前摩根士丹利银行家成为他带领上市的金融科技公司的首席财务官 - 彭博社

Inter CFO Santiago Stel来源：Inter & Co作为摩根士丹利的银行家，Santiago Stel帮助了拉丁美洲曾经蓬勃发展的金融科技行业中一些最大的公司进行上市，包括XP Inc.和Nu Holdings Ltd。

但随着首次公开募股热潮的降温，Stel在考虑下一步职业发展时，他的一个IPO客户引起了他的注意：Inter & Co.，这家由巴西亿万富翁Menin家族控制的数字银行。被公司的商业模式所吸引，他于2022年离开了华尔街，加入了这家公司。现在，在经营战略一年后，他刚刚被任命为首席财务官。

“有一个时刻，我意识到站在客户一边要比站在投资银行一边有趣得多，但我想选择正确的平台，”Stel在迈阿密的一次采访中说道。他说：“我爱上了我看到的东西——一个超越银行业务，解决客户整个交易生活的完全数字化平台。”

对于在摩根士丹利度过十年的阿根廷人Stel来说，帮助扩大Inter在巴西和美国的数字银行业务是他迄今面临的最大挑战。很少有人比那些他帮助上市的公司更了解Inter的竞争对手。

与Stel曾经工作的华尔街巨头不同，Inter在该地区的规模远远不及行业领袖——伊坦联合银行控股有限公司、巴西银行Bradesco SA、Mercado Pago和Nubank，Nu Holdings的别名。为了在行业中跻身前列，Inter将重点放在美国，将其视为除巴西外最大的机遇，而许多竞争对手则选择在墨西哥、哥伦比亚和阿根廷扩张。

Inter的五年计划旨在到2027年将其客户数量增加到6000万，将贷款组合扩大四倍，达到1000亿雷亚尔（204亿美元），Stel表示。该公司将在下周发布第二季度收益报告。

Inter由Menin家族控制和创立，最初在1990年代作为消费者贷款机构创建，但随后成为一家数字银行，并在首席执行官Joao Vitor Menin的领导下通过自己的市场扩展到保险、资产管理服务和电子商务。

在2018年在巴西首次公开发行股票并进行连续跟投之后，Inter于2022年在美国上市。该股票今年上涨超过40%，市值达到14亿美元。根据彭博社编制的数据，Inter有11家分析师评级，相当于六家买入、五家持有和两家卖出。Menin家族拥有公司约30%的股份，而SoftBank是第二大股东，持股16%。

阅读更多2019年的内容： 巴西金融科技公司誓言证明高盛、摩根士丹利错误

现年43岁的Stel在摩根士丹利的工作经验为他带来了一系列IPO经验，曾参与PagSeguro Digital Ltd.、StoneCo Ltd.和DLocal Ltd.的公开上市，以及MercadoLibre Inc.的跟投，后者是Mercado Pago的母公司。在摩根士丹利之前，他曾在布宜诺斯艾利斯的Itau Unibanco Holding SA工作。

Inter的“超级应用”，正如他们所称，可以在巴西执行正常的银行交易，帮助客户将资金转账至美国账户，申请贷款，甚至进行零售购物。其他服务包括通过远程医疗技术进行医生咨询以及签订手机国际漫游计划合同。

这家公司大约有3,500名员工，大部分位于巴西的贝洛奥里藏特。但斯特尔——他拥有布宜诺斯艾利斯大学的经济学学位和杜克大学的金融硕士学位——与新任国家主管卡西奥·塞古拉一起坐在迈阿密的一个小办公室里，卡西奥之前曾在巴西银行担任类似职务。

Inter在美国为其巴西客户开设了约150万个账户，开始提供抵押贷款，并计划很快向小企业放贷。该银行最近获得了经纪商牌照，并几年前收购了一家受美国巴西人欢迎的汇款公司，用于向家乡汇款。

“当我们看向美国时，我们发现我们在巴西的客户会前往迈阿密、奥兰多或纽约，”斯特尔说。“在巴西，你不能拥有美元账户。所以如果你想存钱，你必须汇款到国外。如果你在巴西以外使用信用卡，会有税收。所以我们可以利用这些方式来获利。”

他说，美国和其他国家有很多可以从巴西数字银行和支付方面的进步中学习的地方，指出巴西央行的即时支付系统Pix，甚至让巴西的无家可归者在几秒钟内收到施舍。与此同时，在美国给泊车员小费通常仍需要现金。

“在巴西，你可以全天候免费进行转账，因此创新正在迅速发展，显然领先于其他银行，”他说。“我今天必须为我在美国的抵押贷款做一笔转账，如果当天转账，我要被收取30美元。”