罗马尼亚的Ami Amalia拒绝了毛衣外包商，而选择开设工厂-彭博社

Amalia Săftoiu在罗马尼亚奥拉迪亚的工厂。

来源：Ami Amalia当Amalia Săftoiu七年前放弃了在石油和天然气行业的环球职业，转而在罗马尼亚创办毛衣品牌时，她距离欧洲最大的服装产业之一看似是一个明显的优势。这个在尼古拉埃·齐奥塞斯库共产主义政权下发展起来的行业，在罗马尼亚加入欧盟后得到了巨大的发展，大众市场品牌如 H&M和 Zara依赖罗马尼亚的工厂迅速将他们的设计带到商店里。

Săftoiu最初也做同样的事情，但她很快意识到这并不适合她的公司 Ami Amalia。Săftoiu更青睐精致的天然纱线，但生产商更倾向于机器更容易处理的坚固面料，如涤纶混纺。而且低成本模式依赖于大批量生产，她担心最终会积压一堆卖不出去的毛衣。“当你和一个工厂合作时，你会受到他们的最低订单要求的限制，以及他们可以使用的纱线种类，”她说。“你开始更多地关注销售而不是创造。”

三年后，Săftoiu开设了自己的工厂——这是一个昂贵的举措，但对于将Ami Amalia打造成她所设想的高端品牌至关重要。如今，她提供的是与大规模生产相反的时尚，使用维昆亚羊毛和天然染色的羊绒等材料，制作售价为200欧元（216美元）或更高的毛衣，通常还加入了对传统罗马尼亚图案的现代诠释。

在Ami Amalia，SAmi Amalia 今年预计收入将超过120万欧元，约为2019年Săftoiu停止外包时的五倍。该品牌没有任何实体零售店，主要通过其网站以及独立精品店和奢侈电子商务网站 Farfetch 进行销售。

她在奥拉迪亚总部和三小时车程外的特兰西瓦尼亚城市德瓦拥有工厂。奥拉迪亚空间设有设计工作室和编程办公室，Săftoiu的作品在这里被转化为数字模型，作为自动化生产的指导手册。包装、电子商务和行政人员在机器的嗡嗡声不远处紧密合作。

Săftoiu 独立经营的最大问题之一是缺乏熟练的员工，因为罗马尼亚人已经放弃了这个行业，转而去从事更赚钱的领域。今年二月，她从孟加拉国雇佣了四名有机器操作经验的员工，尽管需要数月时间来办理签证，但她考虑继续招聘更多员工，以期增加生产。

开设自己的工厂虽然昂贵，但帮助 Săftoiu “立即打出了奢侈牌”，法国Insead商学院的副教授弗雷德里克·戈达特说。顾客愿意为高质量的商品支付溢价，即使是来自大众市场生产更为常见的地方的晦涩品牌。Săftoiu 对民间图案的运用将品牌的起源转化为真实性的象征。“如果你想脱颖而出，购买罗马尼亚货更有趣，”戈达特说。

Săftoiu说，这是她创建Ami Amalia时的目标：打造一个有趣、高质量的品牌，反映她的起源。在罗马尼亚一个煤矿小镇度过童年后，她在迪拜到奥斯陆等城市的企业工作多年，她想证明传统的高级时尚中心并非创新和质量的垄断者。“一个国家或地方并不比另一个更奢华，”她说。“看到不只是法国或意大利的名字，是很美的。”阅读下一篇：通过回收滞销服装使时尚更环保的计划