刘强东砸100亿向拼多多开战_风闻

低价是京东过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器。

刘强东回忆往昔，打赢当当，关键是价格；打赢苏宁，关键还是价格。

2月21日，京东计划上线百亿补贴频道，目标是对标拼多多。

根据一份内部PPT显示，2月6日至2月15日进行规则&品池共建；2月16日至2月20日系统沟通，规则&品池最终确认；2月20日至2月24日上线竞价系统、测试QA。

2月25日至2月28日开启全方位提报，审核通过商品陆续上线；3月1日至3月3日前台切量100%正式上线；3月3日晚8点正式开场。

一位内部人士透露，此次百亿补贴将覆盖全品类，并不只局限于3C等京东传统优势品类，且自营和POP商家都将参与其中。

京东此次的百亿补贴方案将覆盖全品类，而且自营和POP商家都将参与拼多多商品比价，只要商品池内的产品价格高于外部平台，就实行赔付。

京东也曾上线过类似的“补贴活动”，比如在6·18或者11.11等大促期间推出“京东秒杀”子频道。

只是跟“京东秒杀”相比，“百亿补贴”从“大促”模式变成了“日销”模式，优惠力度和覆盖范围也更大。

一位京东员工介绍，“现在京东内部已经不怎么提天猫了，主要关注拼多多。尤其是京东超市，已经完全对标拼多多，策略上比价是最重要的一环。”

对于京东计划上线百亿补贴，一位拼多多员工表示，内部已经获知京东即将上线百亿补贴频道的消息，并且也做出了一些初步应对。

比如，拼多多百亿补贴频道已将部分京东员工IP屏蔽，这导致一段时间内不少京东员工无法正常访问拼多多。

去年10月末，刘强东在回复管理层的周报时强调了零售业务客户体验三要素——价格、品质和服务，并要求零售业务要重视低价。

在随后的内部管理会上，刘强东也强调要重拾低价策略，回归用户。

值得一提的是，在此之前，京东也曾经有过2次著名的价格战。

2010年12月，当当成功登陆纽交所，在上市光环的助力下，随即发起价格战，矛头直指京东。

其斥资4000万元推出降价促销，活动涵盖图书、数码3C、美妆、母婴用品等众多产品线，并宣称当当“所有畅销品价格将比其他数码类网上商城至少低50-100元”，不排除部分比价品降低到零毛利或负毛利。

当当对准的正是京东赖以起家的数码3C领域。

而京东也不甘示弱，京东掌门人刘强东立即下令实施斥资8000万元的促销，是当当促销金额的两倍，不仅涵盖当当优势品类图书，还包括日用百货、食品、手机、数码、家电等11大类商品。

刘强东对图书部门直接放话：“如果你们三年内给公司赚了一分钱的毛利或者五年内赚了一分钱的净利，我都会把你们整个部门人员全部开除！”

当当网创始人李国庆也毫不示弱：“如果和当当网拼低价，当当网一定会报复性还击！价格战仍是中国电子商务竞争的主要手段，当当网不仅要打，还要继续打三年！”

回顾这场价格战，京东当当各有损失，京东上市产生影响，当当在股市上受到创伤。

对此，有人评论道:“当当自损八百，京东损兵三千”。

也有人说:“刘强东有霸气有胆略，经此一役，己可雄踞一方。除了淘宝，国内电商同业再无可以对撼京东者。”

第二次始于2012年7月16日，京东CEO刘强东发微博称：“今天早会上和全国经理们说：今年第三、四季度会掀起中国电商史上规模最大、最惨烈、最全面的价格战，而且京东要继续引领这场价格战，从今天起，谁的价格不是最低，谁走人，同时，用户体验再上一个台阶。”

随后，刘强东微博继续表示，京东销售会议有同事提议，如果网友到家电连锁店里，只要发现京东任何一款大家电不比实体店便宜超过10%的话，奖励京券1000元。

2012年8月14日，刘强东再次在微博放话，承诺京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上，“这是京东商城最后一场恶战”。

就在京东刘强东微博表态掀起价格战之时，京东的竞争对手也在微博上隔空应战。

苏宁易购执行副总裁李斌第一时间做出回应，其7月16日在微博中表示，“我一直说价格战将是苏宁易购今年乃至明年既定的长期战略，刚听说同行下半年也要打惨烈价格战，声称价格不是最低的就要走人，希望所言不虚。”

“苏宁易购将会帮助完成减员增效的指标，7.18是买200返100通用券，8.18更是苏宁易购三周年店庆月，我们不见不散!”

这一场战奠定了京东商城十年的地位，此战过后，苏宁、国美开始走向了下坡路，后来者京东成为大家电市场巨头。

中央财经大学中国互联网经济研究院副院长欧阳日辉表示，以低价的方式发展电子商务，是平台打击竞争对手的短期策略，电子商务发展到最后，应该回归本质，通过买卖实现可持续发展，短期的大量补贴是不可持续的。

唯有创新，即技术创新和模式创新，双轮驱动共建健康、融合、共赢的数字生态，平台运用新技术，打造新模式，创造新应用，挖掘新需求，才能为商家和消费者提供更精准、更完善的服务，为消费者带来更好体验，为商家创造更大价值。