Salesforce和Netsuite之缝：去年客户长8倍，过10亿美金AR_风闻

编辑/宇婷

Growfin今天宣布了最新融资消息。

这家公司给我的启发是，首先在Salesforce和Netsuite之外，垂直细分的SaaS工具可以到何种地步呢？应收帐款是个答案。

其次，危机就是机遇，正式因为经济下滑，Growfin在积累了第一次创业的失败经历之后，二次创业解决自身在应收帐款上的痛点。尽管像Salesforce和Netsuite这样的ERP和CRM的发展壮大，但是90%的财务团队仍然在这些工具之外管理其AR流程，通常是在电子表格或内部数据库中。两位创始人敏锐捕捉到这一真痛点，也是一种创业智慧。‍‍

3月7日，金融科技初创公司Growfin今天宣布完成750万美元的A轮融资，为现代CFO提供现金流实时可见性和可预测性的管理工具。

自去年公开推出以来，Growfin的客户基础增长了8倍，已经处理了超过10亿美元的应收账款。

本轮融资由新加坡的SWC Global领投，现有投资者3one4 Capital和包括CFO和其他行业领袖在内的天使投资者参与。

本轮融资主要来自去年客户数量的8倍增长。Growfin在此期间帮助企业收回了10亿美元的应收账款（AR）。

客户包括Intercom、Locus、Mindtickle等，他们通过按时或更快地收回应收账款，每月的现金流增长了33％。全球而言，B2B企业的AR（应收款）数字每年相当于125万亿美元，其中30％每个月仍未收回，这为Growfin提供了大量服务的机会。

现代CFO们很难掌握从客户那里收回现金的可见性和可预测性，其中许多人仍然依赖电子表格来解决这个问题。Growfin构建了一个独特的金融CRM，为财务和营收团队解决了这些挑战。

凭借其自动化、协作工具和实时收款跟踪功能，它帮助财务、销售和客户成功团队在一个地方连接，处理付款过程中的客户关系，并提高收款效率。它可以无缝集成任何ERP（将发票与付款连接在一起）和CRM系统（将潜在客户连接到销售），从客户那里推动更快的付款收取，提高企业的现金流和财务健康状况。

Growfin由Aravind Gopalan和Raja Jayaram于2021年创立，两人都是第二次（退出）创业者，在他们之前的企业中一直受到现金流限制的影响。

Growfin的联合创始人兼首席执行官Aravind Gopalan表示：“长期以来，对于各种规模的企业而言，按时获得付款一直是挑战。管理应收账款和收取付款通常很复杂，而且随着企业的增长而更加复杂。

尽管像Salesforce和Netsuite这样的ERP和CRM的发展壮大，但是90%的财务团队仍然在这些工具之外管理其AR流程，通常是在电子表格或内部数据库中。我们正在构建一个专门用于管理AR的工具，通过与ERP和CRM集成来替代所有这些电子表格和混乱的系统。”

“Growfin使任何与发票付款有关的人（包括客户）都能在同一位置协作，共同查看相同的信息，并帮助更快地解决付款问题。这种以协作为先导的方法将提供更好的效率和更大的透明度，并建立客户和企业之间的信任关系，以更快地收集B2B付款。”

“在过去的一年中，我已经与无数个CFO见面，其中两个主要观察结果仍让我印象深刻。他们非常关注有关数据准确性的问题，并且伴随着当前市场状况，他们预计其公司的数字将受到董事会和投资者更加严格的审查。Growfin正在为CFO解决这些头疼的问题。”

最近的一份Gartner报告支持了Growfin的洞见和主张，报告发现科技公司的CEO和CFO感到缺乏应对当前经济衰退的准备，78%的公司已经投资于自动化和现金流可见性，以构建CFO技术栈以应对衰退。此外，像a16z和Redpoint Ventures这样的知名风险投资公司也一直呼吁CFO技术栈的现代化作为未来的发展方向。

SWC Global的创始合伙人Tuck Lye Koh补充道：“Growfin的AI技术系统将通过与像Netsuite和Microsoft Dynamics这样主导行业的ERP系统结合使用，颠覆企业收取发票款项的方式。他们在全球拥有超过10万个客户，现在那些依赖这些系统的财务团队将能够接入Growfin以获取更深入、更广泛的财务信息，实时提高现金流效率和预测能力。Aravind和Raja虽然年轻，但经验丰富，我们很高兴能成为他们旅程中的一部分。”

Growfin将在2023年对其技术堆栈和产品范围进行重大投资，将其提供的服务从金融客户关系管理（CRM）扩展为一体化现金解决方案，使B2B企业能够优化现金流，增强其产品的预测性AI功能。这种演变将有助于企业优化其营运资本并推动增长。