久谦中台 | 宠物 | 猫粮 | 2022_风闻

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市场规模与格局

伴随孤独经济的发展，以Z世代为代表的年轻一族加入养宠大军，养狗需花费更多精力及城市居住空间有限，养猫更具便利性，成为更多饲主的选择，宠物猫数量崛起，带来繁荣的“猫经济” ，天猫猫粮市场在20年超过狗粮市场，主粮具有高频、高粘性、刚需属性，2022年猫粮品类规模维持稳定增长（22年品类销量同比+17%，销售额同比+29%），而狗粮品类22年销售额开始下滑（同比-3%） 

猫粮品类市场份额前三品牌为海外品牌皇家、渴望、国产品牌网易严选（22年市场份额占比6.7%、5.1%、3.9%），我国宠物食品行业起步较晚，早期海外成熟品牌率先进入国内市场占据消费者心智，近年国产品牌发展迅猛，有替代趋势，网易严选和卫仕进入市占率前5（22年市场份额占比3.9%、3.8%，同比+0.9%、0.4%），江小傲跻身前10（22年市场份额占比2.9%，同比+1.9%），海外品牌渴望、爱肯拿、素力高、冠能市场份额均下跌（同比-1.0%、2.4%、1.0%、0.8%） 

高端市场国际品牌仍占据优势，国际品牌在产品配方及技术上掌握先发优势，但国内高端消费人群有限，随着中端市场国产品牌的竞争压力加剧，高端产品价格下滑或为趋势，22年高端市场每千克均价已出现小幅下滑（21年85元/kg vs 22年83元/kg）

中端市场扩容，本土品牌认知度上升，国产品牌通过自建工厂提升产能、比海外品牌更早拥抱电商、售后服务体系更完善、公开产品生产过程及成分等获得消费者信任，在与进口品牌的竞争中突出重围，蓝氏、网易严选、卫仕等市场占比份额提升（同比+1.8%、0.9%、0.4%） 

随着烘焙粮鲜肉含量提升，平价肉粉粮市场萎缩，江小傲凭借高性价比无谷鲜肉系列市占率同比提升1.9%，凯锐思稳坐平价市场市占率Top1品牌（22年平价市场占有率15%）

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高潜力增长品牌

国产品牌江小傲成立于2017年，以无谷猫粮为主线开发产品，采用人类食用级别原料加工而成，0化学添加配方，增速亮眼 

吉家宠物集团旗下品牌蓝氏，深耕宠物行业10余年，22年开启蓝氏溯源码计划，基于一物一码技术从源头保证猫粮品质，并关联产品最新的检测报告，实现产品管理多维度可视化 

网易严选猫粮制作承诺“四大透明公开无猫腻”，22年推出宠物子品牌网易天成，品牌模式成熟化

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产品趋势与卖点

谷物极易造成宠物消化不良、肠胃不适甚至过敏等，无谷猫粮易消化、不易引起过敏，已经成为许多饲主的优先选择 

冻干猫粮将新鲜肉类采用零下36℃真空急速冷冻，完整保留了肉类的营养物质，没有添加剂防腐剂，符合猫的食肉天性和营养需求 

猫作为纯肉食动物，消费者倾向于选择肉含量高、肉源多样的猫粮，鲜肉、生骨肉销量可观，传统口味鸡肉备受青睐，同时多肉猫粮可满足高蛋白需求，增量Top1品牌江小傲核心单品无谷鲜肉全价猫粮添加可溯源鲜肉，受到消费者青睐 

猫的肠道只有人类的1/4，高强度的消化工作时期更易患肠胃疾病，添加益生菌可增强有益菌活性、抑制有害菌、合成消化酶、刺激免疫系统、降低肠道黏膜渗透性，还可改善软便现象，消费者愿意支付溢价

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营销与推广手段

品牌通过举办公益活动进行低成本美誉度营销，网易严选通过严选猫咖营业，兑换公益猫粮救助流浪猫，卫仕与上海领养日联名为流浪猫提供猫粮、与SECRE时萃咖啡联名活动救助流浪猫，皇家与MOLLYBOX联名宠粉做公益 

积极参与线下行业展会提升品牌影响力，针对亚宠展、京宠展、华东国际宠物展、中宠展等有影响力的行业展会，策划有影响力的宠物事件、公关话题或针对B端的促销活动