久谦中台 | 宠物 | 猫零食 | 2022_风闻

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市场规模与格局

在中国“猫经济”蓬勃发展下，作为养猫第二大需求的猫零食市场呈现逐年上涨趋势，2022年市场规模较去年大幅提升（ 22年品类销量同比+35%，销售额同比+67% ），销售表现优于猫狗食品整体，品类需求强劲（22年猫狗食品销售额同比+17%），猫零食消费人群多为可支配收入较高的年轻消费群体，购买猫零食最常用作给猫的额外奖励或补偿，改善食欲及补充营养，提高宠物幸福感及人宠亲密度 

猫零食品类全年单月销售额均呈现增长趋势，618、双11大促销售额波峰式上升，综合看10-11月数据，21年销售额总和为2.2亿元，22年销售额总和为3.9亿元，同比上升77% 

猫零食品类市场规模快速扩张，品牌格局尚未稳定，猫零食属于新兴赛道，产品线多、机械化程度不高，海外品牌介入有限，本土品牌占据主导地位，品类市场份额前三品牌为国产品牌麦富迪、伊纳宝、朗诺（22年市场份额占比8.6%、3.7%、3.7%），Top5品牌仅玛氏旗下品牌希宝为海外品牌（22年市场份额3.6%），但市场集中度趋于稳定（22年 CR5 23% vs 21年 CR5 24%，22年 CR10 37% vs 21年 CR10 36%） 

养宠精细化、科学化推动产业向多元化、健康化、高端化发展，产品逐步升级，且受原材料上涨影响拉动行业均价上涨（22年均价39元 vs 21年均价 33元，同比+18%）；猫零食原材料主要以肉类农产品为主，农副产品行业价格受饲料原料、疫情、市场交易、消费者心理等因素影响，价格具有一定波动性，中游猫零食企业对上游原材料供应商议价能力弱，生产成本上升拉动行业均价小幅上调 

品牌迎合消费者养宠理念的转变逐步升级产品，朗诺深研冻干技术打造冻干棒棒糖，网易严选主推高汤肉罐，阿飞和巴弟、江小傲以0添加为卖点推出纯条猫条，品牌均价提升，市场份额上涨（22年市场份额同比+1.1%、1.6%、1.5%、1.7%）

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高潜力增长品牌

国产品牌朗诺成立于2009年，专注于将冻干技术应用于宠物食品行业，拥有3个厂区的生产研发基地，由业界知名教授及动物学、食品学的硕士、博士强强联合组成核心研发智库 

阿飞和巴弟成立于2017年，团队更聚焦于猫，产品层面以零食为主攻方向，以0添加为卖点，打造猫零食品类爆品纯条猫条，自创IP切入市场 

2017年国产品牌江小傲成立，品牌初期以无谷猫粮为主线开发产品，2018年开发零食冻干类产品，扩充汤罐等，产品线核心源自于肉食天性的尊重与保护

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产品趋势与卖点

猫常因不爱喝水而导致泌尿系统疾病，猫零食通过汤汁补水，可满足机体所需水分，更有利于肠胃吸收，降低消化系统的负担 

蛋白质为刚需营养物质，蛋白质含量高低成为消费者优先考量的成分因素，消费者愿意为高蛋白产品支付溢价 

金枪鱼低脂肪、高蛋白，富含维生素、Omega-3可维持机体正常代谢，富含矿物质和抗氧化剂帮助降低血压，可在猫食欲不振时提升食欲 

冻干零食完整保留肉类营养物质，符合猫的食肉天性和营养需求，且适口性好，消费者愿意支付溢价 

新鲜生肉采用低温风干的工艺，脱水风干制成肉干，富含高蛋白及微量元素，肉丝纤维紧实，啃食过程中可以有效祛除牙垢、牙结石

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营销与推广手段

品牌通过获取行业内的奖项和评选对品牌及产品背书，朗诺核心产品之一冻干棒棒糖在业内知名大奖-亚宠年度新品大赏的评选中，荣获PFA AWARDS两大奖项，希宝金罐入选天猫双十一超级单品 

在公益领域积极探索，提升品牌口碑与知名度，减少了品牌对用户的宣教成本，为行业公益营销打开通路