久谦中台 | 内衣 | 线下数据分析_风闻
栈外-栈外官方账号-03-22 08:12
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线下门店格局
受线上无尺码内衣冲击、22年疫情叠加影响,内衣品牌线下门店数整体回调(21-22年下降33%),长尾出清,集中度提升(CR10 从18年的13%上升至22年的18%)
线下内衣街边店持续被购物中心分流,且多为传统钢圈、量体产品,未能紧跟消费者需求变化,受冲击程度更大,2019-22年街边店占比由93%下降至85%
维密、曼妮芬等品牌顺应流行趋势变化,推出无尺码、果冻条、美背系列产品,对抗行业下行,门店数降幅低于行业水平

02
品牌门店表现
快时尚品牌优衣库在2017年率先推出无钢圈均码内衣,推动内衣市场趋势从聚拢向舒适转型,在大店、低客单的情况下仍能保持较高的坪效
维多利亚的秘密早期通过超模大秀与梦幻、时尚、流量强绑定,市场定位中端,并针对年轻消费者推出PINK系列,打开市场,后期随着性感经济式微有所下滑;近期品牌重塑定位,跟随市场趋势推出反重力果冻条软支撑、美背系列,产品策略与品牌营销结合,一二线城市门店坪效领先
ubras、内外主推无尺码内衣,一体式背心设计不仅降低线上内衣产品推广图片审核风险同时更少sku的降低消费者的决策成本,快速占领电商市场份额;轻资产结构叠加时间短的高效生产模式使其在一线城市加速扩店;门店面积接近的情况下,内外客单更高,因此坪效表现领先
爱慕、曼妮芬为国内早期品牌,在线下渠道仍具备影响力,各城市线级均有布局,低线城市门店数领先



03
社媒声量口碑
ubras、内外重点经营小红书官方号,官号粉丝数突破10+万
优衣库、维多利亚的秘密在各渠道均有历史声量沉淀,并在短视频媒体上持续保持高声量
内衣品牌的风格理念、百搭性、舒适性和穿着场景最容易给消费者留下心智印象
维多利亚的秘密在品牌文化、风格理念和款式设计上有心智沉淀,产品焕新后舒适性开始被消费者感知,舒适又好看、纯欲风被高频提及
随着女性力量引发关注,提高穿搭效果的美背内衣、关注舒适度的无尺码、软支撑内衣声量提高,舒适、透气、隐形等关键词在各品牌消费者评价中被高频提及



