格力经销商，偷偷卖飞利浦空调_风闻

格力董明珠店 图源：时代财经

作者 | 王婷

编辑 | 史成超

半年前，河北总经销商徐自发转投飞利浦空调，格力大举“削藩”，授权新的销售公司接手河北业务。如今，格力与飞利浦空调直接对簿公堂。

日前，西安市中级人民法院做出两项一审判决，要求负责飞利浦空调中国运营业务的南京智浦供应链管理有限公司（简称“南京智浦东”）立即停止制造、销售侵权产品。

格力电器接受时代财经采访表示，目前案件处于一审阶段，如果对方在判决15日内上诉，可能还有二审，“今后，如发现存在其他侵犯我司知识产权的情形，我们将依法主张权利”。

半年来，飞利浦正在抢食原属格力的市场。时代财经观察到，飞利浦空调产研基地投产，不再依赖代工，并在全国多地开设了体验店。湖北县级经销商老周对时代财经表示，“我们县里七成格力经销商在偷卖飞利浦空调。”

“高瓴资本入局，格力30年的技术总裁操盘。”飞利浦空调一区域总代理如此公开宣传，其中技术总裁指的是曾经的格力电器二把手、执行总裁黄辉。因此，有业内人士表示，飞利浦空调“流着格力的血”，前者也因此被看作后者的徒弟。

飞利浦的高调行动，引发格力不满。格力电器董事长董明珠在近期建议国家加大知识产权保护力度，还提到“员工跳槽，下一家单位应该赔偿我培训费！”

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飞利浦空调更便宜，主攻下沉市场

“（3月前半个月）我就卖出10多台了，至少入账3万元。”老周经营着格力专卖店，店里却偷偷藏着飞利浦空调，会直接推荐给上门客户，“大张旗鼓地不敢”。

老周表示，飞利浦空调比格力空调便宜，有价格优势，且毛利更高，一台提货价1700元的飞利浦空调，利润约在500元-700元之间，在价格相同情况下，老周卖出一台格力空调只能赚300元左右。

相较之下，老周更想卖格力的特价空调，但提货政策要求搭配高端产品，高端产品销售很难；相比之下，飞利浦空调暂时没有提货捆绑政策。他还提到，飞利浦空调安装费是一月一结算，格力则可以拖半年。

格力空调 图源：时代财经

“飞利浦空调的业务人员就是以前从格力离职的，怎么也要给个面子，何况有利可图。”老周向时代财经透露，下单后，飞利浦空调在当地有周转仓，可以当天将货送到店里。

当然，并不是所有格力经销商都在卖飞利浦空调。日前，时代财经走访了深圳市区多家格力专卖店，未在店内看到飞利浦空调。

“大部分格力经销商没有成为飞利浦经销商，可能有的老客户会碍于情面进一点货。”李国安在河北沧州市区销售空调，他对时代财经表示。

据老周所知，目前，卖飞利浦空调的格力经销商主要集中于三四级城镇和县、镇、乡级市场。他还提到，相较于格力，目前飞利浦空调的市场体量太小了，3月前半个月，他店里格力空调销售额是10多万元。

根据奥维云网（AVC）数据，在2022年的中国家用空调市场，格力、美的、海尔三家企业的出货量排名前三，飞利浦排名在第13名开外，属于“其他”。

时代财经就如何在渠道改革中守住线下市场份额采访格力电器，对方表示，不同企业策略不同，格力目前采用线上线下结合的经营方式，每一个经销商自己也都会开网店、做直播，经销商的门店也会越开越大，而不是关门。

“如今格力拥有全品类的家电，抹平了淡旺季的周期，能满足消费者的多样化需要，也能满足经销商的经营需要。”格力电器方面表示。

对于旧部跳槽去飞利浦空调一事，格力电器回应称，合理的人员流动对任何一个企业来说都是正常的，但是通过恶意的手段挖人并且窃取技术信息的行为是格力一直以来反对的。

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行业见顶，未阻飞利浦大手笔扩张

据西安市中级人民法院判决书，南京智浦侵犯格力电器ZL201110186967.X号“蒸发器”发明专利权、“电机固定结构及具有该电机固定结构空调器”发明专利权，应赔偿共计250万元。

值得注意的是，在案件中，南京智浦声称涉案产品系创维公司、海信公司制造，南京智浦采购后重新进行包装，标注自己的厂名及授权商标后对外销售。这也是飞利浦各类产品最受诟病之处——贴牌代工。

2022年3月，投资100亿元的飞利浦空调产研基地在安徽滁州开工，黄辉、胡文丰等格力旧部出席投产仪式，后者是格力原总裁助理，现在是飞利浦空调总裁。

根据飞利浦空调官方公众号，截至2022年12月，产研基地完成首批工程建设并具备投产条件，整体投产后预计年产量可达500万套空调。当前，美的、格力空调年产能均超过6000万台。

时代财经了解到，目前飞利浦空调体验店已入驻汕头、深圳、惠州、西安、长沙等城市，同时也在全国范围内公开招募区域代理商、地市级代理商。

“我投了一千万元做总代，本来准备做美的，但后来发现飞利浦政策好。”飞利浦某一线城市代理商陈光明告诉时代财经，飞利浦空调经销商可以直接拿货，不用给押金，目前自己的销量不错，需要招聘十名空调销售。

另一名飞利浦空调产研基地内部人员告诉时代财经，自己原先也是卖格力、美的、奥克斯等品牌的空调，2022年才开始销售飞利浦空调。

“旺季前最大（优惠），也是最后一个政策了，政策目前人性化、高利润。”飞利浦安徽运营中心的内部人士告诉时代财经。

时代财经观察到，在营销宣传上，飞利浦空调和格力一样主打高品质，并且出手阔绰。

早在2021年12月，该品牌广告就登上了中央电视台，2022年又举办了霸屏全国活动，在全国13个重点城市的公交、地铁、大厦大屏上投放广告宣传，主打广告词是“百年品牌，优选健康。”

今年，飞利浦空调又高调举办“火三月”活动，活动内容包含10年免费包修，还有365天只换不修、免费清洗空调、新品春季惠等。

时代财经了解到，每年三月是空调开年大促、渠道备货的节点。2021年，格力电器宣布对当年3月1日起销售的格力家用空调提供10年免费保修服务，原来是6年免费保修。格力成为第一家宣布空调10年免费保修的企业。

做了20年格力经销商的李国安表示，经过三年疫情，人们对海外品牌的消费已经变得理性，况且飞利浦又不同于日本松下、日立、大金等专业空调厂家，“突然冒出来的黑马大概率会成为死马。”

他认为，当前行业大环境不好，房地产市场萎靡，空调行业也到了天花板，竞争可以说接近惨烈，原有的几大国产空调品牌市场占有率较高，消费者品牌意识更强。

根据奥维云网（AVC）推总数据，2022年全渠道零售量为5714万台，同比下滑3.3%。其中线上3047万台，同比增长1.0%；线下2666万台，同比下滑7.7%。

飞利浦空调官方公众号文章显示，随着飞利浦空调产研基地落户滁州并正式投产，飞利浦空调正大踏步迈入发展的新阶段。

（文中李国安、老周、陈光明为化名）