再见，女神节_风闻

无人再提女神节

又是一年三月八，在全网齐声喝彩妇女能顶半边天之际，新的变化也随之出现了。

今年最大的变化是，“女神节”、“女生节”概念的大面积消失。

尤其在关于三八购物季的营销中，前两年行业普遍营造的“女神节”“女王节”等节日概念，到了今年，几乎无人再提。

具体来说，天猫在三八妇女节期间，主打“焕新周”，强调春季焕新，取消了“跨店满减”优惠形式，而1000万款商品价格直降，购买体验持续简化。

京东的声势最为浩大，早在半个多月前就为百亿补贴造势，在3月6日上线之后，直接引发了全网围观和比价。

和天猫一样，京东在三八大促中同样抛弃了“女神节”等类似营销概念，而是用极致低价的产品力，来唤醒更多用户的需求。

一向保持低调的拼多多更为直接，简单粗暴的“降价榜”和满200-30措施，同样将活动的重点放在低价和折扣上，不玩购物节套路。

抖音和快手分别主打“好物节”和“春季上新”概念。

更值得一提的是，三八购物节在抛弃“女神节”概念的同时，平台还将之前繁琐复杂的购物节套路，一并清除。

从这几个主流的电商平台营销活动中，我们看到巨头的反应极为迅速。

面对消费者心理和市场环境的快速变动，他们及时调整了节日的营销概念，将过往的“女神节”概念淘汰，回归用户为中心的营销理念，及时推出低价策略和适应季节的春季焕新概念。

但是在几个主流电商平台之外，女神节的概念并没有彻底消失。

比如永辉超市的“万千宠爱”女神节大促、国美APP的“女神节魅力惠无限 秀虹与你同行”超级直播活动等等。

摆在这些平台面前的问题是：在市场环境持续变动的当下，如何迅速跟上用户消费趋势的变化，做到迭代和与时俱进。

图源：永辉超市

而在女神节营销概念转变之中，还有一个值得关注的变化：电商行业在三八妇女节期间，集体开始了价格竞争。

比如京东、苏宁新上线的百亿补贴频道，均从热门3C电子产品的低价补贴出发，营销视角不局限于女性消费者。

他们的期望不单单是覆盖女性用户群体，而是期待唤醒更多用户。

综合来看，在社交媒体和电商平台的集体转向之下，往年爆火的“女神节”概念，正在消失。

但从目前各家透露出的调研数据报告来看，不可否认的是，女性依旧是消费能力最强的群体。

女性是消费能力最强群体

在电商时代十余年的发展历程中，有一则看似戏谑却又有几分道理的营销不等式持续流传。

即按消费力排名：女性＞儿童＞老人＞狗＞男性。

图源：王兴饭否日记

根据埃森哲的公开数据显示，中国有近4亿年龄在20至60岁的女性消费者，每年掌控着高达10万亿人民币的消费支出。女性的消费选择，深刻影响消费市场结构的变革和发展趋势。

抖音电商最新发布的数据显示，3月1日至6日，平台女性用户下单占比高达69%，参与“抖音38好物节”的女性电商达人数量是去年同期的1.8倍。女性消费者展现出了强劲的购买力。

不止抖音，京东最新发布的《2022年中国女性消费报告》显示，2022年，京东平台女性消费者整体成交额增速大幅领先男性，其中营养保健、珠宝首饰和服务消费增速位居前三。

无论是在调侃的段子中，还是在行业研报的实际数据中，女性依旧是消费能力最强的群体。

简单来说，在38大促的营销概念中，女神节，女王节，这类营销词汇逐渐被用户和市场抛弃，但是营销概念背后的女性消费市场，以及消费能力，并没有太大的变化。

面对如此庞大的用户群体和消费市场，任何一个从业者都不能轻易忽视女性消费的力量。

目前，我们更应该关注，在女王节、女神节类似概念被抛弃的当下，消费群体背后的消费趋势转变。

一个重要趋势是，女性开始追求由内到外的自我认可，基于此带来的“深度悦己”消费成为中国女性消费升级的重要标签。

典型的例子是在美妆个护市场中，护理产品的增速迅速超越美妆产品，用户更关注自主和自我，而不是他人注视的目光。

在用户关注自我的消费趋势下，相关类型的运动、服饰、图书等一系列相关赛道，都出现了新的变化，她们越发关注自我的健康、关注自身的舒适、关注自身的成长。

而在更大范围的家庭消费中，女性也一直是主要决策者，比如在家庭的饮食、卫生清洁，乃至母婴消费中，都呈现高速增长趋势。

比达咨询发布的《2022年度中国互联网母婴市场研究报告》指出，母婴家庭育儿人均ARPU保持快速增长，预计2023年将达到超过6785元，2024年将达到7410元。随着消费升级，预计2023年中国母婴行业市场规模将达6.1万亿元，2024年将达7.75万亿元。

图源：比达咨询

总的来说，在女神节概念被摒弃的当下，女性消费市场中，开始出现深度悦己、关注家庭、关注健康等新的消费趋势。

作为目前消费能力最强的群体，女性的消费选择，时刻影响着市场结构的变革。

在这些趋势之下，更多新的机遇，开始涌现。

新的机遇在哪里

凡是变化，必有商机。

前文提到的深度悦己消费、关注健康、关注家庭消费等品类上的变化，其实背后是用户消费心理的大转变：更注重理性消费和女性主义等趋势。

在这样的趋势之下，那些固守着女神节女生节概念的商家必须开始改变了，不变自然就会被抛弃。

对于始终以消费者为中心，跟随时代趋势发展变化的品牌来说，三八节概念的革新，却带来了更多新的机遇。

最新的一个案例来自天猫超市，此前行业内曾出现过关于快递员称谓的争议，男性快递员可以称呼为快递小哥，那女性快递员呢？

在今年三八妇女节，天猫超市就上线了“姐姐”快递箱，在箱子上印有“如果你见到送货上门的女性快递员，请叫她快递姐姐”的呼吁，首批1000万个箱子，覆盖北京、上海、杭州等10个城市。

称谓上的小小改变，实际上是品牌持续跟随用户心理的重要展现。

值得一提的还有京东，统计数据显示，当前京东职场女性员工占比达46%。

在这两个案例中，我们看到，要想在时代变化之际持续保持优势，必须始终以用户为中心，时刻追踪消费者心理，才能在新的变化出现时，迅速做出调整。

当然，上述案例更多从品牌形象和营销的角度出发，对于商家来说，还要注重价格、质量、服务三个核心要素，产品的竞争力与品牌的形象营造往往是相辅相成。

一向以快递时效和优质服务著称的京东，将客户体验分成三要素——产品、价格、服务。在这三个要素中，刘强东提出：低价是1，品质和服务是两个0，所以，当商家和平台失去了价格优势时，就意味着失去了一切。

这个观点有点简单粗暴，却证明了价格和性价比在品牌营销中的重要性。尤其在当下电商平台集体进入价格竞争的阶段，品牌更需要思考低价的重要意义。

总的来说，用户对女神节概念的抛弃，表面上是营销概念的转变，实际上是用户消费心理和消费趋势的变化，但在零售本质上和消费能力上，并没有太大变化。

对于始终以用户为中心、时刻关注用户消费趋势变化和女性主义的商家来说，在新的营销节点，将会迎来更多的机遇。

对于更多商家来说，则需要考虑在低价竞争和营销概念转变的双重变化之下，品牌的营销重点、定价策略、产品开发方向等多重问题。

女神节营销概念消失后，一切终于回到零售本质的竞争。

作者 | 老电