伦敦豪宅销售回到脱欧前水平但能持续多久？- 彭博社

偶尔一瞥卖出非常昂贵住宅的世界。

这是一种信心把戏。

伦敦超级豪宅市场的年终数据出炉了 — 161栋房产售价超过1,000万英镑（1240万美元）每栋，总销售额达31亿英镑。

平均价格：1900万英镑。

与前一年售出144栋每栋超过1,000万英镑的房产、总销售额25亿英镑相比，这个数据看起来不错，根据英国财政年度的中央伦敦数据库 LonRes。

我们回到了脱欧前的销售水平，数据与2015年的繁荣时期相媲美。国际资金曾有动摇的时刻 — 质疑伦敦的未来 — 但信心似乎已经恢复。

但我还没有完全理解的问题是，为什么？是什么让这个最新的财政年度对伦敦超级豪宅市场如此有利？我们有三位首相，但没有人能说前景是非常乐观的。

这让我们想到了灾难论：一些市场观察者担心，根据对潜在工党政府可能对非居民和购买1,000万英镑以上房产的1%的1%不那么慷慨的担忧，可能会出现下滑 — 如果不是已经出现了 — 最近的地方选举结果和保守党内部斗争对他们来说不是个好兆头。

当前的预测并不一定是晴朗的。Knight Frank伦敦超级高端部门负责人Paddy Dring告诉《卫报》说，销售额至少下降10%是可能的。当你和一些不愿透露姓名的经纪人交谈时，会听到更多悲观的言论。

像所有市场一样，房地产市场取决于信心。信心来自于房价会缓慢上涨或至少保持稳定的信心；对伦敦作为一个理想目的地和避风港的未来重要性的信心；对生活潮流朝着正确方向流动的信心。

我认为鲍里斯·约翰逊就是在这样的潮流中崛起的。他是（可以说仍然是）让人产生信心的大师，擅长叫好。

作为房地产经纪人，我们的工作，无论是代表卖方还是买方，都是召唤一些同样的信心。诀窍在于在谨慎乐观的边界内做到这一点，而不是像我们行业中的一些同事（以及许多政客）那样经常走向虚幻。我们办公室的座右铭是“专注于优势”。但我们从不虚构优势。

在某个特定的房产中，你总是能找到一些积极的东西。我恐怕已经不止一次地向办公室讲述了我在切尔西一条双车道上检查潮湿地下室公寓的故事。他们选择的色调是各种棕色，突出了地下的元素。我思考着如何评论 —— 挣扎了很长一段时间 —— 然后诚实地说：“夏天一定很凉爽”。

上周我们被召唤去看了两处房产，它们分别在其他经纪人手中待售了六个月和九个月，但都没有达到预期的结果。

一个位于贝尔格拉维亚的高档公寓，市场价值400万英镑，另一个位于圣约翰伍德，售价800万英镑。

两位客户都想知道出了什么问题。我回答说，需要做对的事情。

我可能会违反一些房地产经纪人的誓言，但是卖房并没有什么炼金术，也没有魔法棒。它主要基于四个因素：

第一：找到一个知道如何定位房产的经纪人，无论是在市场上还是离市场上销售。一个在场、了解情况、可以进行看房，并且在处理报价时能够制造市场紧张氛围的经纪人。

第二：以最佳状态展示房产。并不总是需要全面改造，但是粉刷一下和整理一下可以起到奇迹般的效果。

第三，价格：有时需要表现得强硬，有时需要有竞争力。这完全取决于市场对当前信心水平的看法。不要相信一个认为获得委托是他或她成功的衡量标准的经纪人提出的夸大数字。

最后，第四：你希望有一个在我们生活中扮演角色的元素：运气。在你卖房时，市场上是否有合适的买家？可能有两个合适的买家吗？如果是这样，一个好的经纪人会找到他们，把他们带到谈判桌上，并通过数据、魅力和一点点把戏来获取最佳价格。

我现在已经两天连续两次向潜在客户做了这个推销 —— 并且充满信心。

剩下的问题是市场的信心是否会回报…

这位秘密经纪人在伦敦市中心经营自己的房地产中介已经超过15年。他和他的团队共有四人，主要从事超高端价格范围的销售和收购。