少sku的降低消费者的决策成本，快速占领电商市场份额；轻资产结构叠加时间短的高效生产模式使其在一线城市加速扩店；门店面积接近的情况下，内外客单更高，因此坪效表现领先

爱慕、曼妮芬为国内早期品牌，在线下渠道仍具备影响力，各城市线级均有布局，低线城市门店数领先

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社媒声量口碑

ubras、内外重点经营小红书官方号，官号粉丝数突破10+万

优衣库、维多利亚的秘密在各渠道均有历史声量沉淀，并在短视频媒体上持续保持高声量

内衣品牌的风格理念、百搭性、舒适性和穿着场景最容易给消费者留下心智印象

维多利亚的秘密在品牌文化、风格理念和款式设计上有心智沉淀，产品焕新后舒适性开始被消费者感知，舒适又好看、纯欲风被高频提及

随着女性力量引发关注，提高穿搭效果的美背内衣、关注舒适度的无尺码、软支撑内衣声量提高，舒适、透气、隐形等关键词在各品牌消费者评价中被高频提及