做“留量”，而不是“流量”_风闻

文：蔡垒磊

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01

这是一个有流量就有一切的时代。

人们极尽所能地在社交平台上展示自己，各种奇怪的事情都做得出来，只为了别人能多看一眼。企业也是如此，不配个新媒体部门，就感觉落后于时代，再传统的行业，也得招几个实习生，拍几条短视频，才算得上活在新时代。

但你有没有发现，99.999%的人，并没有因此而成为网红，他们可能因为各种出格的举动，或者天降运气，爆了一条流量，但随后就没有后续了。

99%的企业，它们的流量大业也没做起来，最终都是不死不活，成为了公司的鸡肋部门。

为什么？

因为他们都在做流量，而不是做“留量”。

02

流量有三部分关键：

1.你的第一层信息能触达的人数

2.你的标题和封面导致的点开率

3.你的信息在被浏览后的再次传播率

每个平台都有各自的算法，文字平台、视频平台……都有各自的细分规则，什么点赞互动，完播率……但这三点是永远不变的。

可就算你做到了这三点，你挖到了流量，你就真的做好了自媒体，做好了所谓的个人IP，成为网红了吗？

当然不够。

我有个朋友，蹭过一个网红ip的热点，做了一个账号，差不多条条爆，他觉得自己掌握了流量的秘密。

我问他，那你的粉丝数涨了吗？

他说大几百万的流量了，粉丝只涨了100多。

我说这说明什么，说明人家是来看那个IP的，而不是你。明天这个网红IP不再火，连这100多的人都不会再看你发的其他东西，因为他们只对这个IP感兴趣。

03

如果你真的想做IP，那你必须知道关键在哪里。

IP的本质，在信任。

这个时代有各种各样的网红，但有很多所谓大流量的网红，都是没有用的。他们有的，生死掌握在某个平台手里，平台给你分发你就有流量，平台一不给你，连自己的粉丝都看不到他们发的内容；还有的，别人关注他们全是为了看个乐呵，没有任何人信任他们发的任何正经东西。

什么是真正的粉丝？

就是不管你发什么，只要是你发的，他们就打开认真看，这叫粉丝。

如果他们是选择性打开，你的标题是他们感兴趣的，他们就打开，不感兴趣的，他们就不打开，这就不是真正的粉丝。他们看的只是你对特定领域、特定事情发表的内容——看的是内容，而不是你。

从这个角度再去筛选，你会发现很多百万大网红的真粉丝其实少得可怜，几百个都不一定有。

04

凯文凯利说，如果你有1000个铁粉，这辈子就可以衣食无忧。

很多人很开心，被微博和抖音塞了1000个假粉，就觉得自己可以衣食无忧了。

错了，别说是假粉，就算是真粉，也不是凯文凯利说的铁粉。1000个铁粉，它的标准其实是很高的，头部网红都不一定能达到。

这也是我说的“留量”，别人因为“你”而留下来，继而持续信任你——只有信任才能产生持续而深远的价值。

而不是你发个什么东西被多少人看到了——那个基本没有用处，因为下一次，下下次，你又得做重复的事情，花同样的成本，才能达到同样的效果，甚至还达不到。

我们做的事情最好是增益叠加的，比如我吃一个包子，饱了，下次吃半个包子就能饱，那今天吃的这个包子就是增益叠加的，值得我们花大精力大成本下去；如果下次我还得吃一个包子才能饱，那今天吃的这个包子就不是增益叠加的，不是说绝对不应该做，而是它不属于那种很有效率的事情。

05

流量是有公式的，符合这些公式，我可以保证让你大部分的内容都爆。

但留量，靠的是真本事。

你要让一个人信任你的每一次输出都不会浪费他的时间，而不管你输出的是什么，它的背后，是你持续不断地为他提供价值而积累起来的——只要你对他的帮助稍有下降，他也会脱离这个群体，成为一名普通关注者。

它需要你给价值做极大的溢价。

什么意思？就是你给他人提供的价值，要先远大于你收获到的回报。

而有这个能力和这种意愿的人，就少多了。

成功的个人IP，往往都是在自己专注的领域，已经达到了顶级，然后才尝试在自媒体上输出，接着成功的。而不是倒过来，很多人啥也不会，干啥啥不行，又没有后端能承接流量的专业服务能力，然后说“我要做个人IP”，试图将个人IP变现变成他的一个主要收入来源。

这就是完全没有理解个人IP的本质，走错了方向，就注定是做无用功。

人和人之间的任何交互，都是交换，个人IP也逃不开这个规律。人们回报给你的任何东西，拉长时间维度看，最终还是取决于你能为人们做什么，以及你为人们已经做过了什么。

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我是蔡垒磊，感谢你的阅读。