抖音商业化爆款内容营销RPC方法论_风闻

随着达人营销进入“深水区”，精细化、科学化成为决定营销效率的关键因素，微播易联合巨量星图【观星者-学霸的达人营销笔记】，用方法论+实战案例揭秘达人营销各环节，共同探索可标准化、可分享、可评估的实践经验与最佳范式。

聚焦“商业化爆款内容营销RPC方法论”，将从如何合理安排投放节奏，如何挑选和品牌适配的达人，如何将品牌内容进行有效植入三个方面，让爆款内容不再“可遇不可求”！

量化定义商业化爆款内容，破解高效打造爆款痛点

商业化爆款内容是达人营销的“导火索”，但关于什么是商业化爆款内容，目前市场的定义并不统一，微播易从多年经验出发，进行了如下定义（三者必须同时满足）：

（1）从传播角度，总互动大于10W的商业推广视频；

（2）从效果达成角度，实际商业推广视频的传播效果是预估水平的两倍以上；

（3）从人群资产角度，能够帮助品牌有效提升5A人群总量超50%。

商业化爆款的不确定性是困扰品牌投放的最大痛点，什么样的资源组合搭配和节奏安排能够有效提升爆款概率？商业化爆款应该如何挑选达人，主要考虑哪些维度和筛选指标？如何平衡品牌推广需求、用户喜好以及平台算法，让内容更容易成为爆款？

依托多年品牌投放经验和巨量星图海量营销资源和场景，微播易总结发现，打造商业化爆款内容难点主要集中在投放节奏、潜力达人、合适内容这三个方面，并据此提出了RPC方法论。

找对节奏、挑选达人、匹配内容，RPC方法论打造商业化爆款内容体系

RPC方法论是针对打造商业化爆款内容的难点提出的一整套系统方法论，具体而言，就是投放过程中需要“精耕细作”的节奏（Rhythm）、达人（Person）、内容（Content）。

 1.Rhythm节奏策略

爆款的打造是不断打磨和测试的过程，更是合理化运用流量工具的过程，有条不紊的投放节奏，能最大化、低成本从种子内容池中精选出爆款潜力“选手”。对于节奏策略的调整，可以采用“”测——追——放”三步走的方式。

首先要【测】。借力抖音自然流量推送机制，进行小范围测试，低成本试错。通过一系列核心测试指标，筛选出优质短视频。

其次要【追】。利用流量工具，复盘推送结果，追投优质内容，辅助后续放量投放。

最后要【放】。进行规模化投放，沉淀品牌数据，打造爆款。

通过“测——追——放”的流程，能够有效降低品牌营销内容投放试错成本，显著提升投放性价比。

2.Person择人策略

不同层级、不同类型的达人在打造商业化爆款内容的能力上不尽相同，选择正确的达人能让爆款概率大幅提升。

关于筛选打造商业化爆款的达人，微播易联合巨量星图提出两大原则：

原则一：人群精准是首要考虑因素

不精准的爆款等于无效，达人背后的粉丝与品牌目标人群的匹配度是达人筛选首要考虑因素。

原则二：放量期是爆款达人使用的最佳阶段

爆款达人的预算建议在放量阶段使用，占比在50%-60%。采用爆品策略为产品背书，从而提升在泛人群中的关注度，并对目标人群实现触达。

那么，应该从哪些维度出发对爆款达人进行筛选？巨量星图联合微播易，建议品牌关注匹配度、爆款力、健康度与稳定性、商业适配度、合作性价比这五个方面。

微播易发现，在不同投放项目目标下（比如常规种草与爆品打造），5大达人筛选维度的权重占比不同。爆品打造更注重对达人爆款潜力评估，常规种草则相对更为注重达人的匹配度和性价比。

3.Content爆款内容策略

好的内容能瞬间引爆用户的点赞、收藏、评论、分享的欲望，更能有效传递品牌推广信息，形成强心智记忆。

关于爆款内容打造的原则，微播易和巨量星图认为：

原则一：“鱼”和“熊掌”不能兼得。

数据显示，2022年1-11月抖音达人商业化内容中挂车的爆款率比无挂车的爆款低68.9%。商业化爆款内容主要的作用是对泛人群的广度覆盖。

原则二：植入式信息比纯种草视频整体效果更佳。

剧情、段子等信息植入方式相比于纯种草信息，有效播放率提升了53.7%，平均单次播放时长占比提升了45.6%，完播率提升了139.2%，转发率提升了10.7倍，评论率提升了23.9倍。

原则三：商业化爆款内容的广告元素适可而止

平衡用户内容喜好和品牌商业推广诉求最为关键的要素，就是广告元素适可而止，且能将广告元素巧妙嫁接在达人视频中，不突兀。

在遵循原则的基础上，还应当注意热度、新鲜度、精彩度、观赏度、稀缺度，这是爆款内容的5大关键性要素。

什么类型的内容更容易出爆款？对数据进行分析，得出结论：剧情创意、搞笑、情侣CP、萌娃、萌宠、美食、颜值、才艺是抖音平台较为常见的高互动内容类型。

怎么植入爆款内容效率更高？更容易为用户所接受？

微播易认为，视频开头黄金5秒吸睛，善用情绪曲线制造跌宕情节，结尾反转最佳；总时长不宜过长，1-2分钟最为合适；广告植入时长占比不宜超过总时长的20%，不然影响用户对内容观感；植入次数最佳为一次，在视频中后段为主，在1/2和3/4处最佳，先通过前期的内容铺垫留住用户。

此外，还可以善用爆款内容商业化类别植入策略，包括剧情植入和场景植入。

剧情植入，也就是为推广产品或服务编写故事脚本，需尽可能多放大产品与剧情的关联度，使广告植入不突兀。适合做剧情植入的风格为:搞笑趣味 > 人物模仿>悬疑>古装。

场景植入，也就是将产品作为视频的背景或道具进行植入，需最大限度放大产品的优势，由浅到深的去加深产品在用户心中的印象。

RPC方法论实战演练，“流水线”制造爆款不再是神话1.找准爆款内容打造的节奏（Rhythm）

2022年8月初开始，为帮助某月饼品牌在抖音平台扩大曝光度及树立口碑，通过内容场景种草为中秋节前期引流，高效率爆款内容在中秋节实现产品爆发式增长。

在近一个月的项目周期中。8月初进行尾部达人推送测试产品卖点、达人类型、内容方向，并通过推送复盘，优化放量期策略。8月底进行推送阶段优质达人投流测试。并随即展开头部+腰部达人，放量投放。

最终产生多个爆款视频，爆款率是同投放量级项目的3.5倍。放量期相较测试期，GMV提升976%，CPM成本减少25%，CPE成本减少24%。

项目投放期间。品牌抖音搜索指数同步上涨1269.05%。

抖音全链路种草，带动品牌云图5A人群资产大幅增长。其中人群总资产达4283万，投前VS投后，人群总资产增长3127%，A3人群规模较投放前增长8949%。

2.筛选爆款内容合适的达人（Person）

某食饮品牌新品上市，为在抖音制造大量品牌曝光提升用户对于新品的认知，采用五维爆款达人筛选策略，最终各层级达人均有较高传播效果的爆款视频产生，项目投放期间带来播放量达6714万，远超预估效果。

3.用各项原则、要素、策略打造爆款内容（Content）

某新锐3C数码品牌为快速提高声量，遵循了爆款内容的要素、内容类型策略，植入技巧策略、商业化类别策略等关键方法，在合理的投放节奏，正确的达人选择加持下，成功打造了多个爆款视频，品牌声量提升了659%。