当你反对时，请先搞清楚律师的商业化是什么？_风闻
法律先生-法律先生官方账号-从这里，连接全世界02-16 10:17
作者 | 深夜聊天的
来源 | 法律先生
为什么有人厌恶律师商业化？
这事，其实有点莫名其妙，因为讨厌商业化的人，其实并不了解什么是商业化。
前段时间，我参加一个活动，有一位老律师就在痛心疾首地声讨律师行业的问题，其中一个，就是商业化。
我问他，你讨厌商业化做什么呢？那你收费算不算商业化？这都2023年了，为什么还有人停留在古代，厌恶商业？
01.
商业并不俗，俗的是人而已。
每一个人都有理想去改变世界，或者改善社会，但传统的中国人只推崇一条路：获得权力。
其实，改善社会或者改变世界，还有别的路，别的路，就是商业。这是两种不同的选择，没有高下之分。
让我们的效率从马车时代到汽车时代，一定不是靠某一位领导的心血来潮，而只能借助商业。
我们其实应该有一个很重要的反思：
古代中国的发明那么多，为何作用甚少？科技如果缺乏商业的支持，就很难推动社会的发展。
商业是很重要的，律师的商业化也很重要：这不是应不应该，而是只要律师业要发展，就必须商业化。
我们无法获得权力，莫想太多，我们可以参与博弈，但这不是我们可以觊觎的；那我们只有商业的选择。
02.
商业，自有其使命。
讲一个超市老板的故事。这个老板呢，他做超市，不是为了做超市而做超市，而是为了实现他的使命。
他雄心万丈，他想让社会中更多的人生活得更好，这是他的使命，可是他又不当官，只有从商业上追求理想。
所以，他构建了自己的使命，并用商业化的方式实现它：
saving people money so they can live better。
（帮着人民省钱，让他们花更少的钱，享受更好的生活）。
这个人，就叫山姆·沃顿，沃尔玛的创始人。整个沃尔玛的核心，从供应链搭建、到科技的运用，其实都是围绕这个商业使命来的。
一个开超市的人，他用商业的方式实现了自己的使命，那我们律师呢？我们的使命是什么？
是匡扶正义？是帮助众人？服务社会？说起来很伟大，但是当客户给钱少了的时候，就会立即抱怨不尊重自己的专业。
这是不是显得有点荒谬呢？青年律师一旦收费低了，老同志就要说这帮人不讲武德，不正当竞争，要处理。
为什么不能有一个律师，或者一个律所，以此为自己的商业使命：让更多的人，获得更优质、更低价的法律服务，创造非凡的社会价值？
靠热情，你能实现这些使命？这需要靠商业的逻辑，通过市场的淬炼，然后才能真正去完成。
一旦这样的商业模式成功了，那律师/律所获益，也是应该的，更是应该鼓励的。
03.
律师发展的障碍，是不讲商业。
可是，我们绝大多数人不这样想，我们收着“数字化的人民币”，思想却停留在十三世纪。
谈商业而色变，这其实是一种病。律师行业真正发展的障碍，其实普遍染病，惧讲商业化。
我讲一个例子，一个律所缺乏一个真正有价值的商业使命，那加入他的人，考虑的是什么？
是平台的价值，是有没有案源，是有没有资源，是有没有品牌背书，是管理费收多少，是荣誉和资质够不够，是利冲大不大，是能不能做合伙人……
是这个，是那个，就是跟“使命”无关。所以，要么为情而来，要么为利而去，就是没有人为“共同的使命”而奋斗。
为什么管理者都在吐槽留不住人？这就是我们只谈利与情，没有自己的使命，只好自食其果。
凡此问题，其实举不胜举。前段时间，chatGPT火遍全球，这个背后的大佬是Sam Altman。
他讲过一个故事，当年他投资孵化的Airbnb创始人Brian，他招人很有意思，会问一个变态的问题：
如果你被诊断出只剩一年的生命，你还会加入Airbnb吗？
这个问题，有折射出两个问题。
首先，一个组织的创始人，如果没有值得大家追随的使命，那这个组织的吸引力就很弱。
其次，如果没有人因为被“使命”吸引来共襄盛举，那这个事情就很难真正成事。
做企业如此，其实做律师、做律所同样如此。
如果你笃定律师的服务对社会非常有价值，那你就应该用热情去推广、去创新、去让更多的人获得这个价值，就自会有你自己的商业使命。
推动律师行业真正迈向新境界的，一定不是靠权力，而是靠无数律师追求这样一个更为宏大的商业使命。
所以，谈商业，
并非是坏事，
坏的不过是曲解商业。