聊聊校园招聘的运作套路_风闻
兰生-01-22 20:20
自从海军少将张召忠成为网红后战略忽悠成了各大网民调侃的词语，战略忽悠这个概念不是军事政治的专属品，职业发展也充满着战略忽悠的竞争与对抗。职业发展的战略忽悠的核心是隐真示假，隐藏自己的正式意图，通过利诱迷惑求职者将其诱入自己所设体系为己所用。此刻很多人会说求职这事情应该是周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨，何来欺骗这一说法。对于这点，我们也需要承认，每家公司的实力不同，每个人在生活中的情况也是不同的。如果每个人每家公司都吃了诚实面包的话，那么在生活中看到以下招聘信息：
“本互联网企业会成立也就十年，以后发展前途未卜，目前投资人让我们烧钱先占领市场，工作量巨大，需要你一个人做平时五个人的工作量，但我们预算也不多，所以只能给你比平常人多三倍的工资，给不起五个人的工资数。公司有自助食堂、办公室零食、健身房、按摩等服务，我们希望你一直在公司别回家休息，任劳任怨工作细致不能犯错误，直至35岁被我们清退，让下一代的年轻人接班……”
所以看到这样诚实的招聘信息，请问你会考虑吗？同样我们换一种模式来发布照片信息就会是另一种光景。
“我们成立这家公司的使命旨在用技术提升生活品质，随着我们的业务不断扩展，从商业拓展至本地生活服务、快递、云业务、数字媒体及娱乐等众多其他领域，我们已进化为一个独特的、充满活力与创新的生态体系。我们提供的薪水包括公司股票期权、年终奖、十三薪和用餐补贴。在这里公司就像大学校园一样有各种生活配套设施，我们也重视伙伴关系，让工作简单存粹。我们都是一群有情有义的年轻人，期待你加入在一起做一件有价值有意义的事情。”
看看这样阐述的话是不是一下子就好很多，同样一家公司把资金投入宣传活动后社会评价就会好很多。然而再厉害的宣传和春秋笔法也会被人看出问题，不过这个不要紧，只需要把宣传资源砸在目标人群上就可以了。这个目标人群就是涉世未深的应届毕业生。应届生没有过多的社会经历，比较傻，好骗，这种傻不是思想的傻是缺少经历信息不对等的傻。应届生相对对工资的要求并不高，而且大多数对五险一金没有概念，而对职位、能学到东西过分看中。没有工作经验应届毕业生，在面试时不敢提出过多的要求。没有成家，出差加班都比较自由。总结就是应届毕业生因为缺乏生活经历，没有分辨好坏的能力。因此很多公司会把招聘重点都放在招应届生身上。
1.1. 应届生与校园招聘
应届毕业生是指在应该毕业的年份毕业的毕业生。在计划经济时期，每个学生在中学或者大学毕业时都会有一次被分配工作的机会。这些工作机会往往都会是那些效益不错的知名国企，又或者是政府部门的工作。这样的初衷是为了让应届生不挑挑拣拣，安心接受分配参加工作。如果错过这次分配机会，那么就很难再有找到这类效益不错的工作机会了。现如今计划经济早已离我们而去，除了政府体制内机构依旧保持着应届生的优待政策。社会上的工作基本不太会受应届生身份影响。但是应届生优待政策的后续影响似乎一直存在，不少人依旧对应届生身份有着执着的追求，似乎失去了应届生光环就失去了无数机会一样。工作几年后回看这些事情，我们也不得不承认社会上有些企业就是在利用年轻人对应届生的执念制造焦虑。这些企业也许对外光鲜亮丽，但实际情况很糟糕。属于烧完这波投资人的钱也不知道接下来会如何？这些企业如果去社会上招人，但凡有点社会经验的人都不会上当。之所以找应届生是因为很多大学生不知道社会真实的情况，把这些人拉入自己企业可塑性强且听话。这就有点像井底之蛙的故事，没出去看过外面的世界，会以为身边的井就是世界的全部，应届生进入这类企业时间一长年纪一大，反而对外界有着恐惧感，这类无良企业会一直雇佣这类应届生直到35岁裁员换新的应届生进来。阿里巴巴管这类人称作为老白兔。从小白兔到老白兔，会有一个成长的过程。如何在校园中筛选出这类小白兔，那就是校园招聘的工作了。
传统的招聘模式一般包括搜寻人才简历投递、面试、协商薪资、背景确认、录用这几个步骤，简单高效且不浪费互相时间。校园招聘的流程更像是一场海选嘉年华，这个过程包括前期的宣讲会、中间的海选面试流程以及录用后的庆祝茶话会等。整个过程都是在筛选最忠诚于公司的人。校园招聘的目标，就是为了筛选那个对企业最忠诚甘愿奉献的人。
1.1.1. 什么样的岗位需要校园招聘
如果一家公司只为了招聘一个关键性的岗位，那为何要花费巨额资金搞校园招聘。如果这个职位真的前途无量且能做到生活工作平衡，公司内部早就找到推荐候选人了。所以公司参与校园招聘提供的岗位往往会是需要招聘海量人数的职位。这些工作可以包括四大的审计工作、互联网行业的程序员、房地产公司的销售或业务开发、银行基础服务人员……总之需要搞校园招聘的岗位一定具备招人多、事情散以及工时长等特点。如果你太赤裸裸告诉应届生我们在找销售、营业员、程序民工、快递小哥、超市理货员，那么学生们可能连看都不看。但是如果你搞出一个管培生项目，说前两年去一线个部门轮岗，等你第三第四年就有机会提拔为部门经理，将来还能成为总监。这波操作下来大概，大概率就能攒到学生中的知名度了。
另外一类企业由于自身实力不足，给不了足够的待遇。只能通过忽悠应届生的方式来加入企业。这类企业无法用足够的人做足够的事情，通常只能给员工三个人的工资做五个人的事情。这样的套路和戏码对于久经沙场的老油条来说很好识别，但对于那些尚未踏入社会的大学生来说很难识别。一旦应届生进入这些企业，公司会设法通过公司文化和增加工作量让人没时间和社会接触。公司文化为这些员工打造了一个自洽的闭环运行逻辑，一方面这些人确实在毕业时拿到了比身边人多的工资，公司也会帮新加入的应届生打造成功人设抢过同龄人的风头。另一方面公司也通过制造焦虑的方式暗示他们只有继续按照这样的节奏拼才能有未来，这是因为社会残酷没有办法的。就像拼多多在面对员工自杀突发事件时，公司内部会公然宣称底层人民哪个不是在拿命换钱？这样的说法对外是荒唐的，但这确实是这类公司的企业文化。这类公司也就只会招应届生，通过制造焦虑阻碍社会交流的方式留住员工，然后把一个人才用到三十多岁辞退，再换成本更低的应届生入职。在这个过程中如果遇到思想发生变化的员工，公司也会毫不犹豫的辞退，因为公司也怕自己的企业文化被这些“觉醒者”带歪导致群体事件。
总之，需要通过大规模校园招聘的岗位多半是社会招聘很少有人愿意去做的职位。也正因为如此，这些岗位需要通过大规模包装在校园中推广。当然也不是说应届生校园招聘都是有问题的，如果大家可以放下心理包袱，就把自己当作个社会人参加社会招聘，能收获的经验远大于钻研校园招聘。同样也不要太在于招聘启事当中的工作要求年限，几乎所有新工作都是从头开始上手的。尽管放心的海量投简历就好，社会招聘可没有违约金这种事情一说。我甚至都怀校招的疑违约金这种本来就是限制候选人的方式。
1.1.2. 前期宣传阶段
一家企业如果要开始准备校园招聘的话，那这家企业至少要拿出点能够吸引学生的特色。回想一下我们的大学时代，大家一聊到四大审计，很多人能想到的就是精英高管培训营。一聊到宝洁、联合利华这类快消企业，大家就能联想到精湛的企业管理职业经理人的黄埔军校。早些年大家聊起互联网巨头BAT的时候，大家一定会认为这是新时代精英的聚集地。然而这些企业塑造出来的概念可不是一天形成的，是通过各类媒体进行潜移默化的宣传出来的成果。很多企业在针对校园招聘会独特宣传项目。美国知名的快消零食巨头亿滋卡夫就为了校园招聘特地拍过一部电视剧《杜拉拉升职记》。电视剧中很多内容的表现就是为了让你向往企业氛围去投简历，顺带推销一波产品。企业日常的品牌形象也会在校园招聘过程中发挥作用。在互联网企业的鼎盛时期，阿里巴巴董事局主席马云就把自己打造成企业的代言人。现在大家都会戏称马云为人生导师，究其原因在于那时候的马云在公关团队的包装下，经常在各大媒体宣传自己的个人理念，给人一种教授成功技巧的人。同时阿里巴巴在职场工作中喜欢互称花名和同学，这也是为了给外界营造一种阿里轻松开放的工作氛围。对于企业品牌形象小到员工工卡，大到公司氛围和理念都是一种宣传的方式。阿里的对手京东打造的就是另外一种形象，同样是公司创始人站出来做代言人。马云更偏重商业化的理念与梦想，而京东更偏向个人经历和责任。京东总给人一种也许大家出生卑微，但来了京东就是一起吃苦一起赚钱，我们不玩心思只讲效率，能者上庸者下。因此，无论是传统的外企、还是国内新兴的独角兽企业，凡是看重校园招聘的企业，基本上都在强调自己企业发展前景好、工作环境存粹友好、能者多劳。区别是在学生是更喜欢外企的洋气，还是马云们的梦想，又或者是刘强东们的耿直。这个就各花入各眼了。另外国企带编制的岗位一般很少会搞校园招聘，即便是报名申请也会类似公务员考试流程。很多来校园招聘的国企多半是利用自身的影响力来吸引学生，这些更像是校园招聘中的泥石流。总之校园招聘的目的是为了筛选出穷、聪明、渴望成功的学生。这就像刘强东说的那样，“家庭条件比较好，小时候没有怎么吃过苦，这样的人我基本不会要。相较而言，我们更希望管培生是一般家庭或者贫困家庭的孩子，更希望他们是一些简单平实、吃苦耐劳、愿意奉献自己的汗水和智慧的人”。
1.1.3. 筛选阶段
一旦企业确定好要招聘哪类人之后，接下来要做就是启动和筛选的过程了。筛选阶段主要有三个手段，招聘校园大使、招聘实习生以及去各大院校开宣讲会。对于一家企业来说如果要把自己的影响力渗透到学校，那一定要和学校的老师和学生会搞好关系。和学生会搞好关系一般可以提高企业形象在学生中的曝光率，和老师搞好关系也是为了更好的在学校开展进一步的活动。通常来说，企业一般会联系学生会外联部部长来开展推广工作。当然在招聘校园大使的时候不会局限于大学的学生会，而是所有对企业有强烈认同感的同学。校园大使具体的工作表面是帮学校扩大在校园影响力，实际上也会帮助企业搜集学校的各种情况，以此方便招聘团队更好的制定招聘政策、在学校开办宣讲会。至于宣讲会这部分本身没有啥可以多说的，更多是为了吸引学生投简历的一场活动。毕竟来投递的学生越多，企业能做的选择也就越多。
作为一个踏上社会快十年的老油条，我可以很明确的说一家效益良好职位架构完善的企业是没有招聘实习生需求的。企业愿意招聘实习生的原因有以下几种：
1. 维护地方政府关系，帮助在校大学生解决培训问题
2. 品牌形象工程，通过学生把品牌形象深入到年轻族群
3. 人力成本不足，需要靠招聘实习生来缓解公司人力不足的现象
其中，第一种公司实习生更像是企业开放给学生的社会实践活动，工作为辅、了解公司文化为主。第二种实习在奢侈品时尚快消行业比较常见，奢侈品或者时尚行业很喜欢招收女生，工作安排也是辅助各大时装展、过程中还有机会试穿最新奢侈品时装。这类实习往往会鼓励实习生到处拍照片发朋友圈用来吸引同学。第三种实习是最具有蛊惑性的实习。如果一家企业需要靠实习生来填补工作量，那至少能看出这家公司的处境和内部管理都不会好。但是这类企业不会那么诚实的告诉你自己的处境，反而会利用传媒工具来好好包装下自己。比如实习时间超长需要加班，可以说成是一起奋斗学习，把加班到深夜的行为塑造成可以发朋友圈炫耀的事情。再比如说工作中遇到素质不高的领导，可以美化成领导有个性只专注工作。再有时候企业明明招不到人，还要摆出一副我们只招名校应届生，因为有前途好培养。总之这类企业敢于把一切缺点包装成优点。我们就拿已经取消的实习项目来做个案例。
Sprinter项目是普华永道针对已保研或在读硕士的一项培养计划，在招聘时告知同学们只要满足三个条件，就可以在毕业时拿到A1 offer。
1. 工作时长满1000小时；
2. PFF评分2+（项目组评分）；
3. 至少通过一门CPA考试。
就从知乎网友的反馈来看这个项目平时加班强度很高，很多人为了毕业后能够留在普华永道都很努力的凑工时和争取更高的评分。但在2019年由于就业不景气，普华永道没有足够多的岗位能提供给那些参与了sprinter项目的同学们。一时间导致很多同学在网上谴责普华永道骗人。由此可见普华永道的这类实习项目，在经济形势不差的时候可以为从高校找到大批忠诚的员工，一旦经济形势变差也可以毫无负担的回绝上门的学生。毕竟只是大学实习项目到期结束。这样的用人方式很省成本很能利用学生对成功的渴望来收获可用的人才。一切都是学生自愿奉献，公司只是提供了一个平台而已。
基本上，一个有社会阅历的人或者从小就体会过人性善恶的人很容易分辨这类企业的宣传和实际。退一万步说即便是父母开过眼界的人，子女也会因为父母的教育难上这种当。这类企业的目标就是那些从小寒窗苦读渴望出人头地的名校大学生，即简单平实、吃苦耐劳、愿意奉献自己的汗水和智慧的人。企业一般没办法在社会找到这类人，所以只能在学校里找。而且要尽快出手，通过实习工作提前锁定这类人，提前为他们塑造一个职场观。这样好让这类人毕业后选择留用。校招的筛选阶段一定要学会用学生思维来引导学生，由于中国的应试教育是个选拔的过程，这导致学生思考问题会潜意识的带入选拔思维。即完成你给的要求，超过身边的竞争者，我就能收获赏额承诺的结果。普华永道的Sprinter项目就完美塑造了一个升级打怪，获得赏额的游戏机制。但事实上很多应届生是求胜心切，高估了自己的能力，也没有对社会的运作有很好的认识。
1.1.4. 笔试、面试阶段
上文也说过设计校园招聘的人要学会用学生思维来引导学生，这一点在笔试、面试阶段也不例外。俗话说做戏也要做全套，校园招聘前期阶段会有笔试。笔试的设置并非完全了为了筛选简历，很多时候只是顺着学生思维来吸引学生。试想一下一家知名企业，笔试难度大的话反而会让学生觉得这家公司里的人一定足够精英。曾经组织过校招的朋友公开提到说，笔试在校招的过程中更多是一种压力测试，一般正常人无法在规定时间里完成所有题目。出题的目的一是为了迎合学生对求职的期望，二来也是通过做题能力看学生能不能抗压。笔试的结果和成绩不会对录取结果有直接的影响，更多只是为了看学生的态度。不出意外的话，大部分走过笔试流程的人都会被邀请进入面试流程。
校招的面试阶段也做了不少迎合学生思维的策略，最典型的案例就是在所有面试之前加入了群面的环节。群面又称”无领导小组面试”，由一组应试者组成一个临时工作小组，小组一般是5—12人组成，限时讨论给定的问题，做出决策并陈述。 这个小组是临时拼凑的，并不指定谁是负责人，目的就在于考察应试者的表现。 评价者来观测考生的组织协调能力、口头表达能力、辩论的说服能力等各方面的能力和素质是否达到拟任岗位的要求。群面最看重的人往往是能够用低调的方式推动小组讨论进程的人，点到为止绝不为了一口气争个输赢。群面的题目往往会是那些没有标准的讨论性话题，比如说你们即将登入火星请在相关清单内选择最重要的20样物品依次排序。这种面试不在于对问题的专业性解答，而在于考察坐在一组的人是如何协商问题的。如果你全程发言不多以一个倾听者姿态出现在群面中，其实问题也不大。群面最容易被淘汰的人往往是那些抢答毫不在乎身边人看法导致小组讨论进程被打断的人。群面最看重的是能不能在一片混乱中把话题的讨论方向带到正轨上的能力。如果从面试的角度来说群面的要领在于突出集体，不在于突出个人。但如果从招聘的角度来说，要看招聘的人喜不喜欢你。很多时候谁被录取，谁被淘汰可能都已经是订好的。这时组织群面更多是为了陪跑那些内定录取的人。让通过群面的人珍惜眼前被录取的机会。
一旦通过了群面环节，那么基本上就等同于被录取了。之后的直属领导面试和部门主管面试和社招的区别并不是那么大。因为到了这一步校招组的工作基本就算完成了，无论是最初的校园大使、宣讲会、实习又或者是笔试、群面，都是公司校招组的人在为公司各职能部门筛选人才。校园招聘组的人往往会有不少经验，他们也知道公司领导会喜欢哪类人。只要你在后续面试中的表现与主管领导们的预期相同，那基本上就会被录取。
1.1.5. 录取阶段
在完成所有校园招聘的招录过程后，企业的校招组能为求职者做的最后一件事情就是搞个企业录用茶水会。这种聚会对被录取的人来说是一次互相认识的机会。对企业来说也是一次广告宣传的机会。通常聚会地点都是五星级酒店，被录取的应届生都会穿着西装华服齐聚一堂，桌上放着各种精致糕点。大家都会拍照发朋友圈，这一波操作也是帮助企业向后几届的学弟学妹们做推广。同样针对被录取的应届生也会收到各种带有企业标记的赠品，用来留作纪念。我身边曾经有一位朋友被顺丰录取，他就收到过顺丰快递的飞机模型。当所有活动结束后，不少企业还会把已经录取的员工信息放在公司官网或者社交媒体上，用来展示新员工的形象。这些措施都是为了抬高应届生对未来的预期，让他们感觉到自己和其他人的与众不同。这么做的目的也是为了留住被录取的应届生。
1.1.6. 校园招聘的总结
回看整个校园招聘的流程和宣传，很多企业的校园招聘，就是把社会上一些难招人的岗位，包装成前途可期的职位用于吸引应届生。综上所述，大家也不难发现，热衷于搞校园招聘的公司每年都需要招聘大量的人。这也从侧面表示了这类企业的离职率都挺高的。不然每年无法消化大量的人才，然而随着未来经济下行、就业机会减少、以及国家加大力度整治工作氛围，我相信以后企业在校园招聘这块投入会变的越来越少。毕竟这些现实情况会使得很多企业无法再通过养蛊应届生来获得利益。至于以后会不会有新的套路来忽悠应届生，那我们就不得而知了。前段时间我在知乎上看到四大会计事务所因为疫情原因，导致离职率高而没有得到有效的人员补充，强调重新开启了社会招聘的渠道。（事实上四大一直有社会招聘，只是没校招宣传那么被人熟知。）从这个角度来说，现在新一代的应届生也不是那么好忽悠的了。又或者是很多校园招聘的路数开始被人摸透了解清楚了。或者也有可能因为疫情失业人口太多，使得很多难招人的工作也变的抢手，从而不需要通过校园招聘来找人。换而言之，大家评判一份工作的好坏也不再单纯看工资多少，而是考虑综合性价比。业余时间工作量的强度都应该是被考虑的。很多事就像林肯总统说的那样：“你可以一时欺骗所有人，也可以永远欺骗部分人，但不可能永远欺骗所有人。”
1.2. 校园招聘中的产业链
随着企业在校园招聘的大量投入，围绕校园招聘为目的的配套产业链也开始形成。这当中既包括专门帮企业做校园招聘外包业务的团队，也包括一些培训学生进入名企的就业培训机构。随着众多商业机构的加入，也导致了校园招聘的过程中出现了不少乱像。这当中包括行业人员素质不高，利用信息差诱导学生参加本没必要的培训班。这使得校园招聘周边产业的问题比校园招聘本身还复杂。这一部分主要是聊聊校园招聘团队的构成以及大学生求职培训的来路
1.2.1. 校招团队的构成
每当我们聊起校园招聘团队的时候，我们需要确定他们是谁替谁工作。因为绝大多数的公司不会为了校园招聘特别设置一个团队。又或者说很多公司的人事在日常工作就已经很忙了。没时间花更多时间投入到校园招聘的海选当中。校招团队在公司的处境取决于公司愿意在校招这件事情上投入多少。很少听说有公司会特地养一只校招团队的，我曾经听说过的快消企业都是把校招团队的人头放在第三方用人单位。还有公司甚至会把整个校招的工作外包给第三方公司来做，自己只负责最后的面试审核人才。所以在校园招聘时会有一个很有趣的现象，一堆学生巴结心目中名企的人事，在这些人事面前极力表现，殊不知这些在宣讲会和学生交流的人事招聘人员其实是企业雇佣的对话人员。这些校招团队的人员素质往往层次不齐。
2019年万达集团在山东大学召开秋季校园招聘会，主持人的一段开场白引起争议：“今天很荣幸来到美丽的济南，山东大学的女生都很漂亮，我不由得感叹，山大的留学生真幸福。” 次日，济南高新万达广场商业管理有限公司在微博上，为周四在山东大学校园招聘会上公司旗下主持人的“不当言论”表示道歉，对因此带来的后果和对学生造成的伤害非常痛心。作为活动主办方，济南高新万达广场已对涉事主持人予以开除处理。
类似的事情还发生在小米、美团、苏宁等一系列企业身上，究其原因在于学生缺乏社会经验，在招聘过程中总会把校招人员带入到考官领导等一系列决定生杀大权的人物属性当中。这样的形态会无意间抬高校招工作人员对自己心里地位。时间久了那些校招人员就误认为自己是学生中最受欢迎的人，而忽视别人只是在意他们身后的平台。这种自我迷失一旦形成，做出过分的言论和行为也只不过就是时间问题。
硕士毕业后很多找我面试的职位都是快消行业的HR管培生。而那个时候我更希望往市场宣传公关方面发展，毕竟这些职能和我的大学专业关联度更高。我很好奇为何那么多人觉得我可以去做HR管培生，在一番调查后才知道很多HR管培生的工作职能是负责去全国各大高校开宣讲会吸引人才以及组织笔试面试等正常招聘流程。这类工作的绩效考核多半是完成每年校招的招聘指标。当时邀请我去面试的HR提到这份工作的年收入可以有14万一年，说实话当时这个收入在应届生当中算高的。事后想想这类公司组织的校园招聘更像是一个大型选秀活动，也难怪他们会看上我这个传媒专业的应届生。不过在进一步搜集资料后发现，这类工作很多人大多只能做两年。因为这份工作需要了解校园文化的人来做，毕业两年以上的人对学校的了解永远不如刚毕业的人。另外，做招聘工作和销售有点类似，一个地方资源开发完，自然是要跳槽去另外一家公司开拓新的资源。我查了下LinkedIn上相关人员的情况，就发现很多HR管培生或者Campus Recruiter在做满两年工作后大多去了其他公司做招聘专员或者继续从事校园招聘工作，之后的发展方向多半就是猎头之类的工作。这种运作生态也无非是你在校园招聘时招了一堆应届生发展成自己人脉，几年后跳槽去其他公司做招聘的时候，可以想办法把以前的校招发展的人一块儿挖过去，几次下来反反复复靠着这批人脉养活自己。不过这样的生活不是我想要的，所以也就没往那方面发展了。
1.2.2. 大学生求职培训机构
校园招聘的发展造就了大学生求职培训机构的诞生，随着一些知名企业很成功的在学生群体中建立职场精英的形象，使得不少学生都想进入这些企业。于是乎不少商家打着培训学生通过校招进入名企的旗号开始自己的生意。然而这种做法只是利用学生对社会对公司的不了解，进行一场单方面欺骗行为。当我们在讨论大学生职场培训机构时，我们要清楚这不是一个针对职业发展的问题，而是一个社会认知的问题。
在聊大学生职场培训机构前，我们还是需要清楚那些名企为什么要搞校园招聘？如果一家公司只为了招聘一个关键性的岗位，那为何要花费巨额资金搞校园招聘。如果这个职位真的前途无量且能做到生活工作平衡，公司内部早就找到推荐候选人了。很多企业的校园招聘，就是把社会上一些难招人的岗位，包装成前途可期的职位用于吸引应届生。那些企业之所这么做是因为自身实力并不雄厚但急于需要人才，于是把为数不多的钱投入到传媒工具当中，制造社会舆论，这些企业确实喜欢找大学应届生，毕竟这些候选人从小埋头读书也没怎么接触社会。这些企业最需要的人是一般家庭或者贫困家庭的孩子，更希望他们是一些简单平实、吃苦耐劳、愿意奉献自己的汗水和智慧的人。概括来讲那些明星企业需要用最少的钱把原本五个人的工作交给一个人来做，然后给你三个人的工资。等到了35岁再把老人裁掉换成新一波的应届生。说白了企业要的是肯帮自己做苦活累活的年轻人，至于校园招聘时打造出来的光环和荣誉更多是为了留住这类人。那些校招时被吹捧的职业前景以及高福利工资，在很多有社会阅历的人看来并不是什么划算的事情。但不少涉世未深的应届生已经将那些明星企业视为成功的符号了，而且没有办法接受到任何反对的声音。你如果站出来说那些名企的问题，别人就会觉得你是吃不到葡萄说葡萄酸。在这样的情况下，很多人嗅到了应届生职场培训这个市场。帮助应届生进入知名企业就成了这类企业的主营业务。这些机构是狡猾的奸诈的，因为能够通过校园招聘进入名企的人不需要这类机构也能被录取，甚至还会被求着去加入。而需要这些培训机构来帮忙的人，通常都不具备被名企看上的条件。即使被培训机构拉去培训，也不可能培训出那些条件。所以这类机构的业务在源头上就是不成立的。
针对大学生的职场培训机构，通常会有以下几个特点
1. 公司创始人或相关骨干讲师都具备名企的工作经历
2. 制造求职恐慌，声称可以提供内部资源等走后门渠道
3. 可为学员安排实习，但收要收取高额费用
4. 承诺保录取，培训后可被企业录取
新华网也曾经写过报道专门起底这些培训机构，目前已知比较出名的有职业蛙、爱思益。在我看来，这些机构通常是由一些中年被裁员的名企员工联合创立，按理说这些被离职的员工应该是校园招聘的受害者，年轻时也是名校出生，迷信大厂光环苦苦奋斗多年后成为老白兔被抛弃。可这些人并没有去检讨曾经的过失，反而利用曾经在大企业工作的经历人脉去欺骗更多大学应届生。由于这些创始人的特殊经历，导致他们比寻常的校园招聘团队更清楚应届生想要什么，于是乎他们通过各种网路水军在各类社交平台制造求职恐慌。把那些名企的校园招聘岗位描绘成通向成功的唯一道路，吹捧那些已经录取的应届生，贬低那些没有走这条路的学生。新华网的记者还发现这类机构在制造恐慌的同时也声称有招聘“内部资源”“绿色通道”，推出高价“内推”“保offer”等项目，收费从几千元到数万元不等。甚至一些求职平台称学员可享受在职员工辅导，最大限度掌握“内情”。平台导师包括校园招聘面试官带你梳理行业知识，熟悉网申、笔试、面试流程，可以帮你顺利拿到offer。更有甚者还表示可以提供名企的远程实习机会。到这一步大家也能看出这些培训机构根本不是在做培训的事情，而是一个游说机构。学员花钱通过培训机构获得名企内部人员获得实习内推机会。然而这样的操作终究是不合规定的，新华网记者追问可否开具相关企业的实习证明时，工作人员坦言：“项目合作的企业管得比较严，无法开具实习证明，如果一定要，可以盖求职平台的章。”暨南大学的杨同学付费参加了刺猬求职平台的“15天线上运营实践项目”，项目内容包括给网易云音乐做一场活动策划等。任务完成后，平台并没有提供网易的实习证明，只是由平台“巧妙地”将这个经历写进了简历。一名曾报过爱思益49800元“V计划”的求职者告诉记者，签合同时，平台会列出不同梯度的四五十家企业名单，其中有一些是符合学员求职意向的知名大企业，但大部分是招聘门槛低、招聘人数众多的小企业，比如小型网络公司、P2P金融机构等常年招聘销售员的企业。“只要拿到名单中任何一家企业的录取名额，他们就会声称‘保offer’成功。”
针对这些培训机构，很多名企并没有进行大规模声讨以及谴责。更多是在自己的求职网站邮件信息下提示投递的应届生不要轻信所谓内推和远程实习。腾讯曾在反舞弊通报中提到有员工在职期间则与外部求职中介合作，由外部中介负责招募实习生，其利用腾讯员工身份安排实习生进行虚假的腾讯远程实习，并从外部求职中介处分得实习应聘者支付的部分费用。但对于这类外部求职中介机构是谁在做什么、会不会进一步追责等各种细节，腾讯也并未发表过多的评论。这从侧面也能看出这类求职中介机构在做“黑吃黑”的事情，这类机构一方面知道那些大厂名企把华而不实的岗位包装成前途可期的职位，另一方面也在顺着这些大厂的思路帮忙吹捧，顺带在这个过程中捞取额外的利益。尽管有律师也表示求职平台在未取得企业同意的情况下以“企业在职员工指导”“内推”为幌子招揽生意，属于欺骗或者误导消费者，涉嫌虚假宣传，而“保录取”则涉嫌合同欺诈，相关监管部门可以依法对其进行处罚。但在现实过程中，那些明星企业不敢公开下场同这些机构撕破脸皮。究其原因，那些企业也怕把求职机构逼急了，导致整个校招产业链的内幕被抖出来。不过好消息是，大学求职机构职业蛙因资金链断裂在22年年初宣布停止营业。在职业蛙对外的公开信中也表示居高不下的获客成本和运营成本把公司推向了一个规模化的黑洞。疫情以及教育的双减政策，使得资本失去信心并全部撤出教育培训领域投资，都是导致职业蛙停止运营的原因。
职业蛙的倒闭也在预示大学生求职培训机构正在逐步衰落，但这不意味着应届生的求职培训市场就此消失。不少名企开始推出了自己的培训项目，普华永道就推出了针对在校生的培训项目You Plus。根据普华永道官网的信息，这类课程包括基础的商务常识和相关的专业技能。最有意思的是这类课程帮助学生分析校招中的明星行业以及提供一段普华永道的实习机会。据说现在负责这个课程招生的团队，前身是帮华尔街英语做销售推广的那批人。个人感觉这个课程对于没有机会出国留学又或者是来自大学教育水平一般的人可以考虑。至于课程提到说可以接触行业的领军人物，这个我们在国外读书的时候，大学每学期都会请一些行业内大拿来演讲。职业规划探讨的话，我们以前读书的时候大学里有个career centre经常提供这方面服务。所以我认为这类课程对于本科或者高中之前就出国留学的人意义不大，因为这类课程所传授的很多东西在欧美的大学本科甚至高中就已经在教授了。但是一年33万的培训费实在让人难以接受，毕竟这个数字够出国留学读一学期的学费了。
虽然普华永道的课程比职业蛙这类游说灰产机构要更有专业性，但我始终觉得愿意为这类课程花钱的人，大概率是从小学习不好，靠包装的成绩进入海外名校，在校期间通过代写论文或者代考的方式拿到毕业证，这类人毕业后大概想故技重施，用贿赂报班的方式混入“名企”，之后靠着“名企”吃大户。最关键是这类人家里可能还有钱折腾。这也难怪外界很多应届生求职机构都在强调目标客户是留学生。说到底这些人是既看不清自己的情况，也不了解社会的处境。能够在恶劣环境中做出一番事业的人都是人精，他们手下基本上是不会养闲人的，所以即便是混进去又能如何？一个人的成长需要去社会上打磨，才能意识到自己在社会上的地位和分工。对于校园招聘中的很多问题，往往能反应出我们这一代读书人被照顾的太好了，以至于我们都搞不清社会上的运作。之所以会发生被骗的事情，恰恰说明大家接触社会太少，欲望与自己的能力不匹配。
1.3. 后学生时代遇到的职场套路
大学应届毕业生不是唯一被社会机构套路的群体，我也曾在工作中遇到或者听说过不少案例，但由于我现在资历甚潜对于很多事情没有办法进行准确的判断。所以对于这一部分内容只能聊一些自己的感受和观点。我个人觉得欲望与恐惧是最能使人失去理智的东西，后学生时代在职场中的发生最多的套路，一般是利用人对现状的不满。这些事情容易发生在移民落户以及跳槽等情况。
1.3.1. 对移民落户的看法
无论是移民到海外还是在一线城市落户，本质都是对现状不满意想要获得更好的生活环境。一个先进发达的城市本身就具备非常大的吸引力，这也使得无数追梦人都往大城市跑。我个人觉得移民落户这件事情最大的套路应该是身份和户口。经常有朋友说想要留在澳洲拿到澳洲身份，或者也有来上海发展的朋友说想要上海户口。但现实情况是澳洲身份和上海户口都是需要付出不少条件去获得的。对于普通人来说想要获得澳洲身份就需要读移民清单里拥有的专业，以及达到一定程度的英语要求。看似不难的要求其实需要一个人投入大量的时间、金钱以及个人经历去获得。运气好的话可能两三年能获得澳洲永居身份，运气不好的可能需要更长甚至超过十年。很多人为了拿到身份经常强调大学读啥专业没关系，工作喜不喜欢也无所谓，等拿到身份之后再重新选择过自己想要的生活。但问题是一个人的青春有几年，出国留学读个硕士两年就过去了，这还没算有些人要读语言学校的。很多获得澳洲身份的人都有一个感想，那就是年轻时要注意自身的职业规划。不少人在获得澳洲身份之后才发现难找心仪的工作，很多人做的最多的就是将就在澳洲生活下去或者回国发展。究其原因，中国人在澳洲确实有不少玻璃天花板，对很多不甘心当一辈子前线员工的人来说，回国真的是最好的选择。
同样，来上海落户对于很多回国发展的人来说就是另一个围城。上海的留学落户政策是个看上去容易，但其实需要投入巨大时间精力的事情。具体的细节不谈，就谈一条连续在同一家公司不间断缴纳一年1.5倍平均工资（15507元）社保基数。我自己在上班后才发现这个要求其实挺严格的。我在2015年本科回国时对社保基数的要求才5939元/月。那时候留学生随便在上海找一份工作都能达到这个要求，而现在的社保基数要求对于普通人来说有点难。真正让很多来沪打工人望而止步的事上海的房租，合租的话也要3500元起步。由于房租和落户要求的双重压力，使得很多人在上海就业的时候毫无职业规划可言。很多人想的最多的是如何在这座城市生存下去。即便有父母经济上的支援，如果不能做到全款买房的话，那日后每月要归还的贷款也是让人压力挺大的。当然每当我们聊到这个问题的时候，很多人就会说考公进体制是一切的答案。我个人认为没事情千万别把户口或者外国身份看的太重，关心这类事情不如关心自己的职业发展，一个人应该在职场上有稳定的发展，而不是把自己的稳定寄托在外国身份或者户口这件事情上。别让身份和户口成为限制你发展的条件。
1.3.2. 对于跳槽的看法
我个人认为最好的升职加薪渠道是在自己的公司里被提拔，然而这个说法是有几个前提的，首先你需要身处在一家体系完善的跨国企业，其次是公司认可你的工作能力，再来就是你从大学毕业到工作后几年的经历需要有特色。至于去其他公司跳槽，如果新公司没有自己的人脉圈，那基本上跳槽过去也是抓瞎。如果工作愉快到没啥，就怕工作不愉快导致后续职业发展不顺。所以这一章就聊聊升职加薪以及跳槽的看法。
就我自己在职场中观察的现象来说，一个人能在跨国公司被提拔会有三种原因，首先这个人之前的工作经历和业务水平能解决公司目前遇到的问题。比如说全国开始搞老楼加梯改造项目的新政策，这时候上海可能是做过老楼加梯业务最多的地方。那原本在上海分公司负责老楼加梯业务的经理，可能就会被提拔为中国区总部全国更新改造项目的总监。这种类型的升职加薪就是典型的契合公司业务发展而提拔的。第二种属于敢于担当，由于跨国企业内部部门完善，日常运营维护部门的普通员工的工作量不会很大。这时候原来小组领导因为升职或者其他原因离开了岗位，小组里需要重新提拔一个人来当领导。虽然外企日常运维部门的工资不高，但有足够多的时间躺平，而且愿意接受这类工作的人往往家境在当地都比较稳定。被提拔为领导就意味着工作量要翻倍，但工资也未必会有多高。所以这个时候愿意出来当领导的都是有点当担的。最后一种提拔可以称作为发配边疆，这个发配边疆不是说要发配到外地去。而是把一个人送到新兴部门，换句话来说就是公司内部的创业部门。我拿汽车公司来举例子，我们都知道汽车公司是卖汽车的。然而现在有些汽车公司为了推广车内娱乐设备特地成立一个部门，负责推广更新改造车内娱乐设备包括音响、语音通话、车载电脑等业务。然而这个团队能不能把业务做出成绩，就看个人本事和市场环境了。一般来说这类创业团队做领导的，做成了就平步青云，做失败的话么运气好部门解散调离岗位，运气不好就裁员了。所以这时候就会发现被提拔可以说是一种荣誉，但更多是一份责任。成年人没有容易两个字，提拔你上位是为了让你做更多的贡献，而不是养闲人。
公司外部的跳槽和升职基本上就要看具体情况了，主要是分为人脉介绍和猎头推销两种方法。人脉介绍的话一般会是你曾经一起工作的领导或者同事推荐你新的职位。这种跳槽相对来说比较靠谱，毕竟是一群人团进团出去一家公司上班也算互相有个照应。曾经有位北美户外品牌上班的朋友和我提到，公司新进来一群阿迪达斯跳槽过来的人负责推广公司新的运动系列产品。团进团出的跳槽模式，主要会出现在公司要推出新的产品和业务，为了节省成本就从其他公司把整组人给挖过来。然而这样的跳槽方式注定会和新公司其他员工有隔阂，而且一旦业务做起来了，被挖过来的团队是去是留又成了一个新问题。通常情况会是整个团队的人带着经验再去一家新公司做事情。对普通人来说最常见的跳槽机会应该是猎头推销。猎头自己都说他们的工作属于晴天送伞，雨天收回。如果你已经在一家发展稳定、同事和睦的公司，那基本上就没有必要去做跳槽的事情。一般性有点规模的企业都会有自己的培养体系，没有特殊情况不需要挖人。猎头推销的工作其实和校园招聘宣传的手法几乎一致没有区别。需要通过猎头挖人的岗位归类下来也就两种，首先是销售类岗位，猎头挖个手上有资源的人来扩展销路。这类岗位通常用完即弃，所以很少有人愿意放弃大平台去做这类工作。其次是为小公司招熟练工或基层领导，要知道规模不大的公司没有培养体系，这类公司只能靠去大公司挖人来找熟练工。然而公司规模毕竟比较小，不利于个人成长，所以愿意去的人也不多。如果不是有特殊原因，很少有人会去做这类急功近利的工作。我自己和猎头有过几次打交道的经历，我硕士毕业后的第一份做了一年的工作就是猎头帮我找的。那份工作是在一家老牌企业里的创业团队负责产品宣传和管理，这个也算是互利共赢，毕竟那时候我也没有更好的选择。一年后因为公司被收购，我正好借着裁员的机会有了现在的工作。之后几次和猎头打交道的事情，多半是有人来挖我跳槽。而且随着我工作时间越长，来挖我的筹码也变的越高。我倒觉得这恰恰说明我现在工作的平台很有价值。很多挖我的工作来自规模不大的外企，表面上的职位是项目经理，但其实就是把三个部门四个人做的事情全交给一个职位来做，而且还需要经常出差。工资虽然也有几万块钱，但从个人成长和生活平衡的角度来说，这类工作真的不适合我。
综合来看，无论是升职加薪还是跳槽，都不是一件容易的事情。很多时候就是一份责任一份压力。不过随着年纪的成长，一个人要在职场生存，就必须要了解职场发展的生态运行逻辑。我并不是要说跳槽不好、猎头不好，毕竟猎头也在我硕士毕业比较困难的时候介绍了一份工作。每件事情没样事物都有自己好的一面和不是那么完美的一面。我个人其实不在乎职位或者抬头，但我还是挺在乎如何在职场顺利的生存下去。毕竟工作就是饭碗，饭碗可不能丢。我有时候也有自由散漫的一面，但在工作的时候还是觉得做事情要以解决问题为主，对领导对同事对供应商甚至对客户，都要交代的过去。毕竟在职场一言一行都是给自己在做品牌形象。
1.4. 关于职场“套路”的总结
我聊了那么多的职场“套路”，并不是为了要打击谁或者抨击什么，更多只是想发表点个人的看法。前几天有个朋友问我，是不是建议应届生不要参加校园招聘。我愣了几秒钟想了想回答说，其实我也不是建议大家别去参加校园招聘，更多事情只是我自己对于生活经历的感想。我觉得一个人要成长就要去经历不同的事情，无论是好的坏的，要自己去体验过了才能知道酸甜苦辣。就像我自己写校园招聘或者其他职场套路的事情，这些都是我自己对于曾经经历的评价和感想。我高中时也曾无限幻想未来的生活，那时候的我通过网络，看到了很多让我觉得美好的东西。应该说我们都在畅想，自己未来出国留学名校毕业名企上班，平时商务套装周末去海滩边散步。直到后来随着我们一点点长大，才发现原来真实的生活和网上描绘的不一样。那一刻的我首先是自卑，觉得自己技不如人过不上那样的生活。再然后我学会坦然过好自己的生活。直到后来发生了大厂中年裁员，原本留在海外的朋友也回国发展，校园招聘的管培生培训结束即合同终止等一系列反常的事情。让我才意识到很多事情可能并不是我想的那样的。于是我和曾经的同学重新欢聚一堂聊聊职场往事，才发现职场中的很多套路都是金玉其外，败絮其中。那些知名企业的光鲜亮丽也就停留在校园招聘的宣传上了，而更多传统有实力的企业不需要广告，他们只需要有经验的人来认可加入就可以了，那些传统企业获得的人才，素质只会更高不会更差。曾经一个朋友聊过发生在四大审计事务所的一件事，说有一组人经常加班且待遇跟不上工作量，于是某一天他们决定集体抗议罢工。为了项目的正常运作，公司领导同意给予提高福利标准。事后一年的时间里，参加抗议的人分别在不同时期被陆续裁员辞退。但这个小组所享受的福利标准一直未变，以至于后来加入这个小组的新员工都记着前人的好。有过点社会经验的人都知道四大的工作环境是什么特色，那些当年参与抗争的人，也许不适合在审计行业混下去，但从个人经历的角度来说他们收获了成长和经验。从校园进入职场的初期确实存在很多的套路，如果能早点想明白从当中走出来，那就是一种自我胜利，而一直唯唯诺诺瞻前顾后踌躇不前的心态，只会把自己闭塞在一个狭小的环境里。中年失业这事情，懂的人不需要多说缘由，不知道的人聚在一起天天讨论也说不出个结果。就像我们在驾校学开车一样，你理论水平再高，也比不过直接上手把车开到位强。所以，生活重在经历和参与。