伦敦房价将2800万英镑的豪宅推向市场-彭博社

摄影师：Jason Alden/Bloomberg 偶尔一瞥伦敦高端房屋销售世界。

“我会给你第二好的答案……很快的拒绝。” 伟大的已故的伊德·维克特在伦敦享有盛誉的文学代理人如此说道。这是我对生活的信条。最近，伟大的伊德·维克特，伦敦最杰出的文学代理人。这是我对生活的信条。

本周，我在等待两位潜在买家的出现，这使得这样的情感变得清晰。我喜欢认为我擅长读懂人，因此知道谁需要鼓励，谁需要独自思考，谁是浪费时间的人，谁是一个能成交的人。当然，我最喜欢成交的人。

五个月前，我展示了一个非常重要的房产。一个价值2800万英镑（3470万美元），9000平方英尺，真正的非公开市场。

有很多待售的房产声称是非公开市场，但通常意味着它们不在互联网门户网站上。我们这行人知道这些房子是可以买到的。而且大多数超过500万英镑的房产本来就是非公开市场。有些房产一直保持非公开状态，因为卖家对向世界展示他们的家很敏感。在某些情况下，墙上的艺术品价值比砖瓦更高。需要保密。人们不想向犯罪分子做广告。

如果你不知道这个故事，十年前，一个假冒的酋长在伦敦的超级高端房产上进行了为期五天的购买。他每次到达一个地方都是以几十万英镑的汽车队列，带着一大群保镖和助手。房地产经纪人认为他是真正的交易对象，因为他的表现方式。每次观看开始时，每个卖方代理人都会带着酋长从房间到房间，听他诱人地谈论现金报价和他需要快速交易的需求（这对经纪人来说是音乐）。每次酋长的手下都会悄悄离开，不被看到。想象一下一个经纪人在房子的其他地方大谈特谈房产的特点，而在房子的其他地方，浴室和床头柜上的珠宝、手表和一叠叠的现金被偷走。

这栋价值2800万英镑的房产的潜在购买者资格齐全，而且可以轻松在谷歌上找到他的信息；关于他没有任何虚假。他对这栋房子很了解，事实上曾经住在花园广场的另一边，并一直梦想拥有这栋住宅（毫无疑问，这是最好的房子，而且有无可挑剔的历史）。现在他的财富足以让他买得起，他恳求我给他看房。我说服了房主允许一次性的看房。这位先生来了，很喜欢，四周后又来了一次，但并没有展现出我期望的购买动力。但第二次他看着我，告诉我他打算买下这栋房子。那时我的房产直觉告诉我他会买。我告诉了他一个必须支付的金额来确保购买，他点了点头，表示他已经考虑到了。我打电话给房主，报以谨慎乐观的态度。

那是四个多月前的事了。自那时起，他告诉我他已经做了一次桌面估价，与指导价不符，他让一个设计公司报价（每平方英尺1500英镑的翻新费用，即荒谬之极），并且他说工程需要的时间比他预期的长。我没有指出他想在现有的9000平方英尺基础上建造一个3000平方英尺的地下室，所以他是工程需要时间长的原因。

我快到极限了。我想告诉他，“如果你不想买这栋房子，那么这将是一个漫长的拒绝，但没关系。” 但是强硬也没有意义。我没有任何筹码，因为没有其他人看过这栋房子。我唯一的底牌就是说房主不会再考虑任何出价。我很心动。但还是忍住了。

与此同时，我怀着无比期待的心情等待着一对年轻夫妇对我在切尔西给他们看过的一栋房子做出决定。在这种情况下，买家的表现正如你所期望的那样。他们上周二看了这栋价值800万英镑的房子，周四又回来看了一次，然后周日带着孩子再次前来。他们进行了尽职调查，查看了房价比较数据，并参观了另外10处在他们预算范围内的房产，只是为了确认。他们还雇了一个装饰师，以确保他们能够实现他们所设想的改变。所有这些只用了八天的时间。

他们承诺明天要么给出报价，要么作罢。我希望他们会给出报价，但即使是拒绝，至少也是一个迅速的决定。这是最好的一种情况。

这位秘密经纪人在伦敦市中心经营自己的房地产公司已经超过15年。他和他的团队一共有四人，主要从事超高端房产的买卖和收购。