Netflix印度降价并与Jio达成交易，战略转变 - 彭博社

Netflix。

摄影师：Dhiraj Singh/Bloomberg硅谷仍在努力打入印度市场。但首先…

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印度的婚配

看待印度可能会很容易地说，哇，14亿人口！如果我能占据市场的1%，我将获得1400万客户。我加入！

至少对于科技公司来说，这是错误的看法。

这似乎是Netflix公司最终发现的。是的，根据联合国的数据，印度刚刚超过中国成为世界上人口最多的国家。但这是一个以价格敏感性为特征的国家。换句话说，只有相对较小的人口群体愿意为Netflix的订阅付出实质性的现金。

数字讲述了故事。虽然Netflix一直在全球范围内缓慢提高价格以抵消有时停滞的观众增长，但在印度却降低了价格。早在2020年，Netflix在该国的基本订阅月费相当于6.67美元。

现在，基本计划收费2.66美元，而美国最便宜的无广告套餐价格为15.49美元。Netflix并未披露印度的订阅人数，但亚太地区有3800万订阅用户，比2020年增长超过50%。考虑到该地区还包括韩国、澳大利亚和日本等大型且不太敏感于价格的市场，Netflix成功吸引印度人口接近1%的可能性似乎非常小。

上周五标志着Netflix在印度战略上的新转变。印度最大的手机运营商Reliance Jio推出了一个新的预付费手机套餐，其中包括Netflix，每月约5美元。当然，这也包括通话、数据和短信。

如果Netflix能吸引Jio的4.49亿客户中的一部分，它就可以轻松提高该地区的订阅人数。收入可能是另一回事：尽管Jio和Netflix并未就协议条款发表评论，但这类交易通常是一笔固定费用，而不是按订户提成。

印度长期以来一直让硅谷感到困惑。苹果公司多年来尝试了很多事情，现在似乎承认大多数客户都集中在城市。

苹果首席执行官蒂姆·库克在五月告诉投资者，印度正处于“临界点”，据彭博社报道，该公司在过去12个月从印度实现了60亿美元的销售额，并在那里开设了头两家商店。

为了更好地理解，中国在2011年跨越了同样的收入标志——在开设第一家零售店三年后。如果印度要追随中国的轨迹，就需要找到一种更快地帮助人们摆脱贫困的方式。

这并不意味着Netflix应该停止投资印度原创内容。它拥有大量用印地语、泰米尔语、泰卢固语和英语制作的节目和电影，比如神秘游戏，印度媒人，她和莉拉。

目前的奖励可能更可能是印度侨民，他们的价格敏感度通常较低。仅美国就有490万“非居民印度人”和“印度裔人士”，正如印度政府所称。他们可能是一个利润丰厚的市场。

印度新闻网站The Ken向印度境内的订户收取39美元/年的费用。与此同时，美国的订户则支付120美元。积极地针对富裕的侨民成员是一个狡猾的策略。

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