日本的老龄化人口帮助这位年轻创始人接近亿万富翁地位 - 彭博社

相比世界其他地区，日本的企业家继任问题日益严重，这一问题也与日本拥有全球最老龄化人口有关。

这位32岁的年轻人的解决方案是：利用专有数据库和人工智能为即将退休的客户创办的中小型公司进行交易。这些公司大多由即将退休的创始人创立。

相模俊作资料来源：M&A研究所自去年6月在东京上市以来，他的M&A研究所控股公司股价猛涨七倍，将相模的财富提升至约9.5亿美元，根据彭博亿万富翁指数的数据。

相模说，他的灵感来源于祖父，祖父一生致力于经营大阪老家的一家小型房地产公司。由于找不到继任者，当他80多岁退休时，不得不关闭了公司。

被抛弃

“他的办公室墙上挂着一张房地产经纪人的执照，”相模在最近的一次采访中回忆道。“看到那张执照被取下来丢弃，感觉很悲伤。”

M&A研究所在4月的一次演示中指出，预计日本有62万家盈利企业面临关闭风险，因为缺乏继任者，政府估计到2025年，将有250万家70岁以上老板的中小型企业。其中约一半没有计划，可能导致公司关闭和650万个工作岗位流失，给国内生产总值造成22万亿日元（约1620亿美元）的损失。

“有很多年迈创始人且没有明显继承人的小公司正愈发愿意出售他们的企业，”提供日本股票建议的Asymmetric Advisors董事蒂姆·莫斯说。“传统上，出售企业并不被视为一件文化上积极的事情，但情况正在改变。”

自成立五年以来，M&A研究所已经发展到160多名员工，包括约115名顾问，并有约500项交易正在进行中。在截至3月的六个月内，他们完成了62笔交易，比2022年同期的26笔增加，销售额翻了一番达到39亿日元。截至2020年9月的一年内，销售额仅为3.76亿日元。

羊驼突破

在神户大学学习生物学和农业的相模早就知道自己想要创立自己的企业。为了磨练自己在不同领域的技能，他曾担任设计师、软件开发人员和营销主管。他还尝试过建立一家电子商务公司和家教机构，直到2016年他取得了第一个突破：一家名为羊驼的女装和化妆公司，取名自南美洲毛茸茸的动物，以生产优质羊毛而闻名。当时他只有25岁。

“小时候，我总是听爷爷给我讲关于如何成为成功企业家的故事，”拥有M&A研究所72%股权的相模说。“他告诉我，‘假设你有一张中奖几率为1%的彩票。即使你失败99次，你也会在第100次中中奖。一直做下去，直到成功为止。’”

公共关系公司Vector Inc.于2017年收购了Alpaca，但相模发现这个过程漫长且低效。因此，他提出了一种人工智能算法，可以将买家与卖家匹配，并简化许多行政步骤和文件工作，灵感来自日本的自动化机械制造商Keyence Corp。

与经常依赖地区银行介绍并争夺交易的并购顾问不同，M&A研究所利用其建立的庞大数据库进行撮合，重点放在销售额高达5亿日元的公司上。其顾问随后进行谈判，一项协议可以在六个月内完成 —— 这比典型收购的时间表要短，即使没有监管障碍。

只有在交易达成时收取费用，对于5亿日元或更少的交易，费用最高可达5%。最近一个季度，每笔交易的平均费用为6000万日元。

尽管在这个行业中保留人才通常是一个挑战，但Asymmetric Advisors的Tim Morse表示，M&A研究所可能会受益于竞争对手日本M&A中心控股公司的撤退，该公司在2021年底宣布进行会计调查。自那时以来，该公司表示将设立一个新的合规部门，但其股价仍比2021年的高点下跌了73%。

“我想要追求更高的目标，”相模说。“我希望我们的公司能够更快地增长，完成更多的交易，如果这导致市值更高，那真的意味着很多。”