光电医美：医疗美容的“门槛”_风闻

作者：仲景

搜扬管理咨询董事总经理

中整协互联网医美分会理事

搜扬美商研究院院长

本文是搜扬管理咨询董事总经理仲景发表于时尚COSMO专栏文章，专栏全文如下：

作为人体最大的器官，皮肤的首要功能是屏障而不是吸收。所以，依赖皮肤”吸收”功能的美妆护肤品，在美容功效方面早晚会到达极限。而医美光电设备“透皮作用”的特殊原理，能在一定程度上“翻越”表皮层的屏障，直接作用于真皮层或皮下组织。历经四十年发展，光电设备已经成为医美医疗领域适应症广泛、产品线丰富的重要品类，并被誉为医美四大发明之一。

事实上，医美光电项目也是大多数消费者尝鲜医美的第一个项目。

根据搜扬美商研究院与新氧数据颜究院联合出品的《2022中国医美光电市场消费趋势报告》数据显示（以下简称报告），2022年医美消费者最钟爱/最想尝试的医美项目中，47.34%的调研用户最钟爱/最想尝试尝试光电类项目。其中均价215.36元的冰点脱毛下单量年度最高，医美光电项目已经成为很多求美者的涉足医美领域的跨过的第一道“门槛”。而光电项目已经占据了轻医美市场53.3%的市场份额，并且出现了以色列飞顿这样在多个细分市场夺得市场占有率第一的品牌。

又因为光电设备操作的标准化程度高，适应症广泛，市场需求大，所以它也成为了很多医生迈入医美行业的“门槛”。同时，光电设备属于耐耗品，一次投资长期收益，还帮助医美机构投资者解决了过去手术类医生培养周期长的问题，所以光电项目也是很多经营者进入医美行业的门槛。另一方面，医美光电设备属于高科技产品，具备技术含量高、研发成本高、研发周期长、拿证成本高等特点，反而成为了很多光电设备厂商屏蔽竞争对手的门槛。

对于医美行业来说，这个门槛可一点都不简单。

根据消费者需求我们可以把光电类医美项目分为“增加”“减少”“维养”三大类别。满足“增加类”需求的光电项目可分化出“瘦脸提拉紧致”“美白嫩肤”“私密提升”等。满足“减少类”需求的光电项目”可以分化出“祛斑祛痘”“祛痘坑祛痘印”“平整祛细纹”“消脂塑形”等。满足“维养类”需求的光电项目可以分化出“保湿嫩肤”“细致提亮”等。

根据技术原理不同，我们可以简单地把它分为“光作用”和“电作用”两大类，其中依靠“光作用”原理的设备主要是“激光类”“强脉冲光类”，依靠“电作用”原理的设备主要是“射频类”“声波类”和“冷冻类”。

在具体产品类型方面：激光类的皮秒激光类产品使用精确的皮秒级别激光对皮肤中的黑色素进行破坏，用于祛除色斑、胎记、纹身、痘印等，主要满足“祛斑祛痘”“祛痘坑祛痘印”等需求。报告数据显示此类项目中，二氧化碳激光治疗的复购率第一，达到48%。

强脉冲光类的（超）光子嫩肤产品则利用强力全光谱脉冲光或精准100nm脉冲光破坏整个面部色素团和封闭异常扩张血管等，用于祛除面部色素、痘印、面部松弛等，主要满足“美白嫩肤”“祛红祛黑” “祛痘坑祛痘印”等需求。而此类项目不仅需求大，而且服务的附加价值高，报告数据显示2022年飞顿黑金DPL超光子平均客单价达到市场第一。

而射频类的RF射频波能够穿透肌肤并利用热效应刺激胶原蛋白再生，起到改善皱纹、紧致肌肤的作用，主要满足“瘦脸提拉紧致”“平整祛细纹”等需求，声波类的高强度聚焦式超声波技术，让能量聚焦在肌底不同层次，由深至浅的改善皮肤皮下结构，令老化的胶原蛋白收缩，并刺激胶原蛋白增生和重组，从而改善皮肤衰老导致的松、垂、纹等问题，主要用于满足“瘦脸提拉紧致”“平整祛细纹”等需求。

冷冻类的光电设备非常少，主要是利用脂肪不耐冷的特性，透过约4℃~5℃的低温治疗器，将冷冻波传递至脂肪较多的部位，保持水基质细胞状态维持不变，脂基质（脂肪）细胞产生结晶而自然凋亡，并且随着身体代谢温和地排除体外从而产生减脂塑形的效果。

同时，我们还看到了一些新趋势：

1、光电设备正在推动医美医疗服务由聚焦脸部到全身服务，例如以色列飞顿公司已经推出了首款针对颈部年轻化的光电治疗设备Opus 超离子，飞顿的黑金超光子由于其率先做到了无痛治疗，同时联合创新的滑动模式，率先实现了光子嫩肤全身治疗。

2、针对复杂或者较高的医美医疗需求，光电设备与针剂、不同类型的光电设备之间已经开始越来越多的联合治疗。例如 “热超联合”、皮秒激光与含交联剂透明质酸的结合等等。

3、同一台光电设备可以通过更换能量、更换耗材、改变在皮肤的作用层次等方法达到多个治疗效果。

4、随着综合治疗、联合治疗的增多，光电设备对医生技术的要求越来越高。

“门槛”是个中性词，说光电设备是医美市场的门槛，并不是说它不重要，反而说明了它的重要性。这个门槛高，医美市场的技术含量与合规性就有了护城河，这个门槛低，医美市场的健康发展就会受阻。

所以，作为医美四大发明之一，光电设备不只是医美行业的门槛，还是它的守门员！

另外，《2022年光电医美消费趋势报告》即将于下周一重磅发布，敬请期待~