久谦中台 | 小家电 | 洗地机 | 2022_风闻

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市场规模与格局

洗地机开拓清洁电器新赛道，自2020年开始高速增长，行业延续高景气度，22年整体线上销售额同比维持正增长，京东与抖音电商平台提供关键增量，天猫销售额受到渠道分流，22年同比小幅下降13% 

洗地机品类门槛相较扫地机器人更低，行业高速发展下，入局品牌持续增长（22年品牌数量206个 vs 21年品牌数量142个），产品快速迭代，SPU数量快速增加（ 22年SPU数量1,352个 vs 21年SPU数量 696个） 

追觅依靠高频产品迭代及大量营销投放实现追赶，行业逐渐从寡头走向双龙头格局，海外品牌受国产品牌价格战影响，市场份额被挤占，必胜、由利、福维克及BOBOT 22年市占率均呈下降趋势 

22年下半年行业迎来降价潮，在今年消费者的主观消费意愿不佳的情况下，高性价比的产品更受青睐，头部品牌率先开始降价提量，其中美的率先在低价格段投放新产品，追觅、石头等亦借助促销活动大幅度降价老品，品牌客单价逐步下降；行业开启以价换量模式（22H2均价2,742元 vs 22H1均价3,154元），销量相较于22年上半年环比增长34% 

中高端市场以专注智能清洁领域的品牌为主，添可占据主导地位，市场份额超过50% 

行业加速竞争迭代下，平价产品性能得到提升，价格下降，销量上涨，22年销量占比增加2%，随着均价下降，购买门槛降低带动品类渗透率得到提升

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高潜力增长品牌

追觅21年切入洗地机品类，22年实现5款洗地机产品高频上新，同时品牌投入大量推广营销费用，市占率相较21年增长13%，超越必胜进入洗地机行业TOP2，成为寡头添可的有力竞争对手；22年新推出的机皇M13能够实现五种清洁模式的切换，全屋深度清洁一站式搞定 

追光注重线上多渠道布局，坚持以用户需求为导向，爆款ZEN系列以超前外观设计、极致产品体验吸引了大批量用户，市场表现好

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产品趋势与卖点

扫地吸尘拖地三合一的产品大大提升了清洁效率，受到消费者青睐，同时，除菌消毒、贴边清洁、热风烘干抑制异味等细节创新引领产品升级趋势，但产品整体趋向于同质化，为提升产品品质，保证品牌影响力与价值，未来清洁力度及自清洁能力仍是产品创新的重点方向 

洗地机已实现吸尘器、电动拖把等多品类功能整合，但随着用户希望清洁工具做到一机多用，节省支出的同时节约空间的需求愈加强烈，洗地机开始兼顾除螨机、蒸汽拖把等品类功能，努力实现一机全屋清洁化 

滚刷设计改造趋势下，双滚刷、无滚布、履带式等形式出现，清洁效率得到提升，但耗水量增加，导致水箱及电池容量变大，机身变重 

为了更加方便智能，借鉴扫地机器人品类，带基站实现自动上下水的洗地机已面市，未来发展空间大

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营销与推广手段

元宇宙数字场景及NFT数字艺术藏品成为新兴营销热点，通过构建虚实融合的消费体验环境，让消费者感受沉浸式体验魅力，米博召开元宇宙发布会，公布产品虚拟IP代言人，并联合美国数字法币研究所等共同发起了Lighthouse Lab元宇宙品牌营销联盟 

必胜微博利用品牌形象IP大胜、趣味话题抽奖等形式与粉丝频繁互动，维持品牌高曝光度