难道一定要对未来有信心才会提振消费吗？ ——请记住：一个剧情总是有两种版本_风闻

老舒说事（175）

难道一定要对未来有信心才会提振消费吗？——请记住：一个剧情总是有两种版本

舒建川实观工作室

最近某些的专家、网红和媒体又开始大声疾呼要促进消费必须让老百姓对未来有信心，给人感觉消费繁荣的唯一原因或动力只能是对未来有信心，这个看似正确的观点其实是只知其一不知其二，经不起实践的检验。

就看看春节期间全国各地景区、饭店、宾馆、交通等人满为患，就可以证明老百姓的消费意愿是很强烈的，而且是井喷式反弹，那么是不是就证明老百姓已经是对未来充满信心了呢？在饱受三年疫情煎熬之后，管控政策放开的环境下，要用春节期间消费爆棚来证明老百姓对未来信心满满是不站不住脚的。因为经济大环境并没有出现根本性的复苏。

那么老百姓蜂拥而至、争先恐后地出来消费的逻辑是什么呢？恰恰不是信心满满，而是与其让疫情折磨痛苦不堪，还不如干脆好好珍惜当下，该花钱就花钱，该玩就玩，该吃就吃，时间不可能停摆，人生苦短，天有不测之风云，谁知道接下来老天爷还会出什么幺蛾子呢？与其对病毒诚惶诚恐、担惊受怕，不如痛快消费，让自己好好享受眼下的快乐，才是对的起好不容易来人世间走一趟的自己！

当然春节假期本来就是消费的高潮，但是如果认为必须要有信心才会增加消费，这是不符合客观事实的。对未来有信心是有助于提高消费的，但是消费繁荣或者一时火爆，并不代表人们就一定对未来有信心，这个是专家、媒体、网红大v的误导，按照这个逻辑就是必须要让老百姓有足够的闲钱或者要钱越来越多才会对未来有信心，才会提振消费，那么就会陷入：只要老百姓没信心，就消费永远无起色，导致企业就很难生存与发展，企业经营状况不好，连累到老百姓就更没有钱，那么就更没有信心，消费就会越来越差，这样不是没完没了恶性循环了吗？历史的轨迹并没有这样书写，肯定是有内在逻辑的。

尽管我们谁都不愿意遭受天灾人祸，但是灾难导致的衍生效应之一，就可能是干脆不去想未来好还是不好，尽快抓住当下的人生机会，尽情享受眼前的消费，不失为一种合理的消费逻辑。所以，片面强调先要对未来有信心，然后才有消费的观点是错误的，也是不可能的。

而且衣食住行、健康、教育、养老等刚性需求，与有没有信心不存在必然的因果关系，因为许多生活的必须内容，不是说经济环境不好就不发生了，与有没有信心毫无关系。只有那些可有可无的、可能贵一点或者便宜一点的消费，或者是购房、装修、留学、购车等需要贷款的消费会顾及到人们有没有信心。

另外一种情况也是一般人们没有想到的。比如，我春节前去理发，想到这一年来这些小商小贩过得很不容易，我们的日常生活还真的离不开他们，本来60元的，我反而给他100元，这的确是增加了一点点消费吧？这是在经济环境不好的情况下，才会更多发生的事情，与有没有信心有什么关系呢？

我认为就消费者个人而言，促使他们**愿意消费的有五大关键因素：消费能力、消费需求、消费时间、消费保障、消费持续。**这些大多与对未来有没有信心并没有必然的联系。

消费能力主要就是钱多少的问题。消费需求：第一是刚需消费与自己个人的信心没有必然关系的，第二是意愿性消费就是会考虑要为将来养老、子女教育、医疗等做好的准备，还有就是喜不喜欢这个产品或者商家。第三是对未来没有信心、甚至绝望了，反而会增加及时行乐的消费行为，破罐子破摔也会导致某些人无节制地消费，第四就是某些上瘾的消费或者是消费习惯，有些人就是喜欢在购物中找到快感。消费时间就是有部分消费行为必须要有时间保障才会发生的，比如：旅游、聚餐、泡吧、健身、娱乐活动等等。消费保障就是会考虑到：假冒伪劣、产品安全、售后服务、质量好坏等，这些会影响到消费的愿望。消费持续就是不能一锤子买卖，开发老客户的投入是新客户的十分之一，只有可持续的消费，才是真正能够提振消费的原动力。

尽管我们应该鼓励和努力争取让老百姓对未来有信心，这样国家才有未来，社会才会安定。但是消费好坏的确不是靠对未来有信心就一定可以拉动的，消费者自有自己的思考逻辑，广大群众千万不要被某些媒体、专家、大v们所误导！

2023-1-27