Peloton（PTON）推出名为“Peloton for Business”的B2B服务 - 彭博社

作为向商业客户推广的一部分，Peloton希望将其自行车引入更多酒店、公寓楼和企业健身房。

摄影师：David Paul Morris/Bloomberg销售高端家庭健身设备的Peloton Interactive Inc.希望被认为是另一种东西：一种工作场所福利。

该公司正在争取商业客户——特别是中小型企业——通过让他们更容易向员工和客户提供Peloton服务。这一举措名为“Peloton for Business”，旨在在七个领域获得更大的立足点：酒店、企业健康、公寓楼、教育、医疗保健和社区健身房。

在疫情后的低迷时期摧毁了其财务状况后，Peloton一直在努力拓宽其业务范围。消费者长期以来一直将该品牌与家庭锻炼联系在一起，这在封锁解除后人们返回办公室和健身房后成为一个问题。Peloton遭受了库存过剩、连续五个季度的销售下滑以及股价暴跌，抹去了其价值的90%以上。

在首席执行官Barry McCarthy的领导下——他是Netflix Inc.和Spotify Technology SA的资深人士，去年接任职务——Peloton一直在努力迎合客户的需求。这意味着更加专注于其移动应用程序，该应用程序允许用户进行锻炼，而无需购买Peloton自行车或跑步机。

这项业务举措是该战略的延伸。Peloton让雇主将其应用程序作为员工福利提供，以及提供设备折扣和其他功能。该应用程序通常对消费者收费高达每月24美元，具体取决于他们注册的选项。

作为推动的一部分，Peloton 正在与 Sequoia 合作，为该公司的 Wellbeing Bundles 提供福利，这是一个健康和健康服务提供商网络。

Peloton 还希望向酒店、住宅楼和办公室健身房销售更多的自行车，这些地方将把它们作为免费福利提供。这家总部位于纽约的公司已经与希尔顿全球控股公司达成了协议，在酒店内放置了 5,800 辆自行车。而且它正在与 YMCA 合作，将设备引入这家非营利组织的健身中心。

Greg Hybl，之前是美国运通公司的高管，本月成为 Peloton 商业部门的总经理。该业务现在正在在 Peloton 的五个市场推出：美国、英国、加拿大、德国和澳大利亚。

现在正是深入推广福利待遇的时机，企业正渴望这一点，Hybl 在接受采访时表示。

“我们看到各种规模的企业对客户和员工的健康和福祉有着前所未有的关注，”他说。“我们看到对此有很多自然需求。”

企业客户还可以提供更多的可靠性，这在 Peloton 最近几年一直很短缺。

在早期提供 Peloton 作为企业福利的尝试中，该公司看到了 93% 的年度留存率，新兴业务和企业对企业渠道市场营销副总裁 Joanna Lee 表示。她说，商业客户 — 酒店和其他在健身房提供 Peloton 自行车的企业 — 通常会签署为期三年的承诺。

“介绍像Peloton这样的好处，然后再拿走它是很困难的，” 李说。