剩女悖论与婚恋逻辑——谈婚恋博弈以及PUA背后之交易学模型_风闻

作者：张捷财经观察

为何会有剩女，而且剩女还都是美女，剩下的不是找不到对象的恐龙？这里面的规律已经被华尔街的投资人也总结成为了规律，应用到投资实践当中，并且也有相关的模型，这个就是著名的金发女郎悖论，这个悖论体现了信息不对称对投资选择的价值判断偏差。金发女郎悖论也是纳什均衡里面一个重要的悖论，我国的金融工程学教材里面也引用了这个悖论。这个悖论可以说就是从我们的剩女现象当中来的。

金发女郎悖论讲的是一个无比漂亮的金发女郎，结果她发现自己没有优秀的人追求，反倒是很多条件远不如她的女孩，不断的有优秀男人追求，甚至找到了相比自身条件高很多的归宿，为何会造成这个现象，就是因为信息的不对称！这现象可以说是西方的剩女现象吧！金发在西方文化是有特殊的意义的，很多时候金发不单是意味着美丽，更意味着贵族血统，所以这个悖论叫做金发女郎悖论不是美丽女孩悖论，西方人可能比中国人更理解，就是这个女郎还有的就是阳春白雪般的高傲不可及。此时带给社会上优秀男人的，对所有男人都不会认为她没有优秀的人追求，而是优秀的人追求的太多，自己付出追求的成本而无所得，是不值当的事情！对富豪而言，富豪会认为这样优秀的女孩追求人不少，自己已经老了，找年轻漂亮女孩不用找这样高贵的碰一鼻子灰；帅哥会认为自己没有钱根本养不起这样漂亮又高贵的老婆；成功的创业者想的是自己好忙没有时间陪着，她太招人了，可能会出轨没有安全感；结果前面三种优秀的男人都选择比她降一个档次的女孩去追求了，只有屌丝渣男整天闲得慌像苍蝇一样围在身边，给外人一副她男人不少的样子，但其中没有一个能够上她看得上眼的男人。虽然我们分析了美貌是有价值的，美貌是优先权，但人们对行权前景的预估信息不对称，对行权预期产生了偏差，一样没有产生好的结果。

这里关联的模型也与普通交易的博弈模型不同，你的投入，包括金钱、时间、精力等等，失败了是拿不回来的，不是你做商业投标，不中了投标的预付款退回损失的只不过是一点手续费等。这个竞标，很像这样的一种游戏博弈：我有一个价值100块的纪念品，你出价1块开始竞价，如果没有价格比这高的，1块就成交了，你赚大了。但如果有人竞价，你出了的1块钱是拿不回来的，但这个时候你可以出价两块或者更高，提高出价的话原来的出价是累计的。这个博弈的结果可能是可怕的，那就是你可能会出远远高于100块的价格竞价，是会出现泡沫的。原因就是如果价格到200块了，你出201块买回来，你只亏101块，如果你放弃，前面出价的199块就全部浪费了，但如果你出了201块，却不能保证原来出价200块的人，为了这200块不损失，会继续玩下去而出价202块。这个时候如果你放弃参与，则意味着你的损失就已经从199变成了201块了，你若继续参与，则意味着可能损失更大，因为别人会出价更高。面对这样的博弈，聪明的对策是什么？

如果是愚蠢的这个博弈玩下去，意味着你要买100块价值的东西可能花1000块，甚至你花了1000块还没有买到东西，会让你倾家荡产的！其实很多美女风光的时候，都经历过这样的博弈，感情、时间、金钱等投入如果真的大大超过得到这个女人的价值，这个婚姻不会幸福，而且很多人就是这样倾家荡产受到感情伤害一蹶不振的，所以美女让追求者真的愚蠢博弈到底，她也不是胜利者，因为伤痕累累的追求者最后可能不愿意与之结婚的，这样的游戏没有胜利者的。其实以投资的眼光看，这就是泡沫啊！而在投资领域产生的泡沫，很大程度和很多情况也是前期投入、历史成本不愿意放弃而逐步追加投资造成的。对成功人士，有一个基本的素质就是要避免和远离泡沫，这也是金发女郎悖论能够出现的一个重要背景。而每一个剩女，当年都是美女，被追求者炒高得难以认清自我，都有一个泡沫巨大的过程和时期，这泡沫带来的危害和去泡沫化，是一个非常艰难的过程，也是女孩会不断的剩下的过程。

为什么在恋爱当中可以PUA对方，其中一个关键就是对方的投入已经透支，对方在不断的投入，投入已经超过了实际的价值，但总是觉得再投入一些，就可以得到，得到了就减少了损失。其中很多人在打赏主播的时候也是一样，前面已经花了那么多，主播的暗示就是你再多花一点，就可以如何如何！还有美女被奴役的，就是一步步的来，觉得失身之后，得到了对方，就不算失身啥的了，或者男孩子与女孩有了，女孩就总说你欠着她云云，有道德感就被带着走，所以博弈当中的理性是很难建立的。能够被PUA，很多时候是因为你的良知，所以有道德感的人容易被绑架。这里的底层是人类的赌性。为何赌博难以自拔？就是前面输掉那么多，都想着下一把肯定可以翻本，结果就是越输越多，越多越难以放弃。类似的博弈模型也与上面一样。

聪明的对策有三种，第一种是不参与，第二种是必须参与时就不要想着占便宜，下第一次注就给足价值100块或者自认略亏给个110块，就基本大概率没有谁报价了；第三种就是在有人竞争的时候，必须及时止损！对一个职业投资者而言，止损是非常必要的。这里对聪明的博弈第一种对策，就会产生前面所说的金发女郎悖论了，大家都不参与。第二种对策产生的结果就是金发女郎所看到的，次一级的女孩不如她的女孩被追求了，因为可以出价低，一次出价到位；还有就是类似的相亲博弈。相亲时是不会真的投入的，先要比较一下双方的条件，条件谈妥后直接成交，速度很快，条件的磨合很快，是不见兔子不撒鹰的付出的。第三种对策，导致的就是剩女现象，剩女都是在自我感觉特别良好的时候，突然发现自己的追求者都止损了，或者说中意的优秀追求者止损了，选择其他对象了。而这个博弈止损的报价，已经是天价，再要找到一个匹配的报价，这辈子也不可能了。

对止损割肉，大家理论上都知道要有提前量和富余量，聪明的操盘手下跌逃跑的时候是直接向跌停板打下去下单的，不在于比当前价格多损失几个点。但在感情上婚姻终身大事上，能够做到这一点的非常少。现在大龄女孩变成剩女，凡是剩女还都是优秀的女孩，原因就是25岁以后，女孩的自身婚姻条件的下降，比她心理预期的下降速度要快很多，她刚刚放下身段可以接受某种条件差一点的男孩了，而残酷的事实是她的身家已经下降得更低，那个男孩接受不了她了或者有比她更好的女孩扑了上去，这是一个永远赶不上的过程，而且你要不断的接受比你原来能够拥有的追求者条件更差的人，这个体验感觉太差了，所以现在会有很多大龄剩女说这辈子不结婚了，反过来包养小男孩了。用投资的眼光来看，就是牛市的时候看涨不卖的，熊市的时候更难以砸盘割肉，心态是复杂的，而更关键的是美貌年龄等婚姻价值因素是一次性的、不是周期性的，只要被套只有割肉没有解套机会。剩女在年轻貌美的时候大多情况都被追求者炒出了泡沫，这个去泡面的过程是非常痛苦的。

这个博弈的过程，还有就是男女婚姻价值的错位。有一个话很残酷但很现实，就是女孩永远的25岁，找年轻女孩，总是多享受女人最好的几年青春的，而且25岁是最佳生育年龄，所有的男人都希望娶25岁的女孩，其实女孩恋爱结婚，一定要对25岁再有一个提前量，西方统计说男女最佳婚配年龄也是22岁对35岁，我们当初为了计划生育晚婚晚育，不说这个事情。男女的婚姻价值的高点是不同的，女人是25岁是最高点了，男人25岁才是起点，男人40还一枝花呢！成功男人35岁是最吸引人的，因为他人品成熟，事业发展清晰，精力旺盛，这就是男女的差异。很多当初看似有缺陷的矮个、肥胖、貌丑等，在男人事业成功的魅力面前，都需要重估了。这个重估价值的挖掘过程，也是一个重要的投资过程。在投资领域，价值投资就是要这样挖掘的，而挖掘的重要方向就是价值重估，对剩女和成功男人，都是要价值重估的。

在价值重估层面，我们发现需要的投资思维和方向，恰恰与选择美貌是相反的，美貌带来的是优先权，是识别成本低所带来的优势，我们的判断只能根据我们能够识别的条件去判断。但在价值投资的价值重估和价值挖掘过程当中，我们的眼光恰恰是要盯住那些识别成本高的因素，在这高成本下怎样发挥自己的识别能力，通过这个能力转化为价值。这就是需要你的红佛眼和文君胆了，因此价值的挖掘是反方向的，尤其是对于没有优先权的，存在泡沫的资产，搞重组和产权置换，就是要挖掘难以识别的价值所在。这样的时候，原来恐龙女矮个男，在发展潜力和人品道德上，就有了机会，这也是一种逆向思维，在投资重组资产的时候是这样，在女孩子过了高峰期避免成为剩女的时候也一样是如此，能够挖掘的，一定是原来有缺陷资产的另外难以识别的价值，此时想要十全十美，是只能错失机会变成彻底的死局。

综上所述我们可以看到博弈论的应用是无所不在，在婚姻领域的各种社会潜规则，我们都能够通过博弈论和投资交易关系等模型找到其中合理和必然的逻辑，这些潜规则实际上就是社会多次博弈实践形成的，就是这些模型最生动的社会检验，学好逻辑和投资，学好交易学，在哪里都能够带来人生的新境界。

作者：张捷财经观察