退伍军人交易员正在打造一个类似嘉能可的中国巨头 - 彭博社

中色是铜的重要生产商，计划扩大镍和锂业务。

摄影师：Oliver Bunic/Bloomberg当Kenny Ives 接任中国顶尖矿企之一的贸易部门负责人时，他的模式很明确：“在嘉能可待了23年，我很喜欢。那我为什么要做得不同呢？”

46岁的艾夫斯在巨头嘉能可的商品部门接班伊万·格拉森伯格未遂后，现在负责IXM——作为中色集团的贸易部门，是中国电池行业与世界之间的关键纽带。在那里，他过去一年努力灌输他的导师以其著名的强劲、超级竞争力的嘉能可文化。

九点到五点的工作时间不再适用——艾夫斯开始在日内瓦原本宁静的IXM办公室早上5:30出现，这位高个子、强烈的英国人通常到午夜还在办公桌前。午餐取消，取而代之的是快速跑步。度假不再意味着断开工作电话和信息。“在IXM度假时（有例外情况），人们往往会完全或几乎完全断开联系，”他在一封给IXM经理的电子邮件中写道，该邮件被彭博社看到。“不幸的是，如果我们想要取胜，这个行业是一个你无法完全断开的行业。”

在IXM的世界中，取胜意味着挑战金属交易的两大巨头：拓垦集团和嘉能可本身。

“IXM为排名第三感到自豪，”艾夫斯在本周接受采访时说，这是他自被聘为首席执行官以来首次公开发言。“但中色、我和高级管理团队，我们有更大的抱负。”

IXM的动荡已成为伦敦LME周数千金属交易商讨论的主要话题之一。一年来，公司约五分之一的员工——约120人——离职，有些被裁员，有些自愿离开。与此同时，艾夫斯利用一些竞争对手的困境，大举招聘，新增约40名新员工，其中许多是Trafigura和Glencore的校友。

肯尼·艾夫斯来源：Glencore但艾夫斯在IXM引发的变革风暴对金属交易行业以外的影响更为深远：其中国家CMOC正在超越Glencore，成为全球最大的钴矿商，从而使IXM成为全球最大的钴交易商。它还是铜的重要生产商，计划扩大镍和锂业务，并且与持有25%股份的全球最大电池制造商宁德时代有战略合作伙伴关系。

尽管中国是迄今为止远远最大的金属消费国，但全球交易行业迄今仍然主要由像Glencore和Trafigura这样的公司主导，这些公司总部设在日内瓦、伦敦和新加坡等国际枢纽城市。在中国对电池金属供应链的控制引起西方首都不安之际，艾夫斯成功还是失败将IXM转变为全球金属市场领先参与者的意义更为重大。

“中国人非常清楚采购大宗商品的战略维度，”咨询顾问兼前贸易金融银行家让-弗朗索瓦·兰贝尔说。“全球政治的两极化使他们更有战略意识，而不是依赖第三方。”

交易老手

IXM最初是农业贸易商路易达孚公司的金属业务，起初是一家从矿业公司购买的浓缩物或半加工矿石的交易商。

到2018年路易达孚公司出售该业务时，该公司主要专注于通过专营交易获取利润——押注地理和时间价差——而购买、销售和运输实际原材料的业务则退居次要地位，艾夫斯说。

“当我到达时，我们有太多的空白，”他说。“我们在一些金属上非常活跃，而在其他金属上不太活跃。”

尽管艾夫斯在大宗商品交易领域经验丰富，但这是他在嘉能可之外的第一份工作。他在英格兰南海岸的布莱顿长大，并曾告诉一家校友网站，他曾用一个旧提袋支付学费。他大学毕业后直接加入嘉能可，先是担任铜交易员，后来短暂担任粮食交易员，然后转到镍交易，2012年成为该部门负责人。在格拉森伯格选择加里·纳格尔为继任者后，他于2021年离职。

他在IXM公司的到来是该公司低谷时期，去年利润跌至多年来的最低点，高利率冲击了整个行业的金属交易商。尽管如此，该公司税前利润今年已恢复正轨，达到了迄今为止的2亿美元的高水平。随着业务的增长，艾夫斯表示，他计划“超越这些数字。”

宏伟抱负

IXM税前利润和浮动薪酬

来源：公司

* 2023年数据截至8月

目前，该公司仍远远小于主导金属交易世界的Trafigura和Glencore。去年，它交易了630万吨有色金属和精矿，而Trafigura交易了2330万吨，Glencore约1700万吨。

然而，CMOC和Ives抱有很高的抱负。他希望IXM在欧洲和美国扩张，并坚信该业务远不止是中国企业的采购业务。Ives表示，通过将CMOC的采矿业务与交易业务结合起来，就像Glasenberg在打造现代Glencore时所做的那样，公司可以从每吨金属中挤取更多利润，并确定“积极部署”的正确时机和机会，并进行大规模的投注。

“如果我们想要取胜，就不能完全放松警惕”

尽管他表示并非试图创建“Glencore 2.0”，但他认为IXM可以利用CMOC采矿业务的大宗商品流向来打造更大的交易业务，这反过来又可以帮助CMOC更有利可图地经营其采矿业务。他计划增加IXM在精矿方面的实物交易量，并且也关注他以前的领域，镍市场。“我们能够利用营销流向打造一个交易业务，”他说。

Ivan Glasenberg摄影师：Andrey Rudakov/Bloomberg已经有一些迹象表明，IXM 正变得更加大胆，公司内外的人士表示。今年初，它主动在中国销售钴，抢先应对了导致包括嘉能可在内的竞争对手受到打击的市场下滑。五月份，它在伦敦金属交易所进行了一笔大额的铝交易。

然而，一些人怀疑在中国所有权下建立一个世界领先的交易公司是否可能。

前贸易金融银行家 Lambert 表示，中国贸易公司的首要目标是更有效地为中国公司采购大宗商品，这剥夺了交易员赚钱所需的灵活性和机动性。

但 Ives 认为被中色所拥有实际上是一个优势。他在中国做生意已经二十多年了，并且接受了一个早期商业联系人给他起的一个中国绰号：龙行健，这是对一个著名引语的变体，描绘了一个强大的人物在命运抛出困难的情况下铸造自己命运的形象。他指出中色在刚果（金）的快速扩张，许多西方矿业公司拒绝投资于那里。它还在玻利维亚的锂和印尼的镍上有投资。

“中国矿业公司，他们喜欢挑战，显然用不同的视角看待世界，”他说。“我怀疑你会看到中色作为一个组织成长，这意味着我们的营销业务自然会增长。”

交易员招聘

他在过去一年里所做的变化主要是为了为这种增长做准备。他雇佣的人员中包括前Glencore交易员Douglas Booth、Kapil Reddy Kunta、Han Cho和YB Nam；前Trafigura交易员Gary Le-Men、Branko Buhavac、Saurabh Phadke、Julio Arce和James Scott；前三菱交易员Kentaro Kimura和分析师Ryan Cochrane。

尽管进行了许多人事调整，但他提拔的许多人是IXM的老将。

他重新组织了交易团队，将精矿和精炼金属分开，由IXM老将Tom Mackay和Adhitya Sethaputra共同领导后者。Le-Men将负责铜精矿交易，而Xavier-Alexandre Ortiz负责铅和锌精矿。

Ives还加强了对“交通”这一方面的关注 - 这些处理全球货物物流的不那么引人注目的运营团队对于确保交易顺利进行至关重要。

这是他从Glencore引入的理念的另一个方面，自从Marc Rich于1974年创立以来，Glencore一直将交通部门视为公司的神经中枢，并多年来坚持所有初级员工在成为交易员之前都必须在那里工作一段时间。Ives说：“我非常相信雇佣运营人员，”他说，“我在1990年代通过Glencore学校走过这条路。”

他不止一次提到他的Glencore经历 - 或者他的前老板Glasenberg。

“尽管伊万不再那么直言不讳，但他2013年5月的臭名昭著的言论在Glencore的某些地方仍然流传着 - 胜利的地方，”他在电子邮件中激励员工在假期不要放松时写道，然后重复道：“我告诉投资者，来见见我的员工，告诉我你认为谁会躺在沙滩上。”