欧洲品牌Zara、Primark和Mango将瞄准美国中部市场-彭博社

战略转变反映了人口现实，南部和西部的人口增长带来了更多需求。

摄影师：Eva Marie Uzcategui/Bloomberg欧洲服装零售商Zara、Primark和Mango通过开设商场进一步进入美国内陆，他们的目标是在人口增长速度比沿海地区更快的地方扩大业务。

例如，犹他州、科罗拉多州和田纳西州已成为Zara“非常重要”的人口群体，西班牙老板Inditex SA表示。竞争对手Mango今年夏天还在德克萨斯州和乔治亚州开设了商店。而英国折扣服装零售商Primark今年在美国开设的八家新店中，有两家将位于德克萨斯州。

过去，欧洲零售商主要将扩张重点放在东海岸和加利福尼亚州，但现在情况似乎已经改变。更多的零售商现在正在向美国中部进军。

战略转变反映了人口现实，南部和西部的人口增长带来了更多需求。例如，根据2020年美国人口普查，德克萨斯州、犹他州、科罗拉多州和乔治亚州是增长最快的州之一。

Zara最近在德克萨斯州的圣安东尼奥和路易斯安那州的巴吞鲁日开设了新店，之前还在纳什维尔、丹佛和犹他州的默里开设了其他店铺。纳什维尔地区的人口在10年内增长了24%，而丹佛的人口增长了13%。

扩张计划

总体而言，Zara计划到2025年在美国开设、翻新或扩大至少30家店铺。

“未来几周将有更多令人兴奋的项目推出，”首席执行官奥斯卡·加西亚·马塞拉斯（Oscar Garcia Maceiras）周三在介绍财报时表示。公司股价周四在马德里上涨了多达2.1%，创下历史新高。

美国市场经常让许多欧洲零售商感到棘手。2019年，Inditex关闭了它在那里开设的Massimo Dutti商店。已经在美国运营了十多年的英国在线零售商Asos Plc最近缩减了在该市场的雄心壮志。上个月，Dr. Martens Plc下调了本财年和下一财年的业绩预期，受到美国购物者支出放缓的影响。

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Inditex SA首席执行官奥斯卡·加西亚·马塞拉斯摄影师：Paul Hanna/BloombergInditex正在考虑在美国推出其Zara Home，并重新推出Massimo Dutti品牌。目前，这两个品牌只能通过Zara.com网站购买。

根据Inditex的说法，美国购物者对于合适的产品支出是有弹性的，它援引了最近与纽约摄影师Steven Meisel合作的限量系列的强劲需求。竞争对手Mango表示，它正在看到女性正装和更休闲风格的需求增长，这两种风格一直受到美国购物者的青睐。

“这为我们在美国市场打开了一扇大门，” Mango的扩张和特许经营总监丹尼尔·洛佩斯说。

根据这位高管的说法，Mango在拉丁美洲拥有几十年的历史，这有助于其迎合美国的拉丁裔人口。该零售商在迈阿密有三家店铺，在纽约和新泽西有几家店铺，今年还在德克萨斯、乔治亚和加利福尼亚开设了更多店铺。

一位Mango店铺的顾客经过。摄影师：彭冠/Bloomberg### 挑战性市场

欧洲服装零售商转向美国的举动是因为其他市场出现了困难。Inditex和H&M的母公司Hennes & Mauritz AB近年来在中国裁减了店铺网络，因为消费者需求不如预期强劲。在乌克兰遭受入侵后，许多服装零售商已退出俄罗斯。

现在，Inditex有19%的销售额来自美洲，包括美国，该公司在美国依赖电子商务，除了100多家实体店。美国是该零售商的第二大市场。

“H&M在美国实现盈利花了好几年时间，Inditex在这个市场取得重大成功之前也经历了一段缓慢的发展期，两家公司最终都成功地实现了各自的快时尚业务模式，” 德意志银行零售分析师亚当·科克兰说。