京东也要搞百亿补贴，这是要偷拼多多的家？_风闻

本文原创于微信公众号：差评  作者：差评君

大家天天说拼多多的崛起，把淘宝、天猫整不会了。

但现在看来，京东也慌了。

 今天一早， 36Kr 独家报道，京东将会在下个月初（ 3 月 8 日 ）正式上线 “ 百亿补贴 ” 频道，据称就是对标拼多多去的。

一开始差评君还觉得不值得大惊小怪，京东明明早就有了 “ 百亿补贴 ” 。

后面仔细看才发现，这次京东的 “ 百亿补贴 ” 的确升级了。

此前京东的 “ 百亿补贴 ” ，基本都是 618 、双 11 大促里附带的噱头。

而且只针对少数商品，优惠力度也几乎可以忽略不计，甚至连找个入口都费劲。

所以京东内部觉得效果不好，在我们普通消费者里也没什么存在感。

而这次传闻中要上线的新 “ 百亿补贴 ” 频道，将不再依附大促节点，完全独立出来，在 App 里长期拥有一级入口。

 而且这些补贴全场通用，根据京东零售 CEO 辛利军的说法，预算上不封顶。

不仅如此，这次还会上线个新系统，针对部分商品会有人实时盯着价格，一旦京东卖贵了，就 “ 双倍赔付 ” 。

玩得这么大，京东是日子过不下去了吗？

光从财报来看，去年京东的日子不说美滋滋，也算过得去。

在互联网行业寒冬的一年，京东在徐雷治下，大打降本增效战略，砍掉了相当多的边缘业务。

比如此前主攻下沉市场的特价购物平台京喜事业群极速瘦身，社区团购项目京喜拼拼只剩 3 城还在坚持，京喜达、京喜通和京喜 APP 更是直接放养。

 对于京东的基本盘零售和物流业务，也进行了规模不小（ 10%-30% ）的裁员。

这套组合拳下来，京东收获的效果还是不错的。

去年第三季度京东总支出 275.35 亿，是近 10 个月来首次同比下滑。

 另一边，京东的营收在前三个季度保持增长，特别是在利润上，京东二、三季度归母净利润同比暴涨了 3 、 4 倍。

怎么看都是日子还行，那京东干嘛要急着宣战呢？

这主要还是因为拼多多下手太狠了。

和京东勒紧裤腰带过日子不同，拼多多第三季度的销售和营销支出费用同比大涨 40% 。

 你想想，现在每天不看到三五条拼多多百亿补贴的广告，你都不好意思说自己在网上冲浪。

广告打得狠，真金白银补贴到位，回报也很给力。

去年第三季度，京东的营收增速是 11.4% ，而拼多多则高达 65.1% 。

据拼多多董事长陈磊透露，去年以来，平台上的合作品牌增长迅速，其中就包括了3C 、家电等品类。

 就这两年，我们编辑部内部购买电子产品，大家互相推荐基本都是上拼多多链接，丝毫没有前两年 “ 拼多多狗都不用 ” 的骨气了。

但问题是， 3C 、家电这些领域本来是京东的基本盘，如今算是被拼多多薅疼了，所以刘强东坐不住了。

去年底他在内部会上亿吨输出， 3 个小时里把集团高管、零售业务高管全喷了个遍，还说要重新夺回低价优势，甚至搬出苏宁来让大家引以为戒。

 于是，这就有了京东可能要用 “ 百亿补贴 ” 偷家拼多多的事。

一直以来，京东安身立命的三件法宝就是价格、品质和服务。

这两年来，京东的品质和服务还是在线的，可价格优势好像突然间就没了。

差评君在和同事们聊的时候，大家都说现在还上京东买东西，也就图个安心、省事了，真要论便宜，要么上李佳琦、老罗直播间，要么去拼多多淘货。

 最最让刘强东不爽的，恐怕是明明京东才是搞价格战的祖宗。

那年和当当网大战，刘强东直接在腾讯微博实名喊话自家图书部门，要是 5 年里赚了钱，整个部门开除。

后来，和苏宁玩价格战，什么雷人雷语没说过：“ 我们除了钱什么都没有 ” 、 “ 如果苏宁敢买 1 元，那京东的价格一定是 0 元 ” 。。。

 甚至跑到微博公开招聘国美、苏宁比价专员。

两场价格战，京东都是更主动的一方，最终凭借体量等优势都成功赢下对手。

 现在日子好过了，牛了，天天就只知道给用户画大饼、讲故事，骗兄弟也别骗自己呀。

眼看着曾经自己手持杀敌的 “ 低价 ” 宝剑，成了拼多多们挥向自己的镰刀。

结果公司应对的法子，也就像去年那样当个裱糊匠，裁撤裁撤非核心部门，喊喊降本增效的口号，让财报看起来好看，但也仅此而已了。

作为前两次价格战的指挥官，刘强东就不得不出手了：别净整虚的，只有实实在在把价格打下去，消费者们才愿意叫兄弟。

据传，这次京东百亿补贴项目在内部立项就遇到大量阻力，直到上周，才由京东零售 CEO 辛利军拍板确定。

而辛利军在网上一直以服从上级闻名，所以这波首功还得是东哥呗？

当然了，平台定位就和拼多多不同，京东想进行这么大盘子的 “ 百亿补贴 ” ，有很多问题需要解决。

比如怎么平衡自营和其他品牌的补贴力度。这事玩不好了，要么损害自己利益，要么搞僵和其他品牌的关系。

 之前京东就因为标价过低，导致五粮液、泸州老窖不和它玩了。

另外，也有报道说，刘强东最近已经表示，非自营商家并不强制采用京东物流。

这也会让消费者担心，如果百亿补贴到最后成了用服务、品质换来的低价，那京东和拼多多有什么区别呢？

回过头看，当年京东玩价格战，能凭体量优势赢了当当网和苏宁。

当年，京东玩价格战，能赢的一大原因，就是体量优势。

 但这次面对拼多多，当年的优势好像成了劣势。

不仅如此，在差评君看来，如今的拼多多手握更高的下沉市场认知度，同时还是社区团购领域的主要玩家，在零售产业布局上显然比京东来的更丰满；在资产构成上，又比自建物流、自建仓的京东更灵活。

怎么看，京东才更像那个软柿子。

所以，京东的这次 “ 百亿补贴 ” ，还有点背水一战的味道了。

不过，作为普通消费者，我还是欢迎平台互卷的。

如果可以的话，最好永远别分出胜负，谁还不想买东西便宜呢？

图片、资料来源：

36Kr：Long China 50 独家｜开“卷”拼多多，京东将。级「百亿补贴」为一级入口

IT之家：泸州老窖暂停与京东合作，原因是后者定价过低

晚点LatePost：三小时内部发言，刘强东批评了哪些人哪些事

界面新闻：互联网集体“降本增效”的当下，拼多多还在使劲花钱

网经社：京东零售新CEO为什么会是“默默无闻”的他？

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