华通证券国际CEO周凯：穿透数字化，助力传统券商破局_风闻

2022年2月，中国A股市场投资者开户数量正式突破2亿大关。这是世界级的奇迹，不在于中国人口众多，而是背后开放的证券投资政策，以及信息技术、互联网技术的支撑和保障。

无论是买卖股票，还是认购基金，在中国只需要手机和银行卡就可以进行便捷的线上操作。这并非是21世纪的普遍现象。据华通证券国际CEO周凯介绍，在距离中国9908公里的尼日利亚，普通人如果想要开户、买卖股票，必须去到线下网点，或者是在网上下载表格填写，再邮寄给证券公司，而且这个过程付出的不仅是时间成本，还有金钱上的支出。

当前，中国已经建成全球领先的信息基础设施，数字技术与实体经济深度融合，“十四五”期间将全面加快金融数字化转型。与此同时，伴随着“数字丝绸之路”的深入发展，中国金融科技企业正在“走出去”，以领先的数字技术助力全球金融业构建公平、统一的市场环境。

来自中国的数字金融服务商

中国人早已习惯移动支付、共享经济、电商购物，这是近20多年从政府到企业都高度重视信息技术和互联网技术发展的成果。放眼全球券商行业，实则差距巨大，“全球大概9900多家持牌券商，其中通过Google Play或者是App Store上架有自己的App的券商不超过200家，还有9000多家券商，他们并没有自己数字化的客户端平台。”

周凯表示，除了中美，其他国家的信息技术和互联网技术并不突出，甚至较为落后。“我们无法想象的上个世纪的景况，仍发生在中国以外的其他地方。”

在全球化的时代，单一国家的发展进步并不足够。正如二十大报告提到的，中国坚定奉行互利共赢的开放战略，不断以中国新发展为世界提供新机遇，推动建设开放型世界经济，更好惠及各国人民。

显然，在证券投资服务方面，中国有许多可借鉴的经验。秉承“将中国一流的数字金融技术推向全球”的初心，在周凯的带领下，华通证券国际推出了券商云（Brokerage X SaaS）服务，助力传统券商破局数字化应用，提升服务质量。

华通证券国际CEO周凯

据悉，券商云主要包括两种服务，一是金融科技FinTech服务，依托于中国领先的互联网技术和金融科技为全球券商赋能，比如帮助没有IT系统的券商建立自己的移动App，实现业务移动互联网化。尼日利亚券商CSL在购买券商云后，拥有了自己的App，用户在手机上就可以进行各种操作，大幅提高了在当地的竞争力。

二是经纪服务，华通证券国际所属集团公司隶属的华通集团持有香港证监会颁发的1/4/5/9号金融牌照、澳大利亚ASIC经纪牌照、新西兰FSPR经纪牌照，可以提供美股、港股、沪深通标的范围内的A股、中华通等的一站式清结算解决方案。通过使用券商云，无论哪个国家的用户，都可以投资上述市场。一家新西兰的券商，通过券商云服务首次实现了用户仅通过一个手机App，就可以投资新西兰以外的市场。

为提升客户服务质量、帮助用户做出更好的投资决策，华通证券国际还提供专业的投研服务和丰富的资管产品超市。

目前，华通证券国际将自身定位为数字金融技术服务出口商。周凯说道：“我们一直在努力将中国一流的数字金融技术推向全球，赋能领航环球持牌金融机构。结合陆港两地业务资源与运营实践经验，将中国领先的互联网技术及完善的服务方案出口到海外，辐射世界范围内的金融行业，为传统金融业务增值赋能，推动全球金融数字化发展进程。”

券商云服务也正是许多传统券商所需要的。与中国市场相似，伴随着社会和科技的进步，境外参与证券投资市场的散户正在增加，这对券商的服务提出了挑战，同时全球愈发重视数字经济的发展，也给券商带来转型的压力。

券商云推出以来，已服务数十家海内外持牌券商，为他们在本土市场赋予了独一无二的竞争力，华通证券国际也因此成为券商行业App开发和定制的第一大供应商。2023年1月，全球云计算的开创者和引领者亚马逊云科技（以下简称“AWS”正式宣布与华通证券国际建立战略合作伙伴关系。AWS希望借助华通证券国际在券商行业深耕33年的丰厚历史经验和金融科技上层服务的技术积淀，以及AWS自身的全球化服务平台、强大基础设施与技术优势，共同为全球金融券商/机构等，提供合规、安全、便捷、稳定的全方位一站式金融数字化服务。

架起全球金融互联互通的桥梁

除了对客户业务上的赋能，作为一家有着数十年行业经验的香港老牌券商，华通证券国际在券商云业务上有着更加远大的目标与期望。

据周凯介绍，华通证券国际致力于让世界上更多的人享受普惠金融的福利。“金融诞生之初，其实就是为了让资本在社会上更有效的流通，带着普惠的使命在里边，但是现实就如大家所理解的可能不尽然。”

券商云作为载体，一方面就要解决普通人参与证券投资的问题，通过中国领先的数字化技术来降低开户、买卖等门槛，让更多的人可以利用金融资源改变生活。周凯表示，过去西方国家的证券投资市场主要以机构参与为主，这并非代表他们先进，而是因为服务能力不够，以及发达国家散户进入的门槛也比较高。

另一方面，华通证券国际非常重视和客户合作的可持续性和发展性。券商云服务在合规方面、风险管理方面和利润提升方面都有相应的部署，收费也相对合理。

不仅是面向境外传统券商，境内中小券商也是券商云覆盖的客户群体。根据中国证券业协会数据，2021年证券公司信息技术投入总金额为338.2亿元，同比增长28.7%，其中证券公司信息技术投入的中位数是1.43亿元。券商行业数字化转型是必然，但是中小券商不一定能负担这笔资金，而且也不一定有足够的能力支撑转型，这时候购买成熟的云服务可以极大程度降低技术投入和运营成本。

最后，伴随着中国国力的提升，以及人民币国际化的推进，华通证券国际也希望通过券商云架起境外投资中国的桥梁，助力全球金融互联互通。

周凯观察到，越来越多的境外投资人希望持有人民币资产，人民币资产的配置也在走进世界主流投资机构的视野。“他们对人民币资产的认可度在上升，这个时候希望投资到中国的人数就会上升。希望我们能够做好桥梁这个角色，充分利用技术上的优势，帮助到境外更多的投资人，通过我们的服务来投资中国，让他们也充分分享到中国崛起的福利。”

“金融的本质是满足各层次人们的需求。”展望未来，华通证券国际力图成为亚洲、非洲等新兴市场领先的数字金融技术服务出口商，协助全球金融机构完成金融数字化升级，努力推动社会经济框架的构建，用金融科技的力量，为客户、员工和整个社会，创造一个更加平等的世界。