在曼哈顿疲软的房地产市场中，现金正在推动交易 - 彭博社

Jolie，一个新建成的位于金融区的塔楼。来源：Trinity Place Holdings曼哈顿有更多的购房者选择全款支付，这是近年来的历史新高，以便抓住市场销售疲软时可获得的交易机会。

在第一季度，将近六成的购房交易是没有获得融资完成的，从一个母亲为女儿购买的价值70万美元的Hell’s Kitchen工作室，到一间位于中央公园附近新改建酒店内的2900平方英尺（269平方米）公寓，售价1030万美元。

这些交易表明，不仅是超级富豪投资者在曼哈顿购房时选择全款支付。许多普通购房者也选择跳过抵押贷款，因为借款成本大约是2022年初水平的两倍。与此同时，看到自己的房产挂牌需求不旺的卖家也抓住机会迅速成交。

“在市场不太活跃时，现金往往是王道，”在曼哈顿和汉普顿销售的道格拉斯·埃利曼房地产经纪人弗朗西斯·卡岑说。

第一季度曼哈顿购房交易中约57%是全款支付，这是2014年评估公司米勒·塞缪尔公司和道格拉斯·埃利曼开始跟踪支付方式以来的最大份额。相比之下，2021年初抵押贷款利率接近历史低点时，这一比例为39%。

曼哈顿全款购房交易增长

无抵押贷款交易创下了九年来的记录

来源：Miller Samuel Inc.和Douglas Elliman房地产

没有利息成本的现金买家更有利于从曼哈顿市场的低迷中挤取价值，在那里，根据这些公司的数据，第一季度的中位收盘价比一年前低了9.7%，购买量下降了38%。

现金可能还会让买家在竞标战中占据优势，并在谈判桌上拥有更多筹码，特别是对于急于快速行动的卖家：如果银行没有延迟或者如果贷款人的评估低于合同价格，交易不会被搁置。

现金购买的一个缺点是资金被绑定在房屋中，而曼哈顿公寓在过去十年中平均几乎没有升值。

当股市强劲且利率低时，买家可能选择将现金投入可以获得更高回报的地方。但在像现在这样股市动荡、经济不可预测的时候，“房地产资产的稳定性和房屋的实用性似乎是更好地配置这些资金的选择，”曼哈顿Brown Harris Stevens的经纪人Ari Harkov说。

总体而言，在美国，随着借款成本上升，自2022年初以来购房贷款申请数量下降，许多购房者被搁置。根据抵押银行家协会的数据，在4月14日结束的那一周，随着利率上涨，用于购房的按季调整指数比上周下降了10%。

Coldwell Banker Warburg的经纪人Jeremy Kamm与一对曼哈顿下城的买家合作，他们在已经签署了一份价值299.5万美元公寓的合同后做出了这一评估。他们最初计划支付购买价格的一半左右并融资其余部分，但在考虑到他们将支付的借款利息后，他们决定清算一些投资，以便在上周的交易中全部用现金支付。

“他们觉得这样更有意义，”卡姆说。

尽管用现金购买的买家来自各行各业——从为孩子购买的父母，到金融和科技高管，再到退休缩减规模的人士——但他们在市场的高端层次最为普遍。根据Miller Samuel和Douglas Elliman的数据，在300万至500万美元的范围内，几乎80%的第一季度购房交易是用现金完成的。交易价格超过500万美元的份额为76%。对于售价低于50万美元的房屋，一半是现金交易。

乔利，一个位于金融区的新建塔楼。来源：Trinity Place Holdings一些用现金支付的买家刚刚出售另一处房产。派对策划业主南希·莫尔斯沃斯能够安排同一天进行两次交割，利用她从上西区公寓出售中获得的大部分现金收益支付金融区新建塔楼乔利的公寓。在谈判她的29楼单位时，“现金起了一点作用，”57岁的莫尔斯沃斯说。“这确实帮助我更快地完成交易。”

她还谈判让客厅的一面墙被拆除，并支付了略高于345万美元的挂牌价。

威尔士，一个将战前酒店改建为公寓的项目，也有现金买家。

“买家显然受到整个世界的压力影响——通货膨胀、利率——这损害了投资组合的净值，”Adellco开发了这座21单元建筑的马修·阿德尔说。“但与此同时，他们显然足够流动或可以变现以全额支付。”

威尔士的规划图，将一座战前酒店改建为上东区的公寓。来源：VMI Studios威尔士的规划图，将一座战前酒店改建为上东区的公寓。来源：VMI Studios在二手房交易中，现金是否能胜出取决于卖方的优先考虑。Elliman经纪人卡岑说：“有些人‘愿意接受现金，因为交易更容易，更快速’。但如果有按揭买家提出没有融资条件的报价，那么“很多业主愿意接受融资交易，如果能得到更高的价格，”她说。

在非竞争性情况下，买家可能期望全款报价会让他们获得价格折扣，但根据Brown Harris Stevens的哈科夫说，实际上很少超过1%或2%。

“人们往往认为，‘我会因为拿出支票簿而获得大幅折扣。’答案通常是他们几乎没有或根本没有折扣，”他说。“一个价值300万美元的公寓会因为你有现金而以280万美元卖出吗？不，那不会发生。因为你有现金，它可能以295万美元卖出吗？是的，也许我能看到这种情况。”