开售17天！仅卖4.6万台！何同学都带不动的PICO 4，真的是智商税？_风闻

伴随着ChatGPT的全球狂飙，蓦然回首，人们发现曾盛极一时的元宇宙似乎突然哑火了，连带曾热炒的AR/VR产业都陡变萧条，弹指一挥间，风口已全变！

就在昨日，国内两大有布局XR业务线的巨头纷纷传出变更赛道和优化裁员的消息，被资本淡忘的元宇宙，会成为压垮头显项目的最后一根稻草吗？

头显成伪需求，锅在ChatGPT？

元宇宙方兴未艾之际，不仅Meta、微软、苹果等互联网科技巨头们纵深布局，国内包括腾讯、字节、华为、快手等在内的一众名企也是摩拳擦掌跟进，岂料，才过去不到一年，伴随着Meta的百亿美元巨亏、微软的万人级大裁员、苹果头显产品的一再延期……业内外人士无不深深感受到XR行业的凛列寒气！

2023年1月31日，《VR陀螺》报道称，经过与本人求证，快手元宇宙业务负责人马英武正式离职，并且快手全景视频业务暂停，此举意味着快手的VR/元宇宙业务已实质性停摆；

2月16日，《南方都市报》援引报道称“接近腾讯的消息人士回应称，游戏XR业务线将变更硬件发展路径，对相关业务团队进行调整，但不意味着腾讯放弃探索XR领域”。此时距离腾讯布局XR业务线才过去7个多月；

《同花顺财经》称“据澎湃新闻，有消息称，字节跳动旗下PICO业务线进行一波大裁员；《钛媒体》称“字节跳动旗下VR厂商PICO被曝出裁员，据报道，PICO团队规模2000人左右，此次优化比例在20%-30%，意味着近400-600人将受到影响”；

不过同日，PICO内部人士对包括钛媒体、同花顺在内的多家媒体表示，近期确实会有一轮组织优化，但是是正常的组织架构调整，业务运行不会受到影响；

在笔者看来，与腾讯和快手的“练兵式”布局不同，字节是国内巨头中，唯一一个真刀真枪杀到XR硬件市场的巨头，也就是说，在这场XR行业的“倒春寒”中，字节和Meta受伤最重。

《Tech星球》报道称“9年前，Facebook曾豪掷20亿美元收购Oculus，而在国内VR赛道，字节跳动亦是一出手就是90亿拿下了PICO，据PICO离职员工表示，目前字节在PICO上投入的资金已经达到200亿左右的规模，相当于每卖出一台PICO设备，都亏损1000-3000元左右”。

从收购PICO、对标Meta可以清晰看出，字节在XR领域的庞大野心，并且将PICO收入麾下后，字节也确实创造过一段“高光征程”：

2022年Q3，PICO的全球市场份额预计接近15%，虽然距离75%份额的Meta差距极大，但是仍然拿到了第二名，国内VR市场，PICO市占率已高达57.8%，更是独孤求败的存在，那怎么还会遇到裁员和收缩的问题呢？

IDC数据显示，2021年AR/VR头显设备全球出货量超过1100万台，而2022年AR/VR头显设备全球出货量已降至970万台，跌幅近12%，与此同时，Oculus市占率也从2021年的90%下滑至2022年的75%，其实已经说明XR（AR/VR/MR……的统称）行业在逐渐萎缩。

为了让大家更具象化理解，我们再接着看一组字节旗下PICO的具体产品，在可观测周期内的销量数据：

据Sandalwood Advisors电商市场监测数据显示，2022年9月27日国内正式上线开售的Pico 4，截至2022年10月14日，在京东、天猫、抖音等电商平台的线上总销量仅为4.6万台左右，而科技数码产品，首发的头一个月，是黄金走量期，可是头半个月国内市场连5万台的销量都没有实现，距离彼时字节定下的年销100万台的目标更是天壤之别，这似乎是一个不太妙的讯号。

截至2月16日，PICO抖音官方旗舰店总销量2万出头，京东官方旗舰店评论数2万+（按照京东65%的线上平台出货占比倒推，理想情况，京东可能卖了逾7.6万台），天猫官方旗舰店月销量最高的是1000+台，毛估，截至目前，PICO 4国内出货规模大约10万+。

当然，这里面还有一个因素不能忽略，那就是降价铺渠道，PICO 4的下游代理商为了出货，已经将全新的PICO 4以低于海外版近700元的价格挂在闲鱼、拼多多等平台，降价或多或少也刺激了一波销量。

到目前为止，国内市场，理想状态下，可能也就接近20万的量，如果按IDC统计的2022年HI国内VR总出货量55万台左右的数据，一个季度实现10~20万的Pico 4似乎还算得上优秀？

“出海成绩也不太理想，2022年9月底，（Pico 4）应该是卖了几万台，目前全球销量应该是30万台左右”——PICO一员工透露给《Tech星球》。

来自《Tech星球》的信源似乎也印证了笔者预测销量的合理性。

用了一整个季度的时间，全球销量才达到30万台的规模，也恰恰说明，即便国内市场份额超过50%，也只能反映VR的客群是小众的小众的存在，这时候，市占率也缺失了说服力。

2022年Q3，市场机构预测Meta的Oculus头显设备出货量同比下滑48%，近乎腰斩，与此同时，坊间盛传PICO下调出货目标的消息，虽然字节方面对媒体否以否认，但是已经充分说明了，在当下这个节点，XR硬件产品所遇到的销量难题，一时无解。

锅显然不在ChatGPT，字节跳动，还会继续给PICO输血吗？

PICO 4遇冷的真相！

什么都推给大环境，对外搪塞媒体或许有效，但是，从不找自身原因的话，既使大环境变好，也很难再次起飞，故笔者认为，仍然有必要在客观外部原因之外，进一步剖析PICO遇冷的内核原因。

一，或高估了何同学、关晓彤和数码Kol们的带货能力。

为了打开市场，PICO市场营销团队也是舍得花钱，除了邀请了大批数码博主参加PICO 4的盛大发布会之外，还重金拿下了关晓彤和彼时如日中天的科技数码圈头号网红何同学，但最后结果，雷声大，雨点小。

何同学、关晓彤、数码KOL对于PICO 4的最大贡献应该是止于产品曝光层面，也就是说，完成了商单的推广任务，也就结束了，并没有长效的安利机制，故而实际的成交转化，可能就远低于PICO 4市场部的预期，不然很难解释PICO 4的窘迫销量。

图：截拼自PICO-XR官方

还记得《狂飙》中的一个经典场景吗？王秘书暗示高启强身陷困境是因为没找对人，那我们设想，如果把给网红明星们的营销预算拿出一小部分，用于给有真正带货实力的主播们的坑位费和提成奖励的话，PICO 4的销量会不会是另一番景象？

第二，PICO 4产品本身的硬件品质颇受质疑。

实际上，在PICO 4发布后的一个多月，网络上就曝出了其使用残次零件的问题，并且还有媒体称PICO陷入了内部派系争斗，我们对于科技大厂内部的政治斗争不予置评，但是，作为一款定价2000多的潮流数码产品，如果基础的品质都无法过关，那显然是对口碑的重大损伤。

除了大V的吐槽，在黑猫投诉平台，也有很多用户发出了对于PICO产品质量、售后服务态度等方面的强烈不满，并愤而投诉的贴子。

第三：XR硬核内容生态的匮乏

不知道大家有没有发现，那些参加PICO 4发布会并拿到媒体评测产品的数码大V们，在后面的一周、一个月、一季度、半年……有几次跟踪分享产品亮点和真实使用体验的？

如果连对潮流数码产品保持长久热爱的数码KOL们都无法做到经常使用，那对于普通用户而言，岂不更没有购买的冲动了？

这种伪需求背后，其实还反映了一个底层逻辑——PICO 4缺乏吸引他们的内容生态！

比如，在数码大V@机海风云 微博底下，有网友留言称“买后用了不到1小时，除了擦边视频体验算不错，游戏连小品级都够不上，电影效果差，落灰中了”。

在脉脉平台，有自称是PICO大裁员一员的员工表示“字节很厚道，裁员补偿很香，但是字节不懂游戏，（PICO）高层也不懂游戏，我们这些中低层累死累活，能换来什么呢？解脱了”。

在相关的留言互动区域，亦有多名认证title为“字节跳动员工”并获得加V的网友的坐实被裁属实的回复，并表示3.15是自己的lastday。

能否打造出爆款级VR游戏或一流的观影体验，意味着PICO系列VR头显产品能否真正地有生命力，我们从不奢求有朝一日能在PICO上解锁《三体》那奇幻瑰丽的游戏，但好歹目标应该远大点，比如，有没有可能，在地球世界，PICO也能打造出类似《塞尔达传说：旷野之息》或干脆能对标《头号玩家》之类的VR沉浸爆款呢？

末了，PICO新品据说延期到4月面世，这对于PICO的极少部分忠实用户来说，可能不是一个好消息，近日，苹果原定于4月发布的头显产品也被媒体曝出将于6月面世。

一个是不太擅长硬件和游戏内容生态打造的PICO，一个是硬件和软件生态协同无敌的霸主苹果，选哪一个？

消费者也许会用脚投票吧！

参考资料：

独家|快手元宇宙负责人马英武离职，元宇宙业务暂停——精选首码

腾讯回应解散XR团队，Pico传调整，XR产业还能玩吗？——南方都市报

头显行业“倒春寒”：Pico裁员，腾讯XR整体转向……钛媒体APP

独家|PICO人员优化，延迟新品或4月面市，字节砸 200亿难出奇迹？——Tech星球

PICO裁员腾讯换向，去年大火的VR今年潮退了——经济观察报

Pico道阻且长——零态LT

部分图源网

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