招投标过程，本身是处于一种灰色地带_风闻

【本文来自《投标过采购，后来摸清路数以后，就不再参加任何招标了》评论区，标题为小编添加】

从评论中可以看到，有很多入库的评标专家都出来发言了。

我作为乙方参加过很多次招投标（现在基本上不存在不招标就签合同的情形了，无论是政府、国企还是民企），也担任过数次甲方评标专家，更被审计单位外聘过技术专家，参与对某央企的采购审计。说些自己的感受吧。

招投标过程，本身是处于一种灰色地带，这个大家应该没有歧义。任何制度，其本身并不能杜绝利益输送，奢望某个规定一出，就海晏河清，那只能说太天真了。

首先，有招标肯定比没有招标要规范。至少在招标过程中的所有行为和材料都留下了痕迹，事后出了问题（或者是进行专项审计），也很容易按图索骥。

其次，招标过程中有没有做手脚的空间？肯定有，但要想做到不被找后手，确实需要一些专业技巧和手段，这是个斗智斗勇的博弈过程。至少可以排除那些啥也不懂的土老板门外汉的掺合（像这个帖子中出现的一个排插几千元，就明显是生手在操盘），只能说甲方胆子太大，玩得太野了。

第三，最低价中标是否合理。确实很多工程类标段就是最低价中标，但还有很多其他类标段是采取综合评标法。其实不论采取哪种评标计分法，其关键的目的还是要确保中标方确实有资质有能力，可以让该标段顺利实施，按照标书要求的质量和进度来完成。为了保证合理投标，甚至在评标过程中，会要求投标方列出各项成本明细，如报价低于实际成本的，可以废标。

第四，什么价格是合适的。这个问题甚至在招标之前就基本确定了，立项报预算的时候，就得说清楚，准备花多少钱，干多少事，参照标准是啥。

作为业内的供应商，你得从立项前就要跟进去（至少得是主要参与方之一），然后经历这么长时间，帮甲方出这么多资料（可行性、立项、招标、投标这几个主要阶段，可能还包括找对标案例，带甲方考察等等），干这么多活，你说在最后招标的时候，一点便宜都不占，可能不？谁也不傻啊。

第五，审计和纪委也不是吃干饭的。即便内部审查动不了，还有外部和上级单位呢。真要想不落把柄，那就扎扎实实把标书做好，做到没毛病可挑。

这个世界没有那么单纯，但也不像某些人说的那样天下乌鸦一般黑。在整个社会和体制的机制正常运行的前提下，事情总是会逐渐往更好更规范的方向发展。