德意志银行的詹姆斯·惠特克为伦敦富人竞标 - 彭博社

詹姆斯·惠特克来源：德意志银行在从瑞士银行集团UBS在伦敦办事处工作了十多年后，詹姆斯·惠特克于去年初接任德意志银行英国财富部门的领导，目标是到2025年使其增长三倍。

对于惠特克及其团队来说，这个目标已近在眼前。

“我们已经翻了一番，无论是收入还是管理资产方面，”41岁的DB英国银行首席执行官惠特克在伦敦金融城的办公室接受最近的一次采访时说道，拒绝透露具体数字。“我们目前正处于执行阶段。”

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德国最大的银行正在全球扩大其财富管理服务，作为成为欧元区最大私人银行的雄心的一部分。计划的一个关键元素是利用与一直使用投资银行产品的企业主的现有关系，并将他们转化为财富客户。

为此，该部门一直在大规模招聘，自2021年以来在欧洲、中东和非洲地区增加了三十多名高级私人银行家。根据彭博社编制的数据，他们来自包括高盛集团、汇丰控股和瑞士银行在内的竞争对手。

迈克·奥布莱恩于2022年初从瑞士信贷集团加入伦敦，专注于英国科技企业家，而阿努姆·沙哈卜则于同年晚些时候从巴克莱银行加入，担任高级私人银行家。安东尼奥·里索托也于2月从巴克莱银行加入，担任英国财富规划主管 —— 惠特克形容这一举措为他招聘计划的最后一环。

德意志银行上周任命马可·帕利亚拉为欧洲、中东和非洲国际私人银行业务主管，负责新兴市场，包括亚太地区，接替了令人意外离职的金依·杨。她即将在瑞士银行担任高级财富职位。

“我们已经拥有所需的能力，”惠特克在达到增长目标时说。“尽管如此，我们始终在寻找我们认为可以为平台增值的人才。我们将始终保持选择性。”

全球银行争相争夺近年来创造的财富的更大份额，推动了世界上最大财富的激烈竞争。摩根大通公司在过去几年中为其最富有客户建立了一个全球单位，而高盛和花旗集团去年都在欧洲开设了新的私人银行办事处。

财富激增

全球500大财富在疫情期间增长了数万亿

来源：彭博亿万富翁指数

注：数据截至每年年底

惠特克表示，他最富有的客户特别感兴趣的是私人投资，而德意志银行计划收购英国证券经纪公司Numis Corp.可能会增加他们在这一领域的机会。

“在超高净值领域和主要家族办公室领域，他们希望看到私人交易流量，”惠特克说。“Numis拥有非常强大的定位业务，我认为这将很有趣。”

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作为英国本土人，惠特克在在库茨工作后于近20年前加入瑞银，并晋升为这家瑞士银行的英国超高净值覆盖主管。他在2020年离开了瑞银，前往德意志银行担任类似职务，后来接替了迈克尔·莫利（前库茨首席执行官）成为这家德国公司英国财富部门的负责人。

德意志银行全球私人银行部门的收入在第一季度同比增长3%，达到了88.8亿欧元（9.55亿美元），而管理资产则下降了4.7%，至2877亿欧元。

惠特克表示，除了简单地达到财务目标外，他还专注于从竞争对手那里挖走更多的大财富。

“我们真的夺取了市场份额，”他说。这种扩张“是关于我们建立一个团队和一个业务，在英国财富管理领域取得成就。”