春季限定、多元场景营销，元气森林充满元气的密码_风闻

随着Z世代晋升为消费主流人群，带动和激发了新消费的迭代与创新，在此背景下，也引发了新消费品牌一系列的内容升级、场景优化、运营创新等举措。

越多越多的企业开始认识到“品牌想要长久经营，都不能再仅针对消费者的刚性需求设计产品，除了产品本身质量过硬，还要满足消费者对于设计美观、营养健康、消费体验、情感共鸣等需求“。

从元气森林的出圈可以看出，这个品牌一出身，就是奔着满足消费者升级的需求去的，比如推出的"0糖、0脂、0卡"的苏打气泡水，满足消费者对健康和高品质的需求。

在产品创新的同时，还改变了行业传统的营销方式，跨界联名、季节限定、场景营销等，与消费者互动，拓宽消费场景，也成为了元气森林能够不断获得年轻人喜爱的关键所在。

在春天这个生意盎然的季节，元气森林推出了春季限定版饮品，同时跨城联动咖啡厅和酒馆，推出特调饮品，也引起了达人打卡探店，同时在社交平台上引起了一股饮品复刻风潮，使得元气森林再一次出圈。

从一场场景营销的背后，我们也可以一窥一个年轻品牌如何“捕获”消费者。

品牌要与消费者共情和互动，必须需要深入消费者的生活方式当中。

“早C晚A”原本是指皮肤保养的规则，现在用来描述当代年轻人上班打工的一天。早C就是早上需要一杯coffee(咖啡)来开始一天的工作，晚A就是夜幕降临的时候需要alcohol(含酒精的饮料)来结束这一天，这就是年轻人早C晚A的生活。

换成是元气森林的命题，便是为什么年轻人早晚都要喝元气森林？

从2月14日开始，元气森林便跨城联动酒吧和咖啡厅，推出特调饮品。

比如，在酒馆，樱花白葡萄气泡水+桃花糖浆+蜜桃punch +金酒，就可以调制出一杯特别的酒，名为“恋爱脑就恋爱脑吧”，还有一句“土味酒话”：无糖的气泡水“桃”过了卡路里，我却逃不过对你的心动。

在咖啡馆，美式咖啡和樱花白葡萄口味气泡水可以碰撞出新口味，即0卡·樱花白葡萄苏打美式。

元气森林将核心产品气泡水与年轻人生活早C晚A的生活融入在一起，也吸引了众多消费者体验和尝鲜。

元气森林相关团队负责人表示：我们选取了上海和广州10多家特色的酒吧和咖啡馆合作，产品团队前期做了很多调研和饮品调配，从目前来看，消费者给到了不错的反馈，他们表示很惊喜，希望元气森林多推一些新品。

“品牌和消费者不仅是一种简单消费关系，更是有温度的双向互动。未来我们希望有更多的尝试，和消费者有更多的互动，让更多的消费者喜欢我们的产品，喜欢元气森林这个品牌。”该负责人表示。

在线上，一些达人进行了饮品复刻，根据配方制作一杯元气森林气泡水版的咖啡或酒，并发布到社交平台上，引起了众多网友纷纷模仿，并拍照分享。过程中，让这杯特制的饮品成为一枚社交货币，促成年轻群体在社交链条的裂变式传播，激活了一波社交传播力，元气森林也再一次出圈。

为了激活大家的参与热情，元气森林还在社交平台发起#喝过咖啡，喝过元气咖吗？#、#春日最in核的脱单特调，get了吗？#等话题，切入到年轻人的社交沟通语境。

元气森林将产品融入年轻人的生活方式和社交方式当中，并借助他们感兴趣的话题内容，在潜移默化引起年轻人的自发分享，产生了巨大的品牌声量。

现代营销的战场从本质上讲已经不是在货架，而在消费者的心智。尤其在消费者主权的时代，品牌的核心竞争力就是心智认知与渗透，时常给消费者带来品牌新鲜感。

除了创新消费场景，元气森林通过创意包装，用高颜值的、季节限定的樱花白桃味苏打气泡水，带给用户新的体验感。

樱花和春天相配，而元气森林和春天更配，这种高颜值的包装总能出现在年轻人朋友圈晒图中，或是春游时举瓶对着天空拍照，或是露营时和三五好友举瓶干杯。

对于年轻人而言，这样的分享也帮助自己表达了元气满满，青春与活力的情绪。

元气森林连续四年春季推出樱花白桃味苏打气泡水，像是元气森林这款产品在某种程度上与消费群体达成的默契，让大众形成了“春季即元气”的约定式消费习惯，通过樱花等季节元素，让元气森林和年轻人聚在一起。

最近“武大赏樱”又上了热搜，每年3月中下旬是樱花盛开期，来自全国各地的游客都来武汉大学观赏樱花。可以想象到的是，大概在赏樱时候，会有许多人举起樱花白桃味苏打气泡水和绚丽的樱花一同出境，解锁一个打卡点。

从与咖啡馆和酒馆的跨城合作到春季限定版的推出，元气森林为年轻人构筑了更多的消费场景，无论是上班时的工作，下班后的休闲，深入年轻人生活之中，成为他们生活方式的一部分。

在交流中，元气森林团队表示，我们整个团队都很年轻，年轻人更懂年轻人，都在做自己喜欢的事，把创意和想法以及各种好玩的东西融入产品中，并和朋友（消费者）去分享。

元气森林深度绑定各个各具特色的生活场景及需求，让品牌与年轻人群体之间构建起一种新的价值衔接点，实现了品牌和消费群体间沟通与触达。

现代营销学之父菲利普·科特勒在《营销革命4.0：从传统到数字》中指出，在注意力缺货和信息碎片化的时代，品牌需要为消费者创造“惊叹时刻”（Wow Moment）。

依靠跨城联动和春季限定产品创造了“惊叹时刻”，不仅来源于新品体验带来的惊喜感，更在于产品与用户碰撞出的火花，体验到元气森林的0糖0脂0卡的亮点。

近年来，元气森林的营收和估值不断提高，这背后正是元气森林不断产品和营销的创新，保持迭代升级，时刻让用户有惊喜感、新鲜感和参与感，也让元气森林持续沉淀品牌价值。

元气森林相关负责人表示，春日营销活动是今年营销的开端，接下来将结合市场的需求，以及目标消费群体的生活方式和喜好等，推出更多有意思的产品和营销。

去年，我们发起了#元气森林的1000种喝法#这个话题，延续着这个话题，元气森林还有更多的可能，过程中我们持续传递健康的理念，让更多消费者认可和喜欢元气森林。

近期元气森林还独家冠名了慢综艺《种地吧》，这是一款记录10名素人少年190天农田生活的真人秀，也是元气森林向目标消费者传递价值观、建立情感共鸣的方式之一。

未来，元气森来还将带来怎么的惊喜感和可能，我们拭目以待。