和合共生 中国医美的“大时代”_风闻

作者：仲景

搜扬管理咨询董事总经理

中整协互联网医美分会理事

搜扬美商研究院院长

终于，中国医美行业即将从新冠疫情的枷锁中挣脱出来。

疫情困局、监管趋严、技术进步、资本退烧……在各种内外部因素的螺旋作用下，最近三年，中国医美行业已经发生了翻天覆地的变化。2010年到2020年，在经历了野蛮生长的十年之后，它又经历破茧重生的三年，现在它即将进入一个全新的黄金十年。

未来十年，中国医美行业将会变成什么样子？

2019年，医美行业手术类市场与非手术类市场的比值还是6:4，到2022年非手术市场占比与手术市场占比已经颠倒为4:6。根据新氧数据颜究院数据显示，线上手术医美市场与非手术医美市场的比值则是从2019年的8:2变成了2020年的2:8！

伴随着中国医美市场结构翻天覆地的变化，我们看到七大趋势：

1、大连锁：受到非手术医美品类医生技术和产品与设备技术并重的影响，医美机构对于医生的依赖程度正在降低。中国医美行业的大连锁时代才刚刚开始。

2、大资本：摆脱了人才结构的束缚，医美机构连锁门槛降低后，中国医美行业的大资本时代才刚刚开始。中国医美行业将会吸引更多百亿、千亿级别的投资。

3、大品牌：在大资本时代，拥有更高更优质价值的医美品牌才能高效地将求美者的信任转化为消费行为，从而高效地回馈资本。所以，跟草莽时代不同，中国医美行业的大品牌时代才刚刚开始。

4、大合规：品牌不只是一种商业承诺，还是一种社会契约，不只是一种资产，也是一种束缚。随着医美品牌成熟度越来越高，以及医美行业监管更全更严格，医美行业全量营销的时代必然终结。中国医美行业的大合规时代才刚刚开始。

5、大普惠：在大合规时代，利用医美医疗天然信息不对称在营销环节过度加价的行为将会被打压。新氧经过9年的发展，已经实现了医美医疗行业信息的线上化。信息线上化将会彻底解决过度营销的问题。同时，随着连锁的普及和技术的进步，医美消费的平均客单值已经在逐年下降。中国医美行业的大普惠时代才刚刚来临。

6、熟龄用户：目前中国医美行业的渗透率在3%左右（2023年预计将达到4.5%），年消费人群在2500万左右，预计2023年的市场空间接近3000亿。随着医美行业大连锁、大资本、大品牌、大合规与大普惠时代的来临，中国医美行业的渗透率还将不断高速攀升。我们研究2021年1月1日至2022年9月30中国医美消费者的消费趋势发现。目前25岁—30岁的“熟龄”求美者数量已经几乎可以跟20-25岁的“尝鲜”求美者相匹敌。而很多成名医美医生的主力消费群体年龄段已经固定在35岁到45岁。中国医美的熟龄用户时代才刚刚开始。

7、双技术双品牌四核驱动：我们可以用“营销驱动”来简单概括“信息不对称”时代，中国医美行业的核心驱动力。今天，你已经可以在新氧上随手查到几乎所有医生、产品与器械、医美机构和医美项目了。随着监管趋严，利用信息不对称开展过度营销的空间也已经越来越小。研究发现，医生技术、产品和设备技术，医生品牌、机构服务品牌共同构成了消费者的四个决策维度。这双技术双品牌将会构成中国医美新黄金十年的四核驱动力。

医疗美容是消费医疗中一种典型的精神消费，是小康社会实现的标志。

过去20年，从年轻消费者到熟龄消费者，从手术为主到轻医美为主，从感性消费到理性消费，从过度营销到合规发展，从野蛮生长到破茧重生！中国医美行业开始驶入成熟发展的快车道，是市场需求决定的，也是中国经济健康发展的必然结果。

中国医美的大时代，才刚刚拉开序幕！

另外，《2022年新氧医美行业白皮书》即将于2月15日重磅发布，敬请期待~