久谦中台 | 小家电 | 吸尘器 | 2022_风闻

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市场规模与格局

在懒人经济和国货崛起的时代大背景下，清洁电器赛道火热，但受洗地机品类强替代及扫地机器人吸扫拖一体化趋势影响，吸尘器品类市场份额逐渐被吞食，市场量价齐跌，整体规模持续下滑，2022年销量同比减少24%（22年销量389万件 vs 21年销量511万件） 

品类大促表现不佳，618大促销售额同比下滑30%，双十一大促销售额同比下滑38%，高于品类整体销售额变化（同比-29%） 

品类国产化率高，国产品牌追觅、石头等专研清洁电器企业通过复用通用技术，横向拓展产品品类，不断提高自身竞争优势，美的、苏泊尔、海尔等国产老牌电器品牌凭借强大的集团优势，稳居前列，追觅表现出色，在竞争激烈的环境中奋力追赶，市占率增长（+1.5%）第一进入TOP5阵营 

海外品牌中戴森龙头地位稳固，市占率达到39.2%，持续引领吸尘器高端市场发展，以其强大的品牌力与产品力维持高均价 

中低端市场主要由国产品牌占据，竞争激烈，2022年持续扩容，销量占比增长2%；以米家、美的、苏泊尔为首的品牌降低价格以价换量，同时德尔玛、奥克斯、康佳等国产品牌以超高性价比产品在平价市场中销量占比提升，带动中低端均价相较21年下降8%

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高潜力增长品牌

追觅紧抓核心高速马达技术研发，不断增加研发投入，保持产品创新活力，同时以用户需求为导向，对市场消费者的行为习惯及文化属性充分调研，进行针对性定向研发 

德尔玛坚守低定价，同时以自主原创的模式保障产品高性能配置，以极致性价比获得快速发展

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产品趋势与卖点

吸尘器品类经历了外观从卧式到立式，形态从有线到无线的发展，市场已进入成熟阶段，技术变革难度大，品牌从吸力、噪音等细节参数寻求进一步创新增长，大吸力、静音产品受到关注

为了更好地满足中国家庭对地面清洁的二次湿拖习惯，吸拖一体的吸尘器产品成为趋势，同时针对床褥、沙发、抱枕等不同场景的应用需求，通过搭配不同的吸头能够实现吸尘器的多场景应用

针对家务劳动繁重、高处清扫等痛点需求，轻量化产品可针对力气小、年纪大的人群重点宣传

宠物市场飞速发展，养宠家庭面临宠物毛发困扰，能够多场景清理宠物毛发的吸尘产品受青睐

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营销与推广手段

品牌针对核心目标人群精细化营销，实现用户教育转化；戴森营销注重科技感与视觉美感，差异化定位，以高科技体验与科技感产品实现高端目标用户的转化 

小狗以小狗用户为中心打造故事专题《老友记》，巧借品牌故事引起消费者共鸣，传达品牌理念，塑造品牌价值