亚利桑那郊狼队首席执行官哈维尔·古铁雷斯希望在沙漠中拥有更多的冰球迷-彭博社

前私募股权投资者塞维尔·古铁雷斯（Xavier Gutierrez）认为，在沙漠中打冰球有一个引人注目的商业案例。

亚利桑那猛犬队（Arizona Coyotes）首席执行官是第一位领导国家冰球联盟球队的拉丁裔，并正在向凤凰城及其周边城市迅速增长的年轻人口推广冰球运动。

“首先要有意识地欢迎‘等待中的球迷’，”古铁雷斯在接受彭博电视台“权势人物”系列采访时说。 “这不是商业计划的附属部分。这是商业计划的核心。”

古铁雷斯此前是南加州Clearlake Capital的私募股权投资者，于2020年被任命为猛犬队的首席执行官，这一年之后，房地产和赌场大亨亚历克斯·梅鲁洛（Alex Meruelo）成为了多数股东。

作为梅鲁洛家族办公室的前投资官，古铁雷斯身处熟悉的圈子，因为体育界越来越多地由专注于如何增加特许经营价值的机构投资者掌控。

“以前总是有高净值个人拥有球队，但现在你真的看到投资进入实际俱乐部、企业、体育生态系统，”古铁雷斯说。 “这是机构化的，是全球的。这是一个科技业务，是一个媒体业务。这是一个实物资产和房地产业务。而进入其中的新玩家肯定会继续增加。”

像阿波罗全球管理（Apollo Global Management）、黑石集团（Blackstone Group）和贝恩资本（Bain Capital）等公司的创始人和高管拥有NBA的波士顿凯尔特人队和费城76人队等所有主要北美体育联赛球队的控股权益。

资金本身正在投资团队。Clearlake Capital是英格兰英超联赛切尔西足球俱乐部的合作所有者，而Sixth Street Partners本月早些时候表示将成为旧金山湾区新国家女子足球联赛球队的大多数所有者。

这些新所有者看到了吸引新球迷到体育场观看比赛、通过电视和流媒体平台观看比赛以及购买球队商品的潜力。古铁雷斯表示，对于科约特斯来说，扩大业务意味着为本地市场提供服务，指出在马里科帕县，拉丁裔占人口的43%，8至13岁之间的每五个孩子中就有三个是拉丁裔或其他少数族裔。

“这就是我们的目标，”他说。“这就是我们试图拥抱的人群。”

这一使命直接源自梅鲁洛，他本人是NHL队伍的第一位拉丁裔所有者，他的子女们也积极参与管理球队。古铁雷斯表示，体育团队和运动员在社区中有着巨大的声音和影响力，这使得像科约特斯这样的团队能够塑造更广泛的对话。

“包容是将不同的声音带入决策席位，因为这反映了你试图引入科约特斯世界的人群，”古铁雷斯说。“但这也是关注社区的每个组成部分。这是一个机会，可以吸引年轻、女性、多元化、精通科技和有使命感的球迷。”