Jefferies（JEF）市政部门主管Kym Arnone在其他人削减规模时打造了一个强大的团队-Bloomberg

Kym Arnone来源：Jefferies Financial Group Inc.在一个银行业放缩市政融资雄心的一年里，Kym Arnone让Jefferies Financial Group Inc.在这一业务中取得了最佳业绩。

她的能力使这家总部位于纽约的银行成为了行业第四大参与者，这个行业是各州和城市为重大基础设施项目筹集资金的地方。在其他银行在高利率环境下努力提高市场份额的同时，她的团队通过避开围绕华尔街在枪支和化石燃料政策上的政治风暴，抓住了2023年最大的市政交易，从而超越了竞争对手。

如今，Arnone是唯一领导主要公共融资部门的女性，她通过在过去三年吸引了近三十名银行家来建立这个部门。她以严肃认真的银行家而闻名，她对细节的关注和对复杂债券结构的专业知识使Jefferies屡屡获胜。

根据彭博社编制的数据，该银行在市政承销商排名中比一年前上升了五位。当Arnone于2015年加入Jefferies时，它还不在前20名之内。

“我会把我们排名的增长和我们的发展轨迹归因于基本的防守和进攻，”Arnone在一次采访中说道。她是一位巨人队的粉丝，有一只以橄榄球传奇人物威灵顿·马拉和伊莱·曼宁命名的狗——一只叫威灵顿·伊莱的救援犬。“我们以创意为先导。我们了解我们的客户，理解他们的挑战。我们专注于为他们找到机会，坦率地精确执行。”

杰弗里斯受益于行业收缩。就在上周，庞然大物花旗集团表示将关闭其市政业务。在花旗关闭之前，一支医疗银行家团队离职加入了杰弗里斯。他们并不是杰弗里斯今年引人注目的新员工。摩根士丹利的前公共融资负责人、拥有三十年经验的布莱恩·温恩，虽然与阿诺尼结婚，但并不向她汇报，也加入了杰弗里斯。

杰弗里斯能否保持其势头尚不清楚。公司可能会有辉煌的一年，接着是低迷的一年，这取决于交易的时间和规模。摩根大通，例如，今年是市政债券承销商中增长最快的，但却是增长最慢的公司。

但阿诺尼已经证明自己灵活而富有创造力。去年，她的团队发起了一波交易，使政府能够在借款成本上升的情况下进行债务再融资。2017年，杰弗里斯是一项交易的首席银行家，该交易允许评级垃圾债券的芝加哥出售由伊利诺伊州提供的销售税款支持的AAA级债务——当时这是一种被批评为金融工程的新型债券结构，但却为芝加哥省下了钱。

杰弗里斯在市政市场创下历史纪录

市政交易数量和归因于该银行的总交易额

来源：彭博社

注：长期市政债券销售

渴望哈佛

阿诺内（Arnone）是一位史泰登岛土生土长的人，曾就读于皇后区的圣约翰大学，她于1985年开始了她的职业生涯，先是在熊斯登（Bear Stearns）工作，后来在雷曼兄弟（Lehman Brothers）和巴克莱（Barclays）任职。她曾想去法学院，但一直推迟，她指出自己被市政债券市场神秘的本质所吸引。

在熊斯登，阿诺内告诉同事们，她宁愿雇佣一个饥饿的人，而不是哈佛大学的毕业生。

“她可能没有意识到她对很多人生活的影响，”摩根大通资产管理的董事总经理瑞秋·贝顿（Rachel Betton）说。贝顿说，阿诺内通过在熊斯登雇佣她为实习生，为她自己的金融职业生涯开了个好头。

虽然贝顿赞扬阿诺内在熊斯登拥有最多样化团队之一，但阿诺内表示她专注于雇佣努力工作的银行家，而不论其性别。

“他们只是有才华，”阿诺内说。“当人们说，哦，她是一位非常优秀的女性银行家时，那总是让我感到愤怒。我希望我的客户把我视为一位非常优秀的银行家，没有任何限定。”

60岁的阿诺内对公共金融行业在多样化方面取得的进展感到遗憾。根据2021年德勤的一项 研究，女性在金融服务公司的高级领导职位中所占比例不到四分之一。

‘倒退了’

“今天在前十名中，我是唯一的公共财政负责人，这相当可悲，”她说。“我们倒退了。我觉得女性很容易进入这个行业。但出于某种原因，她们没有留下来并得到晋升到下一个层级。”

罗宾·维斯曼（Robin Wiessmann）是华尔街女性拥有的投资银行Artemis Capital的创始人，她说，市政行业缺乏高级女性高管已经是几十年的挑战。

“我不认为完全自信的女性会让人感到舒适，”她说。维斯曼说，她认为这可能导致女性感到筋疲力尽，离开这样的领导角色。维斯曼说，她认为阿诺尼（Arnone）顽强的性格是帮助她在这些障碍中崛起的关键。

“Kym一直不知疲倦地坚持下去，”维斯曼说。

在雷曼，阿诺尼的团队在该银行濒临崩溃时提交了一项交易提案。他们只是以“公司”名义提交了提案，然后赢得了这笔交易。

贝克蒂利市政顾问公司的董事总经理戴夫·厄德曼（Dave Erdman）回忆起在2000年代初担任威斯康星州财政官时与阿诺尼合作的一笔交易。阿诺尼发现了债券文件中的错误，她找到了他的家庭电话号码，并让她的团队与他联系，确保在交易达成之前他纠正了错误，他笑着回忆道。

证券化大师

阿诺尼被誉为烟草债券市场的主要设计者，目前市值达850亿美元。一位竞争对手银行家——既沮丧又钦佩地说，阿诺尼有一种独特的能力，能说服政府她是唯一能够正确构建烟草债券的人。

当Arnone在1999年作为贝尔斯登的银行家时，她参与了纽约市发行的第一笔烟草债券交易。这种融资结构是通过一项协议创建的，该协议向各州支付数十亿美元以解决他们因吸烟危害而提起的诉讼。

“我觉得这很有趣，因为当时这是一项全新的协议，” Arnone说。“我们基本上需要从零开始创建信用。”

纽约州债务销售主管Melissa Pangburn说，她热衷于复杂的交易，并补充说“Kym提出的想法为州政府节省了大量资金。”

该银行达成了重大交易，比如一笔35亿美元的债务销售，帮助德克萨斯州公用事业覆盖了2021年冬季风暴的成本。根据彭博社跟踪的其他承销商，杰富瑞的市场份额比去年增长了近3个百分点。

“多亏了Kym和她的团队，市政融资现在已经成为杰富瑞的核心业务，”首席执行官Richard Handler说，他称Arnone是一个“自然力量”。