Blackstone的Jon Gray在亿万富翁去世后回忆起Sam Zell的“天才”交易 - 彭博社

山姆·泽尔（Sam Zell）是Equity Group Investments的创始人，在2022年6月接受了与大卫·鲁宾斯坦（David Rubenstein）在彭博财富（Bloomberg Wealth）节目中的采访。

摄影师：克里斯托弗·迪尔茨（Christopher Dilts）/彭博社Blackstone Inc.的Jon Gray，在2007年从山姆·泽尔手中以390亿美元收购了一笔办公楼交易，他说这位已故的房地产大亨在把握时机和处理大型谈判方面有着特殊的天赋。

在那笔Equity Office Properties Trust的交易中，泽尔煽动了Blackstone和Vornado Realty Trust之间的竞争，从而推高了价格。他还同意了一个较低的解约费，并允许Blackstone在交易结束前与其他方进行谈判，以转售投资组合的部分。这些举动使泽尔得以从Blackstone那里获得现金交易，而不是Vornado的现金和股票报价——在2008年金融危机重创Vornado股价后，这一举措显得很有远见。

“他在退出时机和过程上都表现得非常完美，”现年53岁的Blackstone总裁格雷（Gray）说。“他在交易中的天才之处在于他选择了正确的出售时机，然后坚持要求非常低的解约费。”

泽尔达成了标志性的房地产交易，并以“墓地舞者”而闻名，这位大胆的投资者以低价购买他人失败的物业。在他本周去世，享年81岁之后，一代年轻的房地产巨头将他铭记为一个超凡脱俗的人物，他在20世纪下半叶将商业房地产行业打造成了一个企业强国。

“你看到的就是你得到的，”星木资本集团主席巴里·斯特恩利希特（Barry Sternlicht）说道，他回忆起泽尔（Zell）主持的一年一度的马歇尔·贝内特经典会议，房地产领袖们在会上会审视行业的状况。“他会说，‘我不想听任何废话，’”62岁的斯特恩利希特说。“他会指出那些说书或不诚实的人。他不在乎别人对他的看法。”

在房地产公司几乎完全依赖债务的时候，泽尔筹集了私募股权资金来投资房地产。他将Equity Residential上市，这笔交易为未来十年的多户住宅行业提供了一个模板，然后他开始寻找世界其他角落来投资。

并非所有泽尔的交易都是赢家。他在2007年对媒体公司Tribune Co.的投资亏损了超过3亿美元，该公司受到金融危机和报纸价值暴跌的打击。

尽管如此，泽尔是一个热衷于滑雪且喜欢冒险的人，以其推动行业的能力而闻名，他用直率的策略迫使高管更加诚实。

“他不想做任何小事，”公寓巨头Greystar的创始人鲍勃·费斯（Bob Faith）说。“房地产曾经是一个家庭式产业，但他并不这样看。他说，‘让我们创建一个真正专业的公司，利用规模经济优势来比家庭式公司更好地管理房地产。’”

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以下是行业内其他人对Sam Zell的反思：

• 威利·沃克**，商业房地产金融公司Walker & Dunlop的董事长兼首席执行官** 沃克说他在1992年认识了Zell，回忆起Zell主持的马歇尔·贝内特经典赛，Zell会嘲讽亿万富翁们没有真正表达自己的观点。 “他滑雪的方式就像他做交易一样—全情投入，”沃克在一封电子邮件中说。“Sam眼中有颗闪亮的星—无论从字面意义还是比喻意义上说。他对认识和爱的人极为慷慨。我们将非常想念他。”
• 彼得·林内曼**，商业房地产咨询公司Linneman Associates的负责人** 林内曼在LinkedIn上写道，他与Zell有着“许多特别的回忆”。他指出，Zell的遗产，包括他的指导作用，将通过宾夕法尼亚大学沃顿商学院的Samuel Zell & Robert Lurie房地产中心延续下去。 “他对商业，尤其是房地产的影响力难以估量，”林内曼写道。“他是‘企业家’的化身。他是最初的房地产私募基金创始人，也是将房地产引入华尔街的领导者。作为对投资者提倡良好治理和透明度的不懈斗士，他对行业的影响无处不在。”
• 大卫·施瓦茨**，房地产公司Waterton的董事长** “Sam真的是现代REIT时代的教父，创立了Equity Residential、Equity Office和Equity Lifestyle，”施瓦茨在一份声明中说。“不仅如此，他还开创了办公室休闲装扮，成为最早穿牛仔裤的CEO之一。”