六兄弟胼手胝足，宝岛眼镜与海昌眼镜幕后的传奇台湾家族_风闻

一波说-一个家族，一个传说01-20 10:47

2023-01-20

有志者事竟成。从1997年到现在的25年间，来自台湾的蔡国洲家族，在宝岛眼镜的基础上，又自创隐形眼镜品牌海昌，以灵活的行销方式推向大陆，均成为市场龙头。

今天，分享一下宝岛眼镜幕后传奇的台湾家族故事。

从验光到开刀一条龙，宝岛眼镜还开眼科医院？

星创眼科总经理陈哲彬

在大陆市场，宝岛眼镜、以及专注于隐形眼镜的品牌海昌，是市场龙头，遍布大江南北，很多人可能不知道，两家眼镜业连锁均出一门，且来自台湾。

海昌眼镜，是在台湾经营宝岛眼镜的宝岛光学科技董事长蔡国洲，继1997年3月开始投资大陆后，在大陆自创品牌海昌，短短时间，海昌就打败美国大厂，成为大陆市占率第一的隐形眼镜品牌。

说起宝岛眼镜，其历史则更久，宝岛眼镜于1976年始创于新北市三重。1981年，相继在三重、丰原、台中、彰化、台南、左营、高雄等地实现连锁经营，再于1997年进军大陆，46年后的今天，宝岛眼镜已经成为两岸眼镜市场之龙头品牌。

今天的宝岛眼镜，和25年前在厦门投资登陆时已经大不相同了，从实体连锁店到线上电商，再到开设眼科医院，已经是从验光、配镜，到开刀一条龙了，开创了全新商业模式及业态。

星创眼科总经理陈哲彬（右）与医生李胤志（左）

宝岛眼镜北京旗舰店，是全大陆宝岛眼镜中规模最大、且品牌最全的一家店，2021年5月装修后重新开业，当你再踏足时，除了装潢时尚，你会发现里面的产品琳琅满目，犹如到一家购物中心。

作为宝岛眼镜的北京旗舰店，里面从国际品牌Gucci、万宝龙、Dior，再到个性品牌金林德伯格、ic! Berlin，还有被誉为“眼镜界的爱马仕”——LOTOS，还有宝岛眼镜自有品牌镜客、BruceLee，不管老人小孩、年轻人，再举凡太阳镜、隐形眼镜、镜框、眼罩等，一应俱全，且包罗万象。

星创眼科总经理陈哲彬透露，北京旗舰店网罗品牌达数千个。从1997年进驻大陆投资，宝岛眼镜的销售网络遍布36个大中城市，总共有1200家门店，是中国最大的眼镜联手体系。

北京旗舰店，除了验光、配镜等服务，还开设从眼部体检到治疗的无缝衔接一条龙服务。宝岛眼镜投资的北京星创眼科医院，属于北京星创眼科集团，成立于2019年。据陈哲彬介绍，之所以会形成今天的楼上眼部体检，再到楼下眼病治疗，是因为当初他们发现，宝岛眼镜那一年的约500万人次来客中，约有5%的客人眼睛出毛病，需要转介到眼科医院。

宝岛眼镜幕后的传奇台湾家族

金可国际董事长蔡国洲（左）

1956年，陈国富夫妇2000元台币起步，开了一间五坪大的店面，后来逐渐发展成为岛内钟表业龙头。宝岛光学的开创者，是王国胜及兄长，1976年始创于新北市三重，1979年，王家昆仲陆续在台湾岛内开了5家眼镜店，1981年1月6日，陈家的陈志贤先生与王家兄弟达成互惠合作，共同以“宝岛眼镜”公司名义，开创了岛内眼镜连锁经营。

1996年，宝岛眼镜公司成为台湾第一家挂牌上市的眼镜公司，1999年9月17日，更名为“宝岛光学科技股份公司”实现股票上柜。2001年，蔡国洲、蔡国平昆仲的金可集团，入主宝岛眼镜，成为其实际控制人。

宝岛眼镜，以“宝岛”命名，其成功除了源于岛内本土性企业根基、与勤奋踏实、诚信经营的企业精神，更在于用专业的心做专业的事。宝岛眼镜1997年3月投资大陆，并迅速从福建厦门登陆后，向福建及闽南周边的泉州、漳州、龙岩、福州等地扩散，再发散到全国的上海、北京、广州、杭州等各大城市，一跃成为雄踞两岸的眼镜连锁巨头。

宝岛眼镜执行副董事长蔡国平（中央右）、蔡宜珊（中央左）

众所周知，江苏省的丹阳，是中国眼镜生产重镇，而在当地的台资厂商，最具代表性的非东方光学莫属了。

外界对东方光学可能稍感陌生，但提及其创办人、台湾上柜公司金可国际创办人蔡国洲，认识他的就多了。金可国际集团，除了入主宝岛眼镜，也拿下了小林眼镜，蔡国洲在大陆又自创隐形眼镜品牌海昌，如果加上他几年来获得的多个国际品牌代理权，再加上丹阳东方光学生产线，成功打造海峡两岸垂直整合光学产业链的台商蔡国洲及家族，已经稳坐亚洲光学眼镜龙头地位，堪称横跨两岸的“眼镜大王”。

蔡国洲家族的金可国际，于1985年创立于彰化县秀水乡，迄今有37年历史，其最初以生产各类光学眼镜镜架起家。1992年，苦于缺工的蔡国洲董事长，来到大陆最大的眼镜代工基地江苏丹阳筹办设厂。考察时，蔡国洲发现，当地官员招商热情，这里民风善良，加上工人薪酬仅台湾的1/10，他心一横，于1993年在丹阳创办东方光学。

那时，在丹阳设厂的其他眼镜架台商，多是制造太阳镜镜架；蔡国洲决定另辟蹊径，生产高端光学眼镜镜架。当年，东南亚有70%市场为韩国厂商把控，利用丰富且廉价劳动力资源的蔡国洲，因为成本优势，报价比韩国工厂低了三成，很快就抢走了韩国人的订单。

作为市场龙头，宝岛眼镜虽然很早就设立电商平台，但推动数字化转型与一些同行相比，显得较晚；但这几年来，蔡家也抓紧数字化转型。比如，宝岛眼镜执行副董事长蔡国平与蔡宜珊，就于2015年9月设立“数位发展室”。尽管起初员工们对转型有抗拒，但到2019年，力拼数位转型的宝岛眼镜，已经串联起包括眼科、医美诊所，可一站式满足全眼服务。

金可集团董事长蔡国洲（中）

目前，蔡国洲家族的金可国际，已经是亚洲隐形眼镜第一龙头，自2007年以来，蔡国洲创办的海昌隐形眼镜品牌，在海峡两岸市场占有率雄霸第一，拥有从设计、生产制造、销售及品牌等完整产业链。

2022年6月，金可国际与亚洲最大的私募股权基金“霸菱亚洲”（Baring Private Equity Asia）达成战略合作，合资以约新台币272亿元收购金可100%股权，并将其私有化下市。

蔡国洲，生于1956年，现为金可国际、宝岛光学、双美生技等多家公司董事长。蔡国洲早年，毕业于逢甲大学企管系。金可集团，是“兄弟连”携手创业的成就，在2007年前，金可由蔡国洲等六兄弟共同创业，金可集团1985年在彰化秀水成立。

1993年，蔡国洲到江苏丹阳创办东方光学镜架厂，又于1996年并购美国Hydron后，在大陆成功创办隐形眼镜品牌“海昌”（Hydron）。2001年后并购宝岛眼镜、小林眼镜后，一跃成为亚洲隐形眼镜之霸主。

除了眼镜行业，金可集团早于2006年就在黑龙江发展生物化学科技。“无心插柳柳成荫”，2008年在黑龙江的克东，发现蕴藏2.5万年的稀世矿泉，他成立了海昌生化科技，随后投入眼科、牙科相关的医疗器材及化妆品产业。2016年，集团并购双美生技，发展胶原蛋白的医美生医产业。期间，蔡国洲入主了以开发洗肾用导管的善德生技公司。

蔡国洲（右）、蔡国田（左）

金可集团，是蔡国洲六兄弟携手创业的成果，由于集团旗下产业众多，他们大致形成了“分工分业不分家”管治状态。

比如，2016年金可集团拿下双美经营主导权时，蔡国洲是金可集团董事长，也是掌门人。当时，集团旗下事业群的隐形眼镜板块，主要由兄弟中的老三蔡国源负责打理，蔡国源管理的是海昌、永胜两家公司。

江苏丹阳的东方光学，是金可集团旗下“光学镜架”板块，则由兄弟的老六蔡国正负责。集团旗下的“医药生化”板块，主要由老四蔡国田负责，管理包括海昌生化、生力、鼎太等公司。

负责宝岛眼镜、小林眼镜两大眼镜连锁经营的，是老五蔡国平。

蔡国洲是大哥，2016年5月，兄弟老二、原宝岛科技董事长蔡国彬因病去世，享年58岁，蔡国洲只好暂时代理宝岛科技董事长。

金可集团的蔡家六兄弟，在草创时期，胼手胝足，齐心努力，打造了两岸眼镜业霸主。有人曾形容，蔡国洲六兄弟是“攻守兼备”最佳组合，老大蔡国洲与老三蔡国源、最小的老六蔡国正，平常做事敢冲，有开创精神；而老二蔡国彬、老四蔡国田、老五蔡国平，则是属于保守稳健型的。

看来，成功的家族创业除了“家和万事兴”，也在于家族成员个性与特质的完美搭配组合，更在于合理的分工配合。