开盘涨超15%！“互联网职教第一股”粉笔正式登陆港交所，OMO模式初见成效_风闻

粉笔（02469.HK）今日正式在港交所主板上市，花旗、中金公司与美银证券为联席保荐人。据悉，粉笔是中国的非学历职业教育培训服务供应商，致力于通过技术提供高质素非学历职业教育培训服务。凭借高质量的培训服务、全面的课程设置及以学员为中心的教学理念，集团已经成功地将“粉笔”打造成中国职业考试培训行业中最知名的品牌之一。

粉笔今日开盘涨15.76%，报11.46港元/股，市值240.35亿港元。

编辑 | Arti

本文仅为信息交流之用，不构成任何交易建议

粉笔是中国的非学历职业教育培训服务供应商，致力于通过技术提供高质素非学历职业教育培训服务。集团主要为谋求在公共职务和事业单位以及其他若干专业和行业发展的成人学员提供全套的招录和资格考试培训课程。

粉笔帮助高校毕业生在公共部门所组织的竞争激烈的选拔过程中脱颖而出，帮助专业人士取得相关资格。最重要的是，集团帮助学员提升个人发展及发挥自身的潜能。凭藉集团高质量的培训服务、全面的课程设置及以学员为中心的教学理念，集团已经成功地将“粉笔”打造成中国职业考试培训行业中最知名的品牌之一。

粉笔开发出一套具有强大协同效应的全面职业考试培训产品及服务组合。集团开发了高质量的直播或录播形式的在线培训课程，并辅以在线自学资料及工具，使集团在用户中快速建立了线上影响力，树立了值得信赖的品牌形象。

粉笔于2020年5月大范围推出线下培训，以适应学员多样化的学习习惯，扩展集团的目标市场及服务更广泛的学员群体。凭借集团线上业务积累的庞大用户群和良好的声誉，集团能够识别有线下教育需求的用户并将其转化为线下招生，这使集团能够迅速有效地扩大线下业务。

2021年，所有线下课程付费学员中约67.5%是从之前购买过粉笔线上产品的付费学员转化而来，而自彼等购买线下课程起直至2022年6月30日，该等转化而来的学员中约71.0%继续付费购买集团的线上产品。

粉笔亦建立了集中的运营系统，确保线上线下相结合(“OMO”)的协同效益及运营效率。截至2022年6月30日，集团已建立广泛的当地营运中心线下网络，覆盖中国31个省、自治区及直辖市的220多个城市。

粉笔提供有效的学习体验和成果，这得益于集团高质素的师资队伍和系统的内容开发机制。截至2022年6月30日，集团已组建了一支由3796名讲师组成的专业团队，其中大部分讲师拥有本科或以上学历。集团的讲师能够为单个班级超过100,000名学员讲授高质量的直播课程。

第一手的教学经验对于粉笔高质量的内容开发亦至关重要，因为这使集团能够应对日新月异的市场需求和不同的学习模式。粉笔平台上的绝大部分内容由内部研发，大部分内容开发专家会定期参与前线教学。因此，集团能够制定精心设计的课程和学习材料，为学员提供有效的学习体验。此外，粉笔内容开发团队丰富的教学经验，结合集团强大的大数据分析，构成集团不断完善课程材料及教学技巧的坚实基础。

招股书显示，粉笔在2021年2月完成3.9亿美元的A轮融资，由IDG资本和挚信资本领投，CPE源峰、德弘资本（DCP）、昆裕润源、华兴新经济基金、弘毅投资、泓睿投资等跟投。

IPO前，粉笔CEO张小龙及其一致行动人一共持有35.33%的股权。腾讯持股为14.13%，IDG持股为11.95%，经纬持股为7.21%，高瓴持股为6.02%。

粉笔拟将全球发售所得款项净额约52.0%用于丰富课程内容和扩大学员群体；约28.5%将用于加强内容及技术开发能力，以支持线上及线下服务；约12.0%将主要用于通过各种渠道投放广告及举办促销活动，为新开发的线上及线下课程开展营销活动；及约7.5%将用作营运资本及一般企业用途。

港股教育股在2022上半年经历双减政策所带来的影响后，虽一度萎靡不振，但国内市场坚持鼓励发展优质高等教育的立场未曾改变，并先后出台明确支持职业教育发展前景的政策，为相关教育股提供驱动股价的正面因素。最近一季，在大市仍在调整的情况下，港股教育行业相关股份已悄悄涨高22.5%，大幅跑赢恒生指数。