中国消费市场迎来井喷，美业如何提振消费信心？_风闻

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蓝鲨导读：注重供应链体系，打造极致化产品

航班高铁飞驰穿梭，热门景点人头攒动，网红餐厅千人等号，影院剧场座位爆满……新年开局万象新，消费市场数据格外抢眼，中国经济复苏指日可待。并且，经历了三年疫情，中国在低谷期进行了经济结构调整，进一步夯实了产业根基，为即将来临的高质量发展奠定了重要基础。

2023年，消费市场的井喷之势已经成为一种必然。结合多个研究机构及经济大咖对于消费趋势的预测，我们总结提炼出2023年三大消费趋势，与有志于美业的创业者共勉，也期望能够在新的一年共创美好生活图景。

01

2023，三大消费趋势

一**、****政策风向：**健康养生提高到前所未有的高度

经历了三年疫情，从放开到“阳过”、“阳康”，再到当下甲流来势汹汹，人们越来越意识到身体免疫力的重要性，健康养生迎来了全民觉醒，人们的防护意识明显增强，关注健康消费，倡导文明健康的生活方式已形成共识，也愿意在健康消费上加大投入，健康产品就此迎来发展的新机遇。

在政策红利的不断释放下，我国大健康产业即将步入蓬勃发展期，并已经形成新的经济增长点。根据《健康中国2030规划纲要》，我国大健康产业市场规模2030年预计将达16万亿元，未来有望成为中国经济的支柱产业之一，大健康产业成为最大商机。

中央经济工作会议强调“要把恢复和扩大消费摆在优先位置”，在经济大盘稳定，城乡居民收入增加以及新一轮感染高峰总体可控的前提下，各行各业都迸发复苏的生机，美业也在寻求破局之道，蓄势抓住发展机遇，迎来行业内的爆发式增长！

二、供给侧：精细化、极致化产品迎合消费升级

面对消费者的新生活方式、生活理念以及更加细分的场景需求进行细微的观察，通过技术创新和极致的产品体验，找到可感知的差异化价值，成为品牌脱颖而出的密码。 

通过对于2022年资本比较关注的消费赛道的观察，研究人士认为，越是做到精致化、极致化的产品，越拥有更大的潜力和活力。品牌需要塑造更加精细化的产品，满足不同的消费者需求，让品牌与消费者的消费质量同时升级。

三**、****消费端：**理性当道，务实消费

2023年中国消费者的观念变得更为务实和审慎。有92%的受访者不再认同“月光族”的消费观念。他们更加关注产品或服务的具体功能和效用，会多方比较、深入研究，有60%受访者下单前会进行多个品牌对比。

一大批新锐品牌走红，也是人们消费观趋势务实的有力印证。和传统著名品牌相比，新锐品牌可能名气不够，但是实际的品质和效用并不差，而且价格更实惠，因此正在成为很多人的新选项。

02

积极拥抱政策风向，前瞻性的商业布局，引领美业变革

早在三年前，麦田集团就已经精准预见未来美业的发展趋势，结合政策风向提前进行商业布局。麦田将自身定位为“泛美业供应链服务平台”，首创麦田美业空间商业模式，基于传统美业门店的痛点，跳出美容院单一场景，创造性的将美容、购物、社交与家庭等场景打通，通过“互联网+产业集合”的经营方式，打造“美业+健康”为概念的“6维美学管理”，实现美业门店产业生态融合的创新升级。

6维美学管理即：皮肤健康管理、时尚形象管理、身体健康管理、形体健康管理、心灵健康管理以及家族健康管理，不再仅仅是聚焦产品效果，能够满足当今美业消费者更深层次社交、情感、家庭的共鸣式需求，这就从更广意义上的美学切入到大健康赛道，让美业脱离了传统美容院服务的范畴，带给消费者多场景、多维度的美业服务，让消费者不自觉打卡晒圈、流连忘返。

基于对时代的深刻认识和敏感度，麦田集团始终保持稳健的发展步伐。在2022年全国经济环境不景气的背景下，市场上很多门店因为疫情的影响呈现大幅度的亏损，甚至关停、倒闭、破产，麦田集团依旧保持发展节奏，供应链迸发出强大韧性，开发出156SKU生态产品，并取得了骄人的成绩，实现120%的增长！

2023年，经济复苏的东风吹遍全国各地，麦田更是信心满满、更有强劲的动力抓住发展机遇，抢先布局，率先打响了激发美业人积极进取、蓄势发展的第一枪。自2月1日起，麦田分别在沈阳和杭州连续召开两场开年巅峰盛会——《收心大战》，吸引了超过2000位行业人士热情参与。麦田集团创始人梅清麟说：2023，要做一个“勇敢”的“明白人”，肯下“苦功夫”，打造“真用心”服务，才能让门店从同质化的红海竞争中突围、进入创新的蓝海。

通过收心大战，所有参会的美业人都获得了成长，明确了2023的美业趋势，升阶思维和认知，精进专业和能力，激活全员斗志，打造超级精英个体和超级团队！

03

深度挖掘需求，注重供应链体系，打造极致化产品

3月伊始，麦田集团顺应当下消费趋势，全员出击，集中发力，精细化品牌矩阵构建和品牌升级，隆重推出致域文冠果油凝胶糖果、致域南极磷虾油凝胶糖果、致域甘净大豆肽粉复合蛋白固体饮料、致域有机沙棘原浆四大健康口服产品；清如初益生菌牙膏、乐阳清透防晒水凝乳等高性价比日护用品，紧密契合不同年龄阶段，不同消费群体的消费需求。

**文冠果油凝胶糖果：**满足人们对于大脑的呵护需求，每100g含2.38g神经酸，神经酸是大脑发育维持功能的必需营养物，宝宝、老年人以及用脑过度人群都可以适量使用，补充大脑营养，提高脑细胞活力，焕发生命动力。

**南极磷虾油凝胶糖果：**针对心脑血管的呵护需求，从南极深海海域磷虾中萃取精华，对人体的营养价值较高，含有磷脂、 Omega-3 脂肪酸（ EPA/DHA ）、虾青素、胆碱等，具有较强的活性，优化血管内环境，守护人们的心脑健康。

**甘净大豆肽粉复合蛋白固体饮料：**满足快节奏生活下的人们养护肝脏的需求，含有大豆肽粉、葛根、甘草、菊花等成分，科学养护肝脏，为肝脏提供多种营养，减轻肝脏负担，肝劲十足。

**致域有机沙棘原浆：**充分满足人体VC的补充需求，生产+加工双有机认证，100%沙棘原浆，每100g含159mg维生素C，满口都是沙棘果的鲜活营养，既美味又健康！

**益生菌牙膏：**这是一款成分党的最爱，三种专利成分+植物精粹+益生菌，温和不刺激，清新口气，刷出口腔新状态，暖心呵护实力在线。

**乐阳清透防晒水凝乳：**具有高倍的防晒力，SPF50+ PA+++，抵御全波段UVA/UVB，轻松御光老，满足夏日防晒养肤需求，清透羽感，尽享舒适的阳光SPA。

通过精准锁定全国300万高净值女性作为品牌核心客群，麦田集团积极深究消费群体的消费心理，打造属于消费者心目中的理想产品。同时，秉承非精品不开发、非爆品不上市的产品理念，麦田集团展现出卓越的选品能力、采购管理能力，这与其强大的不断迭代的供应链平台能力密不可分。

一方面，与传统美业相比，麦田的供应链体系更为丰富，分为“美业”+“百业”两大板块，形成精细化、极致化的产品体系。“美业”板块拥有自主研发的中国高端院线品牌萱郦、妃蔻、柚兰朵，同时严选国际药妆品牌雪媚格，4大品牌瞄准高净值女性的核心护肤痛点，打造功能性护肤实现细胞级抗老，迄今为止，其产品效果广受好评。“百业”板块则是将一切与美好生活相关联的用品，即：时尚服饰、女鞋、饰品、大健康产品、食品饮料等等，服务给所有美业顾客及她身后的家族，满足高净值女性在不同场景下的全品类需求。

另一方面，在供应链管理方面，麦田集团也极具特色。立足麦田供应链平台，打通上中下游服务，减少中间环节，分利给上下游，满足顾客物超所值的需求。在高效物流的基础上，面对不同的客群提供有效的产品组合，注重迭代更新，不断优化产品的C端体验，为消费者提供更极致的产品和服务。

04

全维赋能美业升级，重度垂直美业场景

在“理性当道，务实消费”的当下，由于互联网对于信息差的弥合，导致美容院与消费者几乎处于认知趋平状态，因此在同等认知前提下，想要通过开发新产品、新项目等的“套路”已经很难激发消费者的购买欲。因此，对传统美容院的操作手法和服务体系、员工现有的知识体系，以及门店场景等多个维度进行重塑，打造美容院品牌，凸显品牌竞争力，已经成为重新赢得消费者青睐的重中之重。

自成立以来，麦田始终致力于为全美业赋能，为美容院提供“教育赋能、组织赋能、流量赋能、服务赋能和资本赋能”等一站式经营管理能力提升服务，六大赋能体系开启美容院多维一体的运营智慧，助力门店从单一的美容院升级为N维美学空间。

从流量、生态、营销、管理四大维度深度解析，优化战略思维和作战体系，精炼管理层级和能力，全维赋能个人成长、精英锻造、团队升阶、业绩增长，着力提升人、货、场的转化率，解决门店十二大难题（即：顾客数、到店率、复购率、成本锁客、爆品导入、现金流、顾客粘性、满意度、心智抢占、员工客情关系、关系共生、顾客流失）。

另外，麦田更加注重延伸服务触角，扶持门店专业下沉。集团子公司海麦十分重视终端门店美容师全面部产品知识培训、专业技术实操以及项目服务销售，而麦田子公司吉麦、星麦则其为终端门店提供养生产品线曲轻美、墨药、臀浴等品牌进行辅导和教育，成功帮助美容院线进化升级。

全国2000+合作伙伴信任与热爱的背后是麦田生态全维赋能带给她们的底气。麦田产业生态全维赋能代表着品牌与合作伙伴一起，修炼经营内功、打造全品类盈利、提升品牌竞争力，帮助合作伙伴实现长效经营，推动着整个品牌的高速增长，实现从爆款单品到趋势品类，从标杆舰长到品牌梯队，最后成为美业超级独角兽。

05

逐梦春天，征程浩荡再出发

3月24日-30日，全国的美业人将迎来麦田美业又一次盛会—麦田第20届《新美业实战兵法》暨麦田春训，将在乌镇惊艳亮相！共商美业新商道，交付千万门店成长路径，学到全新私域流量裂变与变现方式，凝聚团队和锚定利润增长之道，同时会有亿万级优秀院长经验分享，成功不再需要艰难尝试探索，成功经验简单复制，即可实现业绩跃式增长，与优秀者同行，必将创造不凡。

麦田作为新美业的引领者，始终不忘初心，践行行业担当使命，为美业的复苏崛起贡献坚定力量。未来，将继续全维赋能整个美业，深耕沃土、向阳而生，擎领新美业健康持续发展！