EQI寻找“乡村”多家族办公室以扩大规模，首席执行官表示-彭博社

朱利亚诺·库斯托迪奥

照片：Maira Erlich/Bloomberg

EQI投资，为约67,000客户提供数字经纪和投资咨询服务，计划收购一个多家族办公室，以扩大其财富管理业务。

该公司有意收购一个与主要城市相距较远的家族企业，这与其目前许多分布在富饶农业州和地区工业中心的客户具有相似特征，EQI的联合创始人兼首席执行官朱利亚诺·库斯托迪奥在圣卡塔琳娜州巴尔内阿里奥坎博里乌的办公室接受采访时表示。

他表示，想法是利用一支新组建的债务资本市场团队，帮助家族通过融资和解决方案扩大业务。

“在财富管理方面，我的想法是收购一个已经运营并为我带来许多专业知识的多家族办公室，而不是从零开始建立，”他说。“鉴于我们的分销能力、我们的分销能力和我们与市场的关系，我们认为我们可以很好地服务客户。”

朱利亚诺·库斯托迪奥照片：Maira Erlich/Bloomberg库斯托迪奥曾是XP的区域经理，在多年间担任自营投资顾问，他于2008年创立了EQI，并将其扩展到现在监管超过270亿雷亚尔。2020年，该公司获得了BTG Pactual银行的投资，后者持有其49.9%的股份。EQI每月新增约15名顾问，目前共有990人。

海滨办公室

到2024年底，EQI在其监管下的资产预计将达到约400亿雷亚尔，并计划建立一个服务于机构的部门，Custódio表示。增长的一部分来自与独立顾问的合作伙伴关系，他们通过业务对业务渠道连接到其平台。新的资本市场团队在2023年完成了约11亿雷亚尔的交易，包括为农业企业提供融资，他说。

他们最大的办公室位于Brava海滩附近的一个购物中心的二楼，拥有300多名员工。这与更便宜的租金一起，是Custódio用来吸引更多金融专业人士远离圣保罗和里约热内卢的关键点。

EQI正在巴西进行路演，与潜在的战略投资者进行交流，可能会在更长时间内进行首次公开募股。

EQI办公室占据了Balneário Camboriú购物中心的整个楼层。图片：Maira Erlich/Bloomberg“越晚越好”，他对首次公开募股表示。“鉴于我有两个非常大的竞争对手，提供非常好的服务，即BTG和XP，我需要准备好提供比他们更好的服务。否则，他们的品牌要大得多，我需要提供一些超越品牌差异的东西，所以我需要把这个组织得很好。”

尽管EQI在圣保罗的Faria Lima大街上有一个办公室，但他表示，他需要的家族办公室业务银行家具有非常不同的特点。

“我需要一个家族办公室，足够乡村，能够和我合拍，”他说道。“所以我需要一个团队，其中银行家不是那么拘谨，明白吗？一个不那么Faria Limer的银行家。”