视频教练服务在Instagram、YouTube和TikTok上迅速增长 - 彭博社

塞利姆拍摄视频剪辑。

礼貌：Homestead Hafsa在创办新企业者的待办事项清单中，写网站“关于”部分是其中之一——组织的目标夹杂着领导人的个人趣闻。2019年，当玛丽亚·贝格伦创立 In Kind Boxes 时，她简要解释了她创办这家非营利组织的灵感：在生完孩子后，她从医疗服务提供者那里得到的有限产后支持，以及她单身母亲获得的社区援助的童年记忆。“如果人们对网站感到好奇，”她说，“我很乐意分享。”

一年多来，这个页面构成了贝格伦创始人故事的全部内容，因为她更专注于经营这家销售礼盒给新父母的非营利组织，每次销售都会资助一家有需要的家庭获得类似的礼盒。随着企业的成熟，贝格伦开始更多地投入社交媒体，但她并没有打算分享更多自己的故事，尤其不是通过视频。“我觉得没有人在乎，”她说，“而且我毫无经验。这让我感到害怕。”

然后，三年前，当她偶然发现了一个讲故事教练的Instagram动态时，贝格伦开始考虑是否能够克服她对视频的顾虑。她尝试了这个想法，很快就看到了社交媒体参与度的提高，促使她花费2500美元报名参加了教练 Patrice Poltzer 的课程。她现在每周制作几次视频剪辑，并将她的视频策略归功于帮助In Kind Boxes获得媒体报道，导致去年捐款增加了30%。“如果你能掌握讲故事的技巧，你就会开启很多机会，”Poltzer说。

Poltzer图片来源：Patrice PoltzerPoltzer是一个不断增长的顾问团体的一部分，帮助创始人在社交媒体上打造更具吸引力的故事。在Instagram、TikTok和YouTube上快速搜索会发现数十位旨在服务并从不断增长的新企业中获利的讲故事教练。尽管帮助企业家完善他们的信息并不是什么新鲜事，但视频在当今变得越来越重要。斯坦福大学商学院组织行为学讲师Matt Abrahams表示，创办企业的人通常“来自讲故事不是他们接受过的训练”的背景。新企业。

Kerr图片来源：Virgina Kerr许多讲故事教练，包括Poltzer在内，都是前记者，他们找到了第二职业。“这是一个自然的过渡，”视频营销策略师Virginia Kerr说，她利用自己在广播新闻界几十年的经验，包括担任圣路易斯晨间节目主持人的经历。 Kerr从2019年开始分享视频技巧只是出于兴趣，但随着她的粉丝数量开始增加，她看到了一个商机。她目前在Instagram、TikTok和YouTube上已经积累了超过110万粉丝。在过去的两年里，她表示，通过提供从一对一会话到售价797美元的自学在线课程等服务，她已经赚取了50万美元以上。

2021年底，Hafsa Saleem在社交媒体上筛选了数十位视频教练后，报名参加了Kerr的课程。她当时正在推广自己的业务，Homestead Hafsa，该业务提供关于养动物和生活在乡村的建议，她喜欢Kerr的讲故事方式以及坚持创始人在视频中叙述或直接与观众交流的方式。尽管Saleem有丰富的演讲经验，但她为自己的1万名Instagram粉丝制作的视频主要依赖歌曲或字幕。“我害怕在Instagram Reels上使用自己的声音，因为我觉得自己不会有趣，”她说。

Saleem每周制作多个视频，并经常表达个人情感。图片来源：Homestead Hafsa在Saleem改变了她的视频策略后，她的Instagram粉丝数量在一个月内翻了一番，如今已经超过了9万。她每周制作多个视频，经常手持一只鸡或其他农场动物，并经常表达个人情感，谈论母亲因癌症去世以及她自己想要知道食物的来源，这促使她对乡村生活产生兴趣。她说，她视频中不断增长的粉丝和点赞数量提升了她作为影响者的知名度，并提高了一门关于养鸡的在线课程的销量。

巧妙的故事可以建立联系感和信任，这很重要，因为初创企业的失败率很高，Donna Levin说，她是巴布森学院创业领导项目的负责人。她说，一个故事不一定要充满戏剧性才能产生影响。最重要的是创始人谈论他们的灵感，描述他们面临的问题以及他们的产品如何成为解决方案。“它只需要 resonates with your target audience，”Levin说。“人们真的想要了解产品或服务的来源以及他们如何与该业务建立联系。”